“梗系价格吸引啦”

　　记者在售楼部问一位姓陈的中年男看楼客，为什么来看楼。该看楼客非常干脆地回答：“梗系价格吸引啦。”他表示，去年底已经来楼盘看过，觉得价格高没买。现在觉得价格比较合适，就再过来看看。

　　楼盘现场负责人也认为，价格是吸引人们落筹的重要原因。据其介绍，在这些落筹的市民中，一次和二次置业人群占了绝大部分，多次置业及投资者则少了很多。

　　2日上午10时，记者在宏城广场搭乘碧桂园蓝城楼巴，发现楼巴上约有十来人，大部分看起来像是业主。记者与邻座的业主攀谈，该业主在顺德碧桂园有一套复式洋房，去年还为父母在蓝城买了别墅。据其介绍，类似他这样一家几口都在顺德碧桂园置业的有很多。他认为，比起广州中心区的房子来说，顺德碧桂园房价提升的幅度比较合理。

　　来到售楼部，已是10时40分，记者看到现场有两对夫妇来看楼。在示范单位，记者和其中一对退休老教师夫妇聊了起来。这两位是来顺德碧桂园一位朋友家做客的，顺带来看楼。他们在一套163平方米的别墅前徘徊了许久，这套别墅单价1.8万元/平方米左右。这套虽然是联排别墅，但有独栋别墅的阔绰，特别是花园十分宽敞，房间也很开阳，实用性很高，很符合老教师夫妇的要求。

　　记者了解到，蓝城去年“五一”开盘时，均价不到7000元/平方米，每套总价为96万-150万元，带全屋豪华装修及附送园林园艺。之后，三度新货开售，价格节节攀高，目前已达到1.5万-2万元/平方米的水平。尽管也有产品不同、装修升级等因素，但由于别墅产品日渐稀缺，价格上涨势头仍然明显。

　　据蓝城售楼部负责人介绍，目前市场上，别墅作为抗跌产品，价位大部分企硬，特别像碧桂园这样高性价比的产品，竞争优势还是比较明显。但在销售方面，受目前观望气氛的影响，有所放缓。

　　1日上午约10时，位于番禺华南板块的 锦绣银湾售楼部门外，停放了不少小汽车，其中不乏粤B、粤T等外地车。售楼部内人也很多，基本每十来分钟就来一拨新客人，大部分买家的积极性都很高。样板房内人也挺多，平均每个都有10人左右。

　　这样的人流量，比记者一周前在该楼盘看到的起码多了三倍。原因很简单：锦绣银湾从上周二开始推出了几十套“一口价”1万元/平方米的特价单位，且全部是一线江景单位。

　　据了解，本次推出的单位位置都不错，其中一种110平方米的单位不但能望江，还南北对流，因此卖得最快，到上周四已经全部卖完。而这部分特价单位1万元/平方米的价，几乎已回到去年初首期单位尾货时的水平。没有推出特价的江景单位，售价在1.4万-1.5万元/平方米，也比此前1.8万元/平方米要低了许多。

　　看来，降价的效果真是立竿见影。现场一位售楼先生告诉记者，从上周二起，销售人员开始打电话通知意向买家，一下子就卖了不少楼。一位售楼小姐说：“我们光是周四就卖了30多套房。”到周六晚上7时左右，记者再打电话前去咨询，销售人员答复：“只剩10套左右的特价单位了，要买的话快点来看。”

　　而在同一区域内，坚持不肯降价的楼盘也有不少。附近两个单价在2万元/平方米左右的江景楼盘内，前台销售人员都表示没有特价单位推出，也基本上没有优惠，“我们这个楼盘一直是铁价不二的，除非你找到我们老板批折扣。”

　　南沙奥园等几个位于南沙的楼盘也没有降价的迹象，目前的售价基本仍维持在春节前的水平。售楼小姐说：“我们只剩几十套货了，新单位又没有这么快推出，还不如慢慢卖呢。”不过，在不肯降价的楼盘内，看楼客普遍不多，有的楼盘内除记者外甚至连一个客人都没有。

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