主持人：下面留一点时间看看有哪些问题和我们三位嘉宾做一个对话。

　　嘉宾：租售比例大概是多少？你们在那边招商的时候，收取商家一部分钱，这部分钱分两部分，一部分是你的一些物管公司，运营管理公司的资金，你介绍的时候，国美公司还是出一部分钱去支持运营管理公司，在这个过程当中，不可能一直这样去亏本运营，我想问一下你这边是怎么去考虑和处理，这是问贾总的问题。还有问杨总的问题，对于大型企业来说可以采取，先跟商家去讨论，完了之后规划商业，对于社区商业或者中型的商业，二三线商业没有这种条件或者能力做这方面的事情，你给这样的企业有什么样的建议？

　　贾玉鹏：国美电器是靠现金流盈利的，真正每个单店利润率非常低，租售比例前期招商接近40%多，到我们销售是100%销售，还是资金全部回收，40%招商都是各个业态主力店。餐饮从40%多，主力餐饮店的进驻，主题卖场，商务酒店主力公司进驻，虽然只有不到50%这样一个招商比例，我们销售力达到100%。第二个就是两部分钱怎么分，现在跟商业分6块，拿出2块钱给业务公司，后期维护，4块给运营公司，一年480万，这个数额相对来说还是比较巨大的。运营管理公司来说后期活动也有一定的资金支持，我们公司已经做出规划了，前两年每年拿出400万资金补助到这里头，同时在每个商家针对他做主题宣传的时候，每个商家给费用支持。做倾向性宣传的时候也给予一定的支持。

　　杨泽轩：刚才提到两个问题，第一个社区商业，二三线城市不想一线城市有这么好的商家资源。分开两个，第一个关于社区商业和二三线城市首先我们区分还是一个定位问题，我们为什么一直讲述能不能先把定位做好，如果定位做好了，二三线城市应该进入什么因的商业业态，应该做什么样的商业类型很清晰的话，前期这一块不存在障碍的。给大家举一个例子，在商业里头有一个波浪理论，一线城市的一些业态发展三五年之后，会拨到二线城市，二线城市再往三线城市拨，把握这个规律不能过早介入，定位做准了，招商商家这一块应该不成问题。第二个就是我们现在贾总的时间很好，选择合适的战略伙伴，昨天我们跟百盛集团达成意向，今后无论中新集团进入二线城市、三线城市，只要是中新他都会进入。还有一点这些时候如果会发生困难的时候，可能要借助一些品牌商家的力量，要他们引进，他们很注重主力店的作用。我想最重要的还是在定位这个考虑方面，不要重视时机过早，结果你再怎么做，也很难做。有些地方给国际品牌开出了税收什么方面全都不要的条件，人家都不进，原因很简单，没有到他的入室时机。尤其是国际性或者国内商家有战略节奏的，这一点要充分考虑。

(责任编辑：汪洋)