主持人：贾总的国美做的最成功的一条，没有违背租售的价值规律，按照商业价值规律引进商家，按照这个价值规律卖出去，把这两者结合得非常好。

　　破解大型商业招商难题。

　　目前招商难，到底难到什么程度，难到什么层面、难到什么范围。第二个为什么出现招商难的问题，有哪些表象原因和深层次的原因，第三解题，如何抓住哪些关键点，避免招商难的问题。

　　首先看现象，从06年开始，大型商业地产出现招商难的问题，呈现普遍型，不管媒体届、运营商的、做基金的都知道，有很多项目都是这样。普遍性表现为第一从城市来看，不仅一线城市、北京、广州、深圳。甚至到了四线城市招商难都出现了。第二个就是对商业项目来讲，这个类型没有变，不是说购物中心出现难，商业街区、社区商业开发商都出现招商难。做招商难的人不仅仅愁坏了开发商、商业机构、我们的商家也都出现了比较着急的情况。很多商业机构有些项目做了半年、一年都是只浇水，不见开花结果。第四个项目比较普遍，除了刚才贾总提到的，我们的SOHU这种类型，还有反租型的，纯持有型的都出现这种问题。再有普遍性的问题出现了过量的普遍，招商难，不管CBD还是商业中心，商业普遍性过量，导致招商难的出现。第六个普遍能看到，招商广告几乎是千篇一律，餐饮、休闲、娱乐购物一体。第七个普遍就是全国的商业地产控制率出现偏高，05年全国房地产总控制量3826万，这是关于商业地产普遍性招商难看到的现象。招商无非两头，一个是业主，另外一头是商家，是不是商家不开店了，导致招商难。我们看到这个图，这是我搜到一个月看到的，从昨天到10月10号，一个月期间，国际大的商家，还是国内的商家，他们都在拼命的扩充它的店铺数量，当然有些为了上市融资，有些是为了扩大市场额，这里头大家能看到，不管是国美通讯公司手机连锁店还是DQ等，国际国内商业巨头都在扩建。包括下面看到07年以来在CBD，在我们城市中心，王府井、西单这个区域预计到08年会有几十家的百货店、购物中心出来，都赶在奥运商机。我们看到这么多的现象，商家拼命扩点，并没有放慢脚步，所以招商难，我们看到的现象，背后真正的原因是什么？

　　下面有一个沙龙，跟商家互动

(责任编辑：汪洋)