主持人：

　　下面我会把时间交给我的同时王永利先生。

　　王永利：

　　作为发展商在招商时应该怎么做，先介绍一下今天来的一些嘉宾。首先是洪明基先生，合兴餐饮集团的总裁，就是吉野家的品牌。下一位是林红女士，还有钟祝轩先生，他是香港安莉芳华北区的总经理，还邀请了华夏柏欣顾问有限公司招商部董事？？先生，还有北京蓝色港湾置业有限公司市场推广部总监许大金先生。

　　在进行招商时我们经常会问一个问题，到底商户需要什么，我们问一问每一位商铺，对于每个商业项目认为什么是他们最重要的一个条件，他们怎样看商业项目的这些条件。

　　洪明基：

　　位置，最重要是看我们的品牌是经营什么的。比如我其中的一个品牌是吉野家，我的目标人群是以学生、白领为主。第二个要考虑的是上前里面目标群体交通聚会点有多少，包括影响力跟聚会度有多大。第三点是我的门脸位置展示面够不够扩展，够不够醒目，能不能让我的目标群很容易看到。这是我考虑位置的三个要点。谢谢！

　　林红：

　　刚才介绍是广州欧时力（音）实业有限公司，最近我们引进一家公司已经重新更新了，明年有第二个牌子。现在名字是广州鼎尚（音）股份有限公司。刚才洪先生也讲了三点，对于欧时力这个品牌来讲，可能在座的有些人已经比较了解了，它是一个尚淑女装，这个牌子有带领尚淑女装的时尚潮流。从我们整体的招商，包括未来市场面的情况来看，首先是考虑定位。从品牌自身来讲，第一个定位是一定要与国际牌子接轨，因为我们的品牌定位已经很清晰，包括顾客群体、消费力。还有要考虑组织这个项目的团队。我们要看团队项目前的招商，还有项目后的经营管理。从我们自身来讲，希望这个团队具有一定的专业性，整个项目自身一定要有一个实际成功的案例。在开业后的营运管理上，也是要考量的，具不具备一定的管理经验和专业性。从市场面来讲，我们也希望在前期，比方说明年、后年我们的定位也很清楚，在整个市场面希望有规模比较大、具有一定影响力的项目。因为这样的项目对品牌来说有一定的影响，还具有一定的代表性。谢谢！

　　王永利：

　　林总给了大家一个很重要的提示，在重视项目硬件的懂事更需要注重的是项目软件，就是管理专业性的方面。

　　林红：

　　明年基本的项目都在Shoppingmall，我们接触的项目团队，希望开发商在前期项目开发过程中能给予一定的优惠条件，能使双方双赢。

　　王永利：

　　下面想请钟先生谈一下，在硬件、软件过程中需要开发商配合哪些呢？特别是如何配合商业经营的工作。

　　钟祝轩：

　　作为安莉芳集团是去年在香港上市的公司。对于北京Mall时代的到来是抱着一定憧憬的。作为我们进入这个Mall一个是图名，另外是一个图利。刚才林总说希望开发商在价格方面在前期有一个优惠，有一个比较好的管理团队来配套，我非常赞同刚才谭先生讲的人和和地利。

　　王永利：

　　从您的角度来评价，对于后期项目的运营模式和整个管理团队的服务标准您希望达到一个什么样的水平？

　　洪明基：

　　很关键环节是管理团队的专业性及经验够不够。如果一个新的发展商完全没有做过百货或者是Shoppingmall经营的，比如我们考虑跟他合作会很慎重的。如果他们的强项在房地产的话，会找一个比较有经验的团队，比如说找华夏柏欣来帮他管理他的Shoppingmall，这样我们肯定信心很足的。一个五万到八万平米商场的调研是很重要的，这个团队定好了，我们希望可以分为两个方面，意义是业主跟我们的衔接。举例来说我们有四个品牌吉野家，还有一个蛋糕、牛扒店，这跟Shoppingmall是特别符合的。每个品牌在Shoppingmall里的地理位置可能预先有一个安排，以达到最好的效果，前期沟通很重要。基建包括装修、空调等等前期的配合都很重要。

　　这是前期的，后期方面怎么配合，团队有没有主动跟我们衔接，把Shoppingmall做好。还是回到第一点，管理团队要有经验。

(责任编辑：李兰兰)