资爱民：今天到场的还有北京国际信托的、承德基金投资、宝莱证券、美国曼哈顿投资集团、华尔街红石国际、爱尔兰财富控制集团以及凯文瑞德投资的一些代表。其实今天能有走么投资机构代表参与我们这个论坛，金融这一块对于房地产可持续发展是非常重要的支柱。原来在南开大学大讲堂，曾总说了地是房地产企业的爹，资金银行是房地产行业的娘。这个比喻非常的恰当。我们希望现在这么多企业在关注资金与地产这一块，其实我们在房地产金融服务体系的建设，建立起一个比较好的融资渠道，融资平台这是非常重要的。

　　其实房地产企业科持续发展这一块，除了资金可能还有管理，还有信息化这一块。接下来我们有请用友软件地产事业部的总经理蒋骏先生给我们发言。

　　蒋骏：非常高兴来参加这样一个地产行业的业内聚会，大家知道用友是做软件的，是做管理软件的。我是负责房地产行业的管理研究，把它落地变为软件了。大家看到不管在外面的这样一个媒体上，还是包括这样一个聚会，以及其他的聚会，大家谈得更多的房地产是宏观的政策的这样一些东西，这些东西对房地产行业来讲具有巨大影响。大家看到土地也好，资金也好，因为房地产行业有它的特殊性，跟别的不一样，是一个资金密集型的，它的钱是从金融服务机构，从政府拿到地，拿到资金拿到地以后，剩下的事情就是企业内部的事情。

　　房地产行业这么多年风云变幻，大家讲到很多都是企业外部的东西，政策的东西。我们用友自己研究企业内部的东西，我们在三年五年以前就看到这样的状况，你这个企业和别的企业相比怎样实现可持续发展？不在于宏观调控怎样，还是资金政策怎样，这个对大家都是一样的。现在房地产公司更多探讨什么呢？因为越来越市场化了，十年以前土地没有招牌化，我们要拿地通过非市场化手段来拿。但是现在这些东西越来越市场化以后，外部的环境一样，剩下的就是看自己内部的管理。这个行业如果利润率特别高，如果百分之百，所有人都会进来的。房地产行业如果利润这么高，大量资金会涌入这个行业，最后利润会摊薄，能够存活下来的企业，一定是自己内部的核心竞争力。我们从02年在进入这样一个行业的管理研究，比如中海地产我们做了整个信息化系统规划，也和他们一起做了软件，最后把它应用起来，把它的一些成本，项目过程管理做起来，这个起到什么效果呢？昨天有一个百强的发布，我也去参加了。我们看到有很多的排名，按规模、资本各种方式都有。同样的为什么你挣钱多，为什么你这个企业贷款比别人低，因为你管的好。

　　对于房地产企业很重要的第一个就是现金流的管理，刚刚几位老总讲了，我这个公司挣钱不挣钱不重要了，有没有钱在运转，可能比挣不挣钱更重要。对于资金现金流管理，在整个集团，如果有强大资金系统和银行对接，你入的每一笔帐在系统里马上知道，而且通过你的销售系统，能够预测能够看到你未来三个月、六个月、十二个月资金需求量，如果你全国有50个地产项目，你可以知道每个地产项目未来几个月的资金需求状况。你算完以后，你可能用50个亿是玩15个项目，而我用50个亿玩20个项目，我挣钱肯定比你多。

　　这么多年下来，我们讲了很多宏观政策的东西，但是这些东西可能我们前年很多人讲房地产资金，去年是房地产上市年，可能08、或者09年我们讲房地产行业进入管理年，为什么？因为大家外部环境是一样，你的企业能不能可持续发展，你的企业能不能比别人做得好，你凭什么挣钱比别人多，那是因为你的内部很重要，你管理比别人好。这个是对于整个房地产行业来讲，作为中国房地产行业来讲，可能对于慢慢内部管理的研究会更为重要一些。用友公司作为管理软件公司，我们也在强烈进入这个行业，我们内部分了很多行业，做了很多研究，我在这个里面负责房地产行业的。我们和北大房地产研究所正在合作洽谈下一步的合作，我们想更多在国内做一些深入到企业管理模式的研究，包括精细化的管理。进入这样的管理年之后，这些房地产公司的管理应该有怎样的变化。我以前还做快速消费品，假设把房地产公司现金当做它的生产资料，房地产通过土地加钱造成的房子，这个现金就是你的原料，怎样控制你的现金在该来的时候来，不该来的时候就不来，丰田汽车的订单生产，不会多用一块玻璃，你的房地产生产能不能做到呢？

　　对于快速消费品行业，可口可乐来讲，可乐放在第三层、第四层的时候，客户注意度是怎样的，他们都在做，不管是啤酒还是可乐，今天房地产行业你有没有研究你的客户，他们的年龄构成，收入、追求的外部环境，还是追求内部环境等等，如果没有研究，很难确定房子的定位，我们讲房地产公司要向快速消费品行业学习。我们房地产企业要更多的向传统行业学习真正落地的管理的东西研究，用友公司在做这样的事情，我们也有陆续的成果出来。今天我就讲这些。谢谢！