2007年处于高位运行的上海楼市，进入2008年却有下滑的迹象。而领头者，正是掀起全国降价风的万科。

　　2月21日，万科在上海的10个楼盘，集中签约，优惠5％。不仅万科旗下的楼盘打折，绿地集团旗下的楼盘也有不同程度的优惠，如绿地21城孝贤坊到元宵节前，每天都有一批优惠房推出，最高优惠幅度达到九折，打折之风愈演愈烈，上海郊区的一些楼盘也开始出现打折风。

　　而业内人士分析，万科、绿地等一些开发商打折销售，意在快速回笼资金，开发新的项目。

　　万科引发

　　此次万科在上海打折销售都是尾盘，诸如万科假日风景、万科新理程等项目都是前几年开发的。

　　这次促销活动设置了多道“门槛”，并不代表所有人都能去买优惠住宅：购买者首先必须是“万客会”的会员才能参加优惠活动，每个会员当天限购两套住宅，而且各楼盘参与活动的业态和房型都各有不同。

　　上海万科办公室主任许青川介绍，此次上海万科一共推出了240余套房源参加特卖，其中公寓房源占85%，别墅类房源占10%，另外还有5%的商铺。特卖仅针对万科的金卡、银卡、蓝卡会员开放，所有房源统一享有9.5折的优惠；同时，一次性付款的客户享有2%的折扣，金卡会员还可以享受1%的折扣，所以实际现场客户可以拿到的最低折扣是8个百分点。

　　万科这一做法，引发市场诸多议论。“万科不论打折卖得好不好，之后的打折之风会更大。”佑威房地产研究中心主任薛建雄告诉记者。万科5%的折扣一旦有了良好的销售业绩，就将会带来市场的跟风。

　　万科已经引发了一些楼盘的暗降，绿地集团部分楼盘春节以来也一直在打折促销。绿地21城孝贤坊到元宵节前，每天都有一批优惠房推出，最高优惠幅度达到九折。

　　另外，一些郊区不少中小楼盘被迫“跟风”，特别是松江、嘉定等郊区楼盘，加快降价步伐，优惠幅度在5%~15%。

　　左手降价 右手拿地

　　万科的楼盘三年涨幅近三倍，以上海浦东的三林板块万科新理程为例，2005年刚开盘时价格在6500元/平方米左右，目前均价已达18000元/平方米，涨幅过快，调整在所难免。

　　“由万科引发的一系列打折之风，说明春节后的这段时间，市场不明朗，如果是新盘，开发商考虑到整个楼盘的销售策略，通常会采取打折来预热和试探市场。”中星集团营销部执行总监刘承健表示。

　　事实上，此次特卖会，万科已经达到快速回笼资金的目的，据上海万科透露，在特卖会上，累计成交170余套，占全部推出房源的70％以上，当日销售2.57亿元。

　　更为重要的是，今年1月万科在上海拿了两幅土地，地块总面积达到23.17万平方米。两个项目分别为上海罗店C3项目和C5项目，万科分别拥有两个项目55%的权益。

　　据悉，这两个项目会在年内动工，在一系列的政策影响下，持有过多的土地不开发，反而会受到牵制，还要缴纳高额的税金。

　　万科董事局主席王石表示，万科楼盘降价销售，是万科提前启动楼市应对模式的策略之一，包括在土地市场过热时，公司放慢拿地速度。在市场调整发生之后，万科在部分城市的一些楼盘价格迅速调整到比周边同类楼盘低10%～15%的水平。

　　沪市之忧

　　从去年年底开始，申城的一些楼盘就开始低价入市，如去年低价开盘的三林板块的浦发博园，报价也就比周边的金谊河畔低1500元，相当于88折的样子，就马上出现了排队购买的热销现象。或许万科正是看到了这样的市场表现，才决定给予5%的实质让利来促进销售。

　　“万科的一些楼盘处于高位运行之中，如万科新理程的价格已达18000元/平方米，在市场不明朗的情况下，开发商通常会采用‘低开高走’的销售策略，以万科的楼盘作为竞争对象，如果后市行情不佳，会影响万科楼盘的销售业绩。”薛建雄认为。

　　事实上，去年9月底楼市出现低谷的迹象，特别是第二套房贷政策直接让购买力下滑，而土地政策，更是让地价回落，人们对房价的快速上涨预期也开始发生改变，楼市行情就跌入低谷。

　　另外，今年将新建、配建400万平方米经济适用房，楼市的供应量会比去年相应增大，特别是未来5年内将新建30万套、2000万平方米经济适用房。

　　上海普润地产中央企划总监周华燕非常担忧市场的走向。他认为，现在这个市场真不敢轻意下结论，因为经过去年上半年的楼市高峰时期，一些楼盘价格已经很高，谁也不敢保证今年市场会有什么变化，今年对新盘，我们不敢轻意制定价格。

　　薛建雄表示，万科5%的折扣一旦有了良好的销售业绩，就将会带来市场的跟风。一些需要回笼资金的开发商就将进行打折以促进销售，更多原先观望的楼盘，也会调整价格后上市，但市区优质楼盘则可能会更坚定观望的态势。