主流媒体房地营销经验交流座谈会

　　时间：2008年3月29日下午

　　地点：新闻大厦二层报告厅

　　主持人（全忠）：各位代表下午好。请大家就坐。上午听了几位嘉宾在几个专业话题方面进行了交流，包括盟员天津日报邓主任给我们做了演讲，下午的内容分成两大环节，第一环节仍然是主流媒体营销经验交流会，首先有请大家熟悉的单大伟先生就住交会十年的历史以及主流媒体联盟怎么样开辟新的时代、谱写新的篇章做主题发言。他之后我们会请重庆商报社经营管理委员会主任曾奇先生有一个关于地方报业媒体营销模式的经验介绍。这是下午的第一节，第二节我们会跟一些全国性的品牌公司老总做一个面对面的交流。下面开始第一节，首先有请主流媒体联盟秘书长单大伟先生跟我们做一个主题交流，大家欢迎。

　　单大伟：尊敬的各位盟员单位的领导和代表，大家下午好。今天非常高兴能有这样的机会给各位盟员就这十年以来住交会的发展历程，包括CIHAF中国房地产主流媒体联盟成立八年来走过的历程。今天上午开会的时候我在想一个问题：是什么原因使我们大家走到了一起？是什么力量使我们大家团结在一起？团结在一起所做的这件事情到底对房地产行业、对传媒业、对会展业起到了什么样的作用、有什么样的意义？

　　住交会1999年在深圳由国家科技部、建设部、中国社会科学院、深圳市人民政府联合主办的以住宅产业为展览主题的综合性展会。大家都知道，十年前，中国地产的窗口是在深圳、在南方，在那样大的背景下，全国地产商都在学习深圳开发企业的先进理念，都在学习深圳开发企业的先进开发模式，因此在这个大的社会背景下，住交会首届的成功举办奠定了非常好的市场基础。同年，国务院下了99年70号文件，这70号文件的主题思想是以科技进步推动、促进住宅产业现代化，是八部委联合下的这个文件，当时为了贯彻这个文件的思想，所以刚才说的科技部、建设部、中国社会科学院包括深圳市政府才联合主办了这样的一个展览会，当时主办这个展览会的前提思想是政府搭台、市场化运作。

　　99年住交会在深圳的成功举办极大的促进了全国地产商之间的学习和交流，同时在社会各界力量的推动下，一路走的顺风顺水。现在回过头来回想9年前的第一届住交会是有很多心得的，今天上午我们请全国工商联房地产商会的聂梅生会长作为主办单位的领导给各位盟员做了致词，实际上在住交会的第二届（2000年）的时候，我们共同成立和策划了一个叫做“中国住宅产业集团联盟”，这个联盟就是今天房地产商会的前身。在这个联盟成立的时候，第一任联盟主席是大连万达的王健民。第一年中国住宅产业集团联盟的成立极大的推动了中国住宅产业迈向产业化、科技化和标准化的方向。2001年是住交会由区域性展会走向全国展会的划时代的一年，也就是在这一年，我们成立了中国住交会主流媒体宣传联盟，这个联盟的成立要感谢今天上午在这里给我们大家做致词的梁勤俭先生，当时成立这个联盟只有一个简单的想法，也就是说当时全国地产的发展形势是全国的交流和学习之间并不是非常的频繁，房地产之间的信息是相对屏蔽的，没有形成全国性的跨区域的交流整合，媒体之间也并没有形成多向沟通、互利互惠的学习机制。当时联盟成立的第一天，我记得是1999年7月13号晚上，我们开了第一次筹备会议。我放眼看去，参加第一届联盟的盟员大概占今天在座盟员的1/4、1/3。当时乌鲁木齐晚报的杨社长是从联盟成立那一天到今天，见证了联盟的成立和发展。

　　住交会主流媒体联盟的成立，用喻国明教授的话来说包括一些复旦大学教授的话来说，对中国的新闻史、传媒史是划时代的、非常有意义的事件，因为它第一次从真正意义上实现了中国传媒之间的跨区域合作，使传媒业跟房地产行业和会展业这三个行业之间的合作形成了一个共同的利益机制和利益共同体。由于主流媒体联盟的成立才使住交会具备了由一个区域性展会走向全国性展会的最坚实、最有力的平台保障。

