[万科事件]

　　万科顺势而为“清理门户” 地产大佬的降价阳谋

　　万科豪赌 东莞受阻

　　万科：降价是最符合利益的选择

　　万科A：地产蓝筹 业绩有效增长

　　冯海宁：房市高涨下 为何只有万科带头降房价？

　　东莞房价暴跌回两年前 万科率先发起7折甩卖

　　国内地产巨人万科在全国刮起的“降价风”，这次终于吹到了武汉：武汉万科旗下4个楼盘，促销让利1000万元。

　　从前天开始，借万科西半岛、魅力之城、朗苑加推房源，武汉万科宣布启动“青年置业计划”活动：设立1000万“青年置业资金”，资助年轻购房人。

　　除万科之外，愈演愈烈的“打折风”，正席卷江城几乎所有楼盘，除打折、送管理费等传统促销外，直接降价的“特价房”也不时出现。

　　中国指数研究院华中分院院长朱戈等专家认为，以万科在全国楼市的影响力，此次房价“暗降”，很可能引发其它楼盘跟风，江城房价将在震荡中下探。

　　武汉市国土房产局市场处处长耿宏诚表示，经过去年上涨后，目前江城房价比较稳定，单个企业的促销行为，不会影响整个市场的基本走向。

　　万科房价最低打到93折

　　武汉万科西半岛楼盘一位置业顾问告诉记者，在享受“青年置业资助金”、“结婚礼券”两项优惠之后，该项目一套85平方米的房子，购房人最低只要掏37万元。

　　有购房人算了一笔账，相比优惠前的价格，折扣可达到93折！记者了解到，即便是在目前盛行的“打折风”中，这个折扣额也算得上是“全市最低”了。

　　“约90平方米装修小三房总价43万元起”，“约88平方米装修二房总价65万”，在万科魅力之城、朗苑，让利之后的房价，也让不少看房人眼前一亮。

　　记者了解到，这些新加推的房源，价格与上一期房源差不多，并不存在明显的降价现象。但享受促销优惠后，每平方米“暗降”300元左右。在让利刺激下，三个楼盘看房人络绎不绝。

　　在徐东“万科朗苑”，一对刚走出售楼部的青年男女告诉记者，他们当然希望房价降得更低，但目前这样的折扣也不容易了。

　　昨日，据武汉万科方面统计，旗下4个楼盘共推出约300套房子，全部在90平方米左右。两天下来，已经签约200多套，部分房型推出当天就销售一空。

　　万科称只是营销而非降价

　　武汉万科营销策划部经理林良铭称，此次活动中，房源以90平方米以下居多，是为了帮助急需买房的年轻人买到好房子。

　　他表示，以1000万“青年置业资金”资助这些购房者，“这是公司的一种营销策略，我们不希望外界将此举与降价促销划等号”。

　　据其介绍，与以往的促销不同在于，这次活动将投资购房、二次置业人群排除在外，专门为首次买房的青年人群“量身订做”。

　　一份调查显示，在武汉历史第二波婴儿潮中出生的人，目前都处在19岁——24岁之间，正是买房结婚或者工作购房的置业关口，构成了江城首次置业的主力军。

　　武汉万科认为，这个青年群体就是日后的刚性需求群体，即无论房价有多高，“该买还得买”的那拨人。经一系列宏观调控，前一段时间近乎疯狂的投资需求已被遏制，但是很多初次置业购房人，也在随着楼市退烧而来的低潮中选择观望。

　　“虽然有刚性需求，但有些人一时还不具备置业能力，有些人则还在观望中。”林良铭表示，此次活动的公益性，正是体现在对这些人的帮助上。

　　武汉万科人士表示，此次活动中的低总价，其实是在功能不变的情况下，提高空间的利用率才带来的，并不仅仅是促销降价带来的。

　　将在江城引发新一轮促销战

　　“万科一向很聪明，这次活动也不例外。”在中国指数研究院华中分院院长朱戈看来，这种十足的价格“暗降”，将对观望人群形成足够的吸引力。

　　从去年底开始，万科在各地屡次掀起“降价风”，先是深圳、广州等珠三角地区，后来扩散到中部成都等地，前不久又刮到上海等长三角地区。

　　朱戈分析，万科的一系列降价表明，该公司对房地产市场的判断，正在发生根本性的变化——经历去年的疯狂之后，看淡今年的房地产前景。

　　鉴于万科在地产界的老大地位，此次降价，将对本地其他开发商构成很大压力，将引发新一轮促销战。朱戈说，“连万科都扛不住了，谁还能坚持下来？”

　　这一点，知名房产顾问机构戴德梁行研究部经理彭博也表示认同。他认为，万科此次大手笔促销，将会迫使同区域的楼盘加大促销力度。

　　彭博称，万科旗下的多数楼盘，价格都要比周边项目贵出一截，面对其“降价”后增加的吸引力，同区域楼盘将不得不出招应对。

　　武汉房价会不会应声而降

　　“很可能还会有第二个、第三个‘万科’跟着暗降房价。”武汉大学经管学院刘双林副教授表示，在楼市的持续调整中，武汉万科此次降价，传递出一个重要信号。

　　他认为，去年住房购买力释放过快，导致武汉房价出现猛涨，随着一系列调控措施的落实，这一局面将很难重现，房地产市场调整已不可避免。

　　“其他开发商跟风降价的结果，总体上房价就会下跌”。中国指数研究院华中分院院长朱戈认为，在这一次房地产市场剧变中，企业为了保证正常运转和收益，营销方式作相应调整也在情理之中。

　　彭博也认为，不少开发商将紧追万科降价步伐，“至少，在万科这些楼盘的周边区域，房价会出现比较明显的下降”。

　　朱戈认为，在多次“一针见血”式的政策调控下，房产投资已经没有价值，房地产业的黄金时代也已经结束。房地产市场要从这一次调整中恢复元气，可能需要3—4年时间。

　　彭博认为，在新的一轮价格促销中，将会挤走房价中部分虚高的水分，但武汉经济后劲依然强劲，加上存在大量刚性需求，房价也不会出现暴跌的情况。

　　武汉市国土房产局人士表示，经历了春节期间的低谷后，目前楼市销售量正在恢复，已连续近一个周超过100多套，“目前价格比较平稳，没有大幅下降的迹象”。

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