林少洲：刚刚谈到理念的问题，理念和方法论的问题。这个是要开发的人思索的一些问题，我们的人生最美好的时光都花在盖了不少的房子，在座的大家可能都有这种精力，盖了很多的房子。几十年以后，我们再回头看都干了一些啥，现在可能是很兴奋，若干年后回头再看，会不会若有所思，这些问题今天是可以思考的。刚刚谈到“狂犬病”“糖尿病”，若干年前我也谈到过。实际上经常是一种肿瘤型的，皆是癌细胞。现在城市规划也就是利用癌细胞原理。这个表现了城市规划，也表现了住宅开发。什么叫癌细胞呢？现在北京大量出现一个区域很大的一个片区，就定一种功能。很大的区域全是办公区，然后就没有住宅。单细胞复制的模式，是什么时候进入健康和谐的机体，这个是我们搞小区开发，城市建设都要非常重视的问题。

　　下面这个话题转向第二方面，就是二三线城市的扩张。最近几年二三线城市，甚至三四线城市的扩张，越来越成为整个行业的新的重要方向。一方面是大的城市建设开发已经到了比较完善，比如北京已经做到六环以外的开发了。大量的在发展的三、四线、二、三线城市建设开始提速。所以这个方面给整个行业带来了很多新的市场空间，新的机遇。包括一二线城市的土地资源稀缺的压力。我想在这个方面，咱们在座的阳光100在二三线扩张里做得非常好的样板，下面请范总给我们介绍一下阳光100异地扩张的一些思路和做法。

　　范小冲：今天的论坛已经变成身体检测和医疗大会了，各种病态都出来了。“狂犬病”确实是去年有这个征兆，各处乱咬，一会儿说房价高了，是开发商囤地，要不就是黑心，要不就是地方政府东咬西咬，打了镇定剂以后，搞清楚要把政府的保障和市场分开。

　　刚刚说到糖尿病富贵病，今天中国的房地产还没有到这个阶段。中国正在处于工业化和城市化的阶段，现在

　　中国城市史无前例的这样一个大的规模和这么快的速度，每年接近1500万到1800万人口从农村进入城市。今天中国遇到的问题是成长的烦恼，等于这个行业是一个年轻而速成的行业。你想想80年代的时候，中国城市人口不到20%，2亿人在城里，现在达到42%，现在城市人口达到5.7亿了，到了2020年说接近9亿人在城里，到了2030年将会达到10亿人在城里。今天是一个快速的农村人口进入城市，当然进入城市还有城市发展的机会，城市的这种投资回报更高。刚刚刘总讲了这种积聚效应带来的繁荣，通过积聚再继续带动区域经济的发展。今天中国正好处于这个特定的历史阶段。

　　当然这个问题就很多了，你想一个孩子很快长大了，衣服今天不合体了，明天有叛逆心理了，后天又找了女朋友了，这些问题不少，但是这是一个成长的烦恼。我觉得中国今天的房地产是一个成长的烦恼。而大家没有搞明白这个小孩子怎么变得这么快，跟西方的老头往下缩，他还在这儿成长，这个不是一回事。所以说中国今天是成长的烦恼。

　　刚刚提到城市化，中国的城市化已经迎来第二轮城市化浪潮。第一轮可能在一线城市，北京、上海、广东这样一线城市，从过去40%、50%，今天城市化率达到70%，今天在一线城市，它的住房需求和城市的功能可能是已经同这种完全增量的市场发生一定变化，它现在在升级。它由70到80可能不是像过去飞速成长。中国实际上在四大一线城市之外，还有非常广阔的二、三线城市，还有非常多的这些城市正在快速的崛起，正在成为区域的中心，正在成为这种城市发展的增长。我们最早从二线城市来的，到了北京，在北京打响了阳光100的品牌，之后我们又确立了走向二线城市发展战略。我们现在进入15个城市，特别是现在宏观调控，在这种背景下，我们更加坚定走二线城市道路。因为二线城市具有一个更广阔的一个增长的潜力，因为它们现在的城市化率大概也就平均在40%左右，它的增量市场是非常大的。在这些地方土地资源相对比较丰富，竞争力相对较弱，它的这个城市发展正在提速，像阳光100我们的品牌和我们的竞争力在那些地方也有一定的相对的竞争优势，我们同时在通过这种品牌打造、通过管理，通过这种复制，把在一线城市树立的品牌影响力和资源组合能力，通过管理然后在二三线城市复制，相对在一个风险较小，当然利润也不太高这样一个市场在发展，当然这也是我们公司的一种发展战略。