　　2001年媒体联盟成立的时候，最早发起的媒体只有17家。由于媒体联盟的成立，使房地产业、展览业跟传媒业形成了非常好的合作，并形成了新的一种立体传播商务模式。媒体联盟的成立，推出中国房地产行业的三名评奖，是中国地产行业一件非常重大的事情。应该说今天中国地产行业的评奖，中国住交会和媒体联盟是开山鼻祖，这个话一点都不夸张。当年任志强、潘石屹、冯仑这些区域性的诸侯只在北京小有名气，也没有真正地走向全国的平台，是由于有了媒体联盟，再加上房地产行业这几年快速的发展，给大家缔造了一个推出行业领袖的非常好的传播平台。借助这个平台，我们看到了媒体联盟这些年来推出了中国地产界很多企业家，而且由于盟员之间严格遵守了盟员公约，我们在推举的同时，也严格地按照评选的标准和办法执行。可以很自豪地说：我们从成立这一天到2007年，总共推出60名房地产风云人物，这60名企业家也就是目前中国最活跃的一帮地产行业领袖。而且这八年我们所推介的这些企业家，从现在来看，他们依然是中国房地产行业最具有影响力的、发展得最好的一批企业家。

　　住交会三名推介榜的推出，在中国地产界产生了极大的影响，并且被行业人士誉为地产行业的“奥斯卡”，是中国住宅产业的“奥林匹克”。这个称号是行业给予我们媒体联盟工作的一个评价，这不是我们自己说的。

　　2002年，住交会跟中央电视台合作，推出了向“十六大”献礼的特别节目“住宅中国”，央视二频道连续五天每天晚上8：30--9：00之间，对整个住交会参展商的活动、企业、人物、事件进行全方位报道，在国内引起了很大的反响。

　　2003年，我们改革并推出了CIHAF之夜，三名颁奖首次在深圳锦绣中华广场隆重上演，由凤凰卫视全程录播，那一年，可以说是中国地产史上颁奖规模最大、影响力空前的一年。在现场很多老盟员也都深刻地记得，那一年，现场参与颁奖的嘉宾和观众达到了8000人。也就是从那一年开始，CIHAF颁奖典礼被誉为中国地产的“奥斯卡”。

　　2004年，由于中国房地产行业发生了变化——由珠三角向长三角快速发展。2004年，第六届住交会推出了以城市运营为主题思想的城市展，住交会移师上海。在上海之前，2003年，我们跟天津日报报业集团推出了一个活动，叫“城市运营日”，2003年在深圳做了一个以天津市命名的活动叫“天津日”。这个活动由天津日报报业集团牵头，天津市市委市政府批准，由当时的陈质枫市长亲自带队，向全国的开发商、海内外的投资机构全方位、立体地推介天津市正在建设中的以及新推出的基础建设项目，包括要土地招标项目等。那届展会结束后，天津推出的将近20块地全部卖掉。因此，今天邓效锋说的话是有一定道理的。那一年，已被天津业界誉为是天津地产走向快速发展的关键的一年。

　　2004年在上海推出了城市展，当时由成都市市长葛红林带队推出了“成都日”，也在全国形成了非常大的轰动效应，同时央视“对话”节目，针对城市运营住交会现场做了一期专题节目。那时候，住交会由一个区域性的展览会发展成全国性展会，在上海奠定了一定的规模。

　　2005年以后的住交会与时俱进，将不动产概念和投资概念很好地融合在一起，2005年我们在上海举办了市长论坛，举办了大大小小的75场国际性的活动。当然，2005年受上海局势的影响，在展览规模上有所萎缩。但是从国际化的视角来看，2005年是迈向国际化最好的一年。

　　2006年，在上海举办最后一届，当时我们推出了一个概念，叫做“汇集全球经验•洞察中国先机”。因为2006年开始，海外基金，海外的一些资本和机构对中国楼市大规模投资，并且愈演愈烈，尤其是在上海。在这个背景下，我们推出了APIC亚洲不动产投融资论坛，这个论坛到今天为止已经成为海内外基金和投行了解中国不动产市场和投资中国不动产市场平台。这个论坛今年6月份还会在上海金茂君悦大酒店举行，到目前为止，海外报名的基金和投行机构将近70、80家。这个论坛下一步也会跟在座的盟员进行非常紧密的合作和沟通。

