3月12日，姗姗来迟的北京凯德置地（下称“凯德置地”）总经理毛大庆看上去很欣喜，“问题终于解决啦！”还没有落座，他便迫不及待地说出好消息。

　　位于凯德大厦和建外SOHO以及银泰三家围合处，有一块接近1万平方米地块，一直杂乱无章，对周围环境造成很大影响。而12日下午，毛大庆接到相关部门通知，该地块将于今年“五一”前“变绿”。

　　令毛大庆感到高兴的不仅仅是乱地变绿地，还有凯德置地在北京已基本上从水土不服的状况中走出来。

　　新增60万平方米土地储备

　　去年一年，凯德置地很少在媒体上露面。自从“171号限外令”发布后，凯德置地的公关策略有了变化。不主动联络媒体；对于媒体的询问，也尽量回避。

　　谈起限外令发布后失去境外资金支持的压力，毛大庆坦言：“在目前的形势下，我们与国内合作伙伴的合作更加紧密，包括境内金融机构。”他认为，不论内资、外资都要增强抗摔打能力。这是成长中真正意义上的本土化。

　　“好在我们水土不服的时候已经过去了。”毛大庆表示，事实上凯德置地已基本上变成一个本土化的公司，队伍也从最初的10个人扩充为现今的300个人。

　　而在近一年的低调潜行中，凯德置地在北京增加了超过60万平方米的土地储备。除了《第一财经日报》曾经报道过的马甸和东四环慈云寺地块外，凯德置地还先后获得了东城区嵩祝院北巷、朝阳门内和昌平三处土地开发权。

　　上述地块中，除昌平地块是与另外一家公司合作外，另两个地块一个是存在了很多年的烂尾楼，一个是银行处置的不良资产。根据母公司嘉德置地集团的要求，对烂尾楼只改造，不能重建。因此与上一轮开发的“上元”与“卓锦万代”不同，凯德置地对这一轮开发的项目将多采用精装修现房发售。如果说“规模”是凯德置地以往的重要市场策略之一，那么“求精”则是新一代产品的主要路线。

　　从2004年开始，凯德置地甚少在公开市场中拿地。毛大庆认为，此前的土地市场太不冷静、太不理智，作为新加坡上市公司，公司有一套非常严格的成本测算体系。“地王”不符合这一标准，不过他表示从目前的形势看，土地市场正逐渐回复理性。凯德置地会关注土地市场，如果有合适的也会去拿。此外，希望在保障性住房上能有所贡献。

　　深耕环渤海

　　自1994年进入中国以来，凯德置地在华总开发业绩已超过450亿元人民币，在上海、北京、广州、杭州、宁波、成都等近30个城市开展业务。

　　2007年年报显示，凯德置地在息税前收入达到约43.9亿元人民币，相较2006年的20.4亿元人民币同比增长115%。年度总收入达到约54.7亿元人民币，占母公司嘉德置地集团总收入的29%。可以说，这一方面得益于凯德置地拥有的完整房地产价值链，另一方面也是本土化策略进一步推进的结果。

　　去年，凯德置地以“集中、平衡、规模”策略，作为进行业务调整和业务布局的原则。其中，除了增加在北京的业务，还要向环渤海区域辐射。不过，到目前为止，凯德置地还未能走出北京。

　　由于新加坡政府的主导，在生态城项目中要由淡马锡辖下的另一家公司吉宝置业参与建设。对于凯德置地在此项目中的缺席，毛大庆表示，凯德置地在天津的分公司已经成立。与在长三角、珠三角一样，在条件允许的情况下，他们会深耕北京周边市场。