鸡头鸡脚型

　　特点：在楼盘销售后期剩余的少量房源，往往被购房者叫做“鸡头鸡脚”，而业内人士则称之为尾房。尾房是挑剩下来的房源，要么所处位置不好，要么有一些“致命伤”。

　　个例：年前，位于广州珠江公园板块附近的某楼盘推出打折措施，根据朝向和楼层不同，最贵的一套单位是22000元/平方米，最便宜的一套是18000元/平方米。这个价格与10月份的24000元/平方米均价有所下调。不过通过对打折房源进行分析发现，该项目早在去年年中就已经开盘，此次打折的是尾盘，要么位于底楼，要么靠近马路，对于高层住宅来说，位于底楼的房屋采光多少会受到一些影响，而靠近马路则会受到噪音影响。此后有购房者进一步了解发现，开发商为了尽快回笼资金，所以采取打折销售的措施，来加快销售进度。

　　剖析：对于鸡头鸡脚型的房源，即使是在房价快速上涨阶段，其售价也要比一般的房价定价低，而在行情冷清阶段，打折销售自然在情理之中。因此购房者对于这种类型的房源，不要被其较高的折扣所蒙骗，因为开发商往往会以同期销售过程中房价的最高点来进行对比，虽然折扣看似很诱人，但是实际上实惠并不大，这是其一。还有就是此类打折房源总归存在一些问题，如楼盘不好，或者位置不好，还有就是房型设计方面存在缺陷等等，需要购房者仔细辨别对比后再做决定。

　　请君入瓮型

　　特点：事先将房价“拔高”，而后打出降价旗号，不明就里的购房者往往会上当。

　　个例：近日上海外环线附近某楼盘打出“让利促销”旗号。据了解，该楼盘目前售价为9300元/平方米，对前30位购房者予以5%的优惠。但是记者发现，该楼盘在去年10月份的开盘价为8800元/平方米，开盘之后成交状况不太理想，至今仅售出三分之一，近期售价达到9300元/平方米，要比开盘时高出5.68%，虽然售楼人员解释是小区中心位置景观房，但是有“拔高”嫌疑。

　　剖析：这是不折不扣的虚假促销行为，虽然名义上让购房者得到了实惠，但是实际上却并不是这么一回事，这与一些服装店先提价然后标出“跳楼价”的行径毫无二致。对于这种促销活动，购房者最好敬而远之。