120个品牌店、800个国际品牌、多个“北京第一家”

　　2007年9月16日，金融街中心区整体规划中的最后一个项目——金融街购物中心开幕，汇聚了包括Louis Vuitton、Dior、GUCCI、Ferragamo、Lane Crawford在内的800多个国际知名品牌，引起各界广泛关注。

　　120家品牌店，800多个国际知名品牌：除GUCCI、Louis Vuitton、Ferragamo等国际一线品牌外，还有北京唯一的Lane Crawford百货、北京的第一家Dior男装、第一家SUBU Restaurant及Euro Home嘉艺廊北京首家店面，再加上I.T、OMEGA、Juicy Couture等多家北京旗舰店的设立，金融街购物中心完成了业内人士公认的“不可能完成”的招商。

　　开业仅两个月，凭借众多高档奢侈品牌，金融街购物中心已经悄然抢走了北京东部各高档商场的部分客群。11月的第一个周末，家住亚运村的李女士并没有像往常一样驱车去新光天地，而转去金融街购物中心，“早就听说这里国际品牌多，上周我的一个朋友从Lane Crawford买的手套和裙子我都很喜欢，因此这周直接来这里了。”除了店内近800个国际品牌的强大优势外，便利的交通和充足的停车位也是吸引客源十分重要的原因；此外，购物中心门前3万平方米的公园和室内豪华玻璃天穹以及宽敞的无阻挡动线设计，为高端消费客群营造出了一个自然、宽敞、大气、简捷的体验式购物环境。用北京金融街控股有限公司副总经理高靓的话说，“我们希望让顾客学会‘爱生活、爱他人、爱自己’，给顾客提供一个全新的体验式购物场所。”

　　“一步到位”的成功招商，确保了金融街购物中心开业至今的稳定收益。金融街购物中心用了什么“魔法”，使招商如此顺利？为此，《楼市》记者特走访了金融街购物中心。

　　曲折招商路

　　众所周知，大型商业项目难在招商，而对于定位如此之高的金融街购物中心来说，招商就更是难上加难。与所有的高端商业一样，金融街购物中心也十分渴望引入诸如LV、GUCCI等主力店来提升商场的档次，“但我们早就预料到，这些国际品牌是十分‘挑剔’的，不那么容易说得动”，金融街购物中心总经理邓汝舜告诉记者， “招商初期，谁都要经历这个艰难的过程，关键是看运营商准备好了没有。”

　　自金融街购物中心规划建设以来，招商进展一直不顺利，几家国际知名品牌均对金融街购物中心的邀请未做出实质回应，但在2005年形势开始好转。2005年8月，金融街购物中心开始集中做招商前准备，三个月的时间里，购物中心进一步调整初期的商业规划、招商策略、商品定位等，直到当年的11月份才开始主力店的招商。众所周知，国际一线品牌的招商向来比较困难，Lane Crawford、LV、GUCCI等国际品牌，主力店的设立都是制式的，有严格的入住条件。

　　考虑到国际品牌对商场的环境、位置、配套设施等的要求较高，因此在招商前，金融街购物中心就开始着手整合自身资源 ：3万平方米的公园绿地、一公里之内三家（洲际、丽思卡尔顿、威斯汀）五星级酒店、国际级商务环境及仲量联行的物业管理，加之西二环黄金区域和地下二、三层立体交通网络可连接二环主路，金融街购物中心优势立现。当这些优势资料准备好后，金融街购物中心在2005年的11月开始正式开始主力店的招商工作。经过前期的宣传和多次对比考察， LV、GUCCI等品牌终于在2006年3月签订入驻意向并向外界公布。

　　“谈妥几家主力店后，其它品牌开始主动找我们了”，金融街购物中心负责招商的工作人员在谈起这件事情来仍很兴奋。在此后三个月的时间里，共有120个国际品牌店与购物中心签订了入驻意向，包含了200个国际知名品牌，再加上新开业的Lane Crawford百货包含的600多个品牌，金融街购物中心的品牌已超过800个，招商完成率100%。

(责任编辑：刘嘉)