　　因为从去年，中国房地产确实发生了非常大的变化。再过个五年、十年再总结07年，我觉得07年发生的翻天覆地的变化，房价暴涨，企业的发展都发生很大变化，过去大家关注的是项目竞争力，会所的宣传等等，开始向去年大家开始研究企业战略，开始走向全国，有非常多的企业走向全国。国家的政策也发生了非常大的调整，现在搞清楚了这个是民生的，经济适用房、廉租房、限价房等等，市场开始把这个分开了，特别是去年楼市、股市联动，房地产从原来的产品经济，在那变成资本游戏，去年很多人读不懂了，怎么面粉比面包还贵了。等于去年这个是一个非常热闹的市场，转到08年，现在等于是形势逆转，一开始就卖拐，房价下跌，现在金融银根也在紧缩，次贷又全是坏的消息。在目前很多房地产公司现金流也绷不住了，有人吵着跳楼了，确实过个把月，可能很多中小企业绷不住了。

　　是不是就此中国房地产就逆转了呢？是不是真的到了拐点？这个一线城市，因为我们做的也少，不敢说。但是至少没有被爆炒过的二线城市，我们感觉市场还是比较平稳的，当然被爆炒过的二线城市确实会有很大压力。但是这个压力也不完全是拐点，而是一个回归。比如去年到了二线城市，原来这块地可能值200万一亩，没过多久，我们在成都地1130，我们自己都读不懂，我们自己做一级别开，最后也读不懂了。周边的房价跟着一天之内就提了两千，这个不是靠真正供需之间的，比如说供需之间合理的推上去的房价，而是靠地王对这个地的定价。这个是哄抬物价，现在一紧缩，它回调这个是很正常，只是理性回归，这个下来应该不是拐点，应该是回归。所以我们感觉特别是在二线城市，在今年1、2月份确实销售，因为一迈拐，等于市场观望和心理起了很大作用。进入3月份市场恢复，是相对比较平稳的。

　　我们现在还没有上市，拿地资金也是一拿一块地都是几十亿，资金付款压力很大。对于很多中小企业他们拿了地了也不敢开发了。那继续开发还需要投入更多资金。我们现在就是卖了楼，银行按揭都下不来，所以现在处于市场整合阶段。什么概念呢？我们把多年形成的这种阳光100我们的品牌和我们管理的平台贡献出来，二、三线城市有一些大家愿意共同发展的这些企业一起合作。我们是投资的，我们在里面也占了百分之三四十，同我们的合作伙伴共担风险。我们为什么现在叫连锁呢？我们是全权负责它的管理，房地产同一般的简单工业产品不太一样，只要有标准，有一些流程、设备最后就能达到相同的标准，房地产不是这样的，所以我们要进行全面的管理，所以现在也在推出非共有执行连锁，建立起一种，让中小企业既能分享中国城市化的成长，同时又能跟品牌连锁的这么一种成功的保障，实际上这个也是一种尝试。

　　对于中国的广大二、三线城市，我们决个这个里面实际上还是拥有非常广阔的市场。中国实际上从东到西，从南到北，这个市场完全很大不一样。就如非典期间一样，北京、天津全完了，济南还在卖楼，南宁我们还在开盘。实际上中国一旦眼光放开，一旦看到中国广阔的城市化浪潮，同今天抓住中国城市化浪潮，在浪潮中获得发展的机遇，应该说现在还是一个非常好的机遇。谢谢大家！