主题：【顶级写字楼品质沙龙】暨凯晨世贸中心高端鉴赏会文字实录

　　时间：2007年9月20日

　　主持人：各位领导、各位嘉宾、地产界、新闻界的朋友大家下午好！首先非常感谢大家出席本次论坛，我是中国房地产报执行总经理肖勇。非常有幸能干大家在一起参加由中国房地产报和凯晨世贸中心联合主办的【顶级写字楼品质沙龙】暨凯晨世贸中心高端鉴赏会，下面我介绍一下在座的各位嘉宾：建设部政策研究中心副主任王珏林先生；中国社科院城市发展与环境研究中心主任牛凤瑞先生；中国人民大学房地产信息中心副主任、房地产教研室主任、博士曲卫东先生；国际商业地产运营商培训办公室首席专家委员朱凌波先生；郎星投资中国区副总裁郭伟先生；戴德梁行首席项目经理解家欣先生；中广信地产服务机构副总经理卢校先生；北京中原房地产经纪有限公司写字楼部总监张翰坤；方兴地产（中国）有限公司副总经理、凯晨置业有限公司副总经理姚立新先生；北京凯晨置业有限公司总经理助理史志勇先生。出席还有几位凯晨世贸中心的业主中信银行、渤海银行、中意保险等银行以及北京地区的20多家报纸、电视、网络和杂志媒体的代表。

　　下面我们先品鉴一下凯晨世贸中心的宣传片！

　　《凯晨世贸中心宣传片》

　　主持人：各位嘉宾，刚才我们见证了凯晨世贸中心气势不凡的高端形象。中国房地产报出了一个特刊叫《新地标》，我想凯晨世贸中心就是我们中国一个新地标。继承了历史、开创了未来，在神州第一街上传出了我们的皇族血统，利用现代科技在中国打造具有世界级品质的优秀项目。下面我们有请方兴地产（中国）有限公司副总经理、凯晨置业有限公司副总经理姚立新先生致辞！

　　姚立新：各位嘉宾大家下午好！首先我代表方兴地产（中国）有限公司及其控股的北京凯晨置业有限公司对各位的到来表示衷心的感谢，借此机会我们还要感谢本次活动的主办方之一，中国房地产报为本次会议的召开做的大量的前期工作。作为国内发行量最大、最具专业性的媒体，中国房地产报浓墨重彩房地产发展成就，为众多的企业搭建了一个完美的宣传平台，对此我们深表感谢！

　　作为中国中化集团公司的房地产旗舰企业，我们着重开发一线城市黄金路段的高档物业，在上海黄埔江沿岸完成了财富广场等多个精品典范项目。在北京长安街上我们联手远洋地产公司历时三年打造出凯晨世贸中心，作为长安街上的标志性建筑，受到了市场的热烈追捧。建设以来囊括了20多项大奖，同时销售价格一直位居北京地产之首。

　　各位来宾，追求创新与卓越是我们的核心理念，汇聚各方的资源，为所有战略者创造财富，为社会发展和和谐社会创造最大价值是我们企业文化的精髓。今天我们大家欢聚一堂，通过分析凯晨世贸中心的品质，从而探讨高端产品的市场需求，展望行业未来得发展前景。

　　我们相信各位嘉宾的真知灼见，必将为凯晨世贸中心各项后续工作的开展带来莫大的帮助。各位来宾三年来我们用辛勤的汗水换来了凯晨世贸中心的拔地而起，如今我们同样有信心把这样世界级的精品建筑，转化为令人瞩目的财富中心、投资旺地。最后我很同座的各位分享一个好消息，鉴于凯晨世贸中心的西栋开盘，我们聘请高力国际担任凯晨世贸中心的首席代表，我们希望获得市场的广泛认可。感谢在座的嘉宾和社会各界对凯晨世贸中心的厚爱，祝愿凯晨世贸中心的明天凯歌高照。谢谢大家！

　　主持人：凯晨世贸中心代表的是首都地标、国家形象。它突出的科技化、人性化、现代化的特点让我们期待已久，下面我们有请北京凯晨置业有限公司总经理助理史志勇先生从他的营销体验，来谈谈下面的优势和价值。

　　史志勇：首先感谢各位同行的莅临！很多都是老朋友了，今天见面非常的高兴，关于凯晨的卖点大大小小的场合也说了很多次了，今天在一次做一次广告，这个楼盘从2002年开始操作到现在已经有5年的时间了，刚才姚总讲三年，三年是错的，三年是主要的建设时期，在开工建设时间我们大概花钱了一年半到两年的时间设计这个产品，因为随着市场的发展，设计已经成为任何商品主要的属性，是决定这个商品在未来市场交易当中获得比较高的价值回报的条件。所以我们聘请了SOM设计事务所来做这个楼盘的设计，设计师本人也是我们设计迪拜塔的设计。这个楼盘的价值我们一概把它归为十点：

　　第一点是地段。我们的地段刚好是聚集在金融和政治的土地，可能对于任何一个有志于成为一个良好的发展商都是梦寐以求的。

　　第二点它产品上有一个立面。这个立面是根据中国传统的建筑文化把它抽象化，这也是一个卖点。为什么？因为对于一个建筑的理解，大家都是极简主义，但是这个楼如果从内部的结构部分，我们牺牲了一些极简主义、损失了一些效果，但是仍然会给我们的客户一个深刻的印象，就是我们的立面采取了不同于其他楼的立面。

　　第三点是我们的幕墙。我们是世界上最大的索网玻璃木墙。目前这项技术在北京还没有第二家，可能会出现的是CCTV的新大楼，但是它还没有铺立面。

　　第四个就是大堂。这个大堂是根据我们的数据统计应该是中国最大的。为什么说大呢？我们有两个，一个就是面积是1500平米，两个加起来是3000平米，挑高是57米。

　　其实四五六和我们的产品定位有关系，我们有一个空中花园，有一个VIP观光电梯，我们是希望为国际性的大企业提供大规模的物业服务。我们在顶层，在原来3.9米层高的基础上我们提高到4.2米，净高达到了3.2米。我们有两部VIP专属的电梯，还有一个我们有最大的空中花园，目前北京的空中花园长安街只有两个，一个是贵宾楼，一个就是凯晨世贸中心。

　　第七个是我们是有水景。是4600平米的水景，融汇了各项高新技术，这个我们也投资了1200万，目前水景已经正式向公众开放，确实给我们这个楼带来了很多清凉的色彩。

　　第八个就是我们最大的车库。这个车库是我们目前按照政府规定的，我们可以万平米配到65个，实际上我们配到是83个。关于这个车位的问题，市场上对于车位的要求也是逐步增多，这方面我们也走到了前面。

　　第九个是配套。我们具备了所有的配套，为什么要把这个作为卖点提出来呢？我们定位是顶级的纯写字楼，我们没有酒店、没有公寓，但是我们要有足够的配套提供给客户，比方说我们有1600米的餐饮、2200平米的员工餐厅还有会议室、健身房、超市等等，这样保证我们的客户在这个区域获得相应的服务，而不用担心影响它的生活。

　　第十个就是物业管理。因为这个对于一个顶级的写字楼来讲，只要有足够的钱、知识和能力，就可以做一个较好的产品。但是对于一个投资几十亿的产品，物业管理是面临最大的挑战，也是确保能不能够保证顶级品质的一个基础。所以我们现在提出卖点是完美的、不断进步的管理，我们聘请了戴德梁行作为我们的物业顾问，我们通过我们自己努力，培养了一支物业管理的队伍。我们相信这个楼一定能够成为北京、全国乃至世界最好的写字楼。谢谢大家！