售楼处是房地产项目的第一张“脸面”， 是产品本身的一个“缩影”；开发商通过独具匠心的创意，让售楼处成为吸引客户的“美丽童话”。

　　售楼处是“脸面”

　　逛商场，你首先看到的是柜台；买菜，你首先看到的是菜市场；买房子，你就一定得去售楼处。售楼处是项目的第一张“脸”，是产品的“缩影”，换句话说，它是开发商吸引客户的“美丽童话”。

　　如今的售楼处，早已不仅仅是房屋销售现场。从遍地开花的售楼处来看，销售功能让位形象展示，成为令许多开发项目成就市场奇迹的“惊艳一枪”，许多人还对当年富力城的“彩蛋”记忆犹新，它不仅成为区域地标，更使当时在北方名不见经传的富力集团，在北京的知名度骤然提升。售楼处的杀伤力逐渐取代传统推广，功能日趋广告化。

　　楼盘的设计理念、风格、档次以及实用性能都要在这个建筑面积不足整个项目千分之一的实体中体现出来，如何规划、设计售楼处，成为许多开发商的重要命题。

　　售楼处凸显品质

　　上世纪90年代初，项目一般租用比较简陋、投入较少的周边楼宇或临街商业的情况，而现在这种情况已经少之又少，毕竟售楼处就好比开发商的一张脸，哪个开发商不愿意让购房者看到自己光鲜而又美好的一面呢。

　　但是，一个好的售楼处决不应该仅仅只是一些高档材料、高档家具的堆砌，而是为购房者营造出一个舒适幽雅的环境，同时又使深层的意图得以顺利实现。

　　北京星河湾的售楼处给笔者留下深刻印象。其实回想起来并没有什么特别，只是感觉那里很多的细节都被处理得恰到好处，却又不露痕迹。室内的温度不冷也不热，是刚刚好的。售楼小姐很自然地轻问一声：是要一杯咖啡还是红茶？拐角处显眼地闪烁着洗手间的字样，让人免去了问讯的尴尬。

　　一个成功的售楼处融合了开发商的智慧和钞票。在大多数情况下，对售楼处的投入是与其项目整体投入资金成正比的。

　　从售楼处的发展来看，有实力的开发商从2000年开始逐渐重视售楼处的文化品位。为了让自己的项目给购房者留下一个深刻的第一印象，售楼处更被赋予了文化及艺术的内涵。2007年7月开盘的中堂售楼处就充斥了人文主义的文化特点，典型的中式风格让人印象深刻。

　　昂贵的“SHOW”

　　售楼处作为销售楼盘的前哨，已经成为一些开发商的营销奇招。开发商们不会在关系到自己销售是否理想的“大广告”上吝啬。

　　据记者了解，荣尊堡的售楼处为了能够体现尊贵感，将售楼处与会员俱乐部设计在一起，总造价约3000万元，创下了京城售楼处投资之最。而当年富力城耗资2000万元的售楼处是巨大的穹顶结构，广场上有巨大水面、喷泉，俨然是国家大剧院设计方案的翻版。

　　但业内人士指出，羊毛出在羊身上，开发商建豪华售楼处的巨额成本会算入住宅价格里去，无疑会增加业主的负担。

　　针对如此巨大的投入，不少开发商明确表示，售楼处在前期规划设计时，就已经为“后路”做好了准备。有的作为未来小区的物业公司办公地点，有的作为商铺进行销售。售楼处在销售结束后作业主会所的比较普遍，也有改作咖啡屋、茶楼等新的创意。另外，有一部分项目的售楼处在将来可能会改建为项目的会所。

(责任编辑：无计)