　　2006年，同时也推出了中国国际高端豪宅展，豪宅展首次将海外的物业引到中国。2007年大概有24个国家的物业在豪宅展上向中国进行展示和销售。

　　去年，住交会在北京举办，主题是“责任地产•和谐共赢”。去年展会由于我国环渤海战略的发展，包括天津确定为北方的经济中心作为契机，首次登陆北京。这一年久违的一些大品牌开发商回归住交会，比如万科、碧桂园等，碧桂园是首次参加住交会。去年是品牌开发商回归、参展最多的一年，住交会也从去年开始，把展会宗旨定义为新科技、新人居和新城市。

　　2008年是奥运年，是改革开放30年，也是地产市场化20年，也是住交会的第十年。在这十年期间我们在想一个问题，就是展会如何跟在座的各位盟员、报社之间形成一个互惠互利的共同利益体，如何为房地产行业的健康发展贡献出我们展会应有的力量，如何调动开发商或者产业链条企业积极参与到我们这样的一个展览会上来。2008年对我们来说是一个巨大的挑战，也是变革的一年。因此，大家都看到上午赵长茂教授也谈到一点，2008年是中国房地产行业面向转型的一年，是中国经济可能最严峻的一年。在新的一年里，我们如何服务好房地产行业、如何引导好房地产行业，如何使地产跟媒体之间形成非常好的良性互动，这是我们要思考的一个问题。

　　同时在这样一个大的背景下，住交会几家主办单位开了几次内部会议，我们决定从今年开始把展会的平台全方位地向各位盟员开放，过去盟员跟我们之间的合作只是简单的评奖，今年开始我们从活动、论坛、评奖、招商、赞助、国际机构的调研开始，全面地将住交会平台向在座的每一位盟员单位开放，并且形成一个利益共同体，在经济上、在社会效益方面形成良好的互动。开放的程度和商业模式明天早上由具体承办的工作人员向各位领导、各位嘉宾、各位代表做全面的介绍和汇报。

　　大家看到了，住交会媒体联盟我们换了六家媒体联盟单位，其中包括一些发起单位。当年最早的北京晚报、广州晚报都是我们的常务理事单位，但是随着这几年的发展，有一些让我觉得很悲哀的地方，我们很多很好的盟员兄弟姐妹由于工作的调动、职位的升迁都不再负责报社这块业务了。由于这些人的离开、升迁，很多工作在推展过程中不是执行的那么好。当年发起媒体联盟的这帮兄弟姐妹们，绝大多数都升官了，也有一部分由于年龄的问题、由于工作岗位调动的问题，也离开了我们这个圈子，但是我们一直都非常想念这帮兄弟姐妹，而且这帮兄弟姐妹在一起，真的是为报社广告的增长、为行业的健康发展做出了不可磨灭的贡献。当年的邓效锋刚接手天津日报报业集团的时候，天津日报报业集团的地产广告在当地跟今晚报是没法比的。当年《楚天都市报》的地产广告才400万，由于加入这个联盟，形成了一种信息共享、经验交流、形成庞大的外界环境的支持。《楚天都市报》现在在武汉地区在地产方面绝对是龙头老大，去年一年收入1.2亿，也就是短短5、6年由300、400万上升到1.2亿。当然这与地产大环境有客观的关系，但是至少有一点能说明，联盟成员之间的交流和互相学习，极大的帮助了联盟在对地产客户的服务方面、对地产客户的把控方面，包括对一些非常好的地产广告经营理念方面都起到了良好的学习和借鉴作用，通过这种学习和借鉴，我们能够更好地服务于我们的客户，我们能够更好地提升我们媒体之间的权威和主流地位，通过大量的线上线下的活动带动开发商的参与感和认同感。

　　今年开始，我们在住交会的平台上，从秘书处的角度来说，如何为各位盟员做出更好的服务，如何为各位盟员创造更好的商业机会，如何使各位盟员所在的报纸能够跟展会一起成长，如何使我们的资源嫁接给每位盟员，这是我们秘书处在思考的问题。为此，我们主办单位协商配置了四个专人的秘书处，给大家发的会议资料里有秘书处最近的工作计划和工作步骤，把过去没有做到的服务通过秘书处全部要加强和规范起来。

　　大家都知道，其实平面媒体所在的城市竞争是相当惨烈的，昨天晚上跟扬子晚报的老总交流的时候，提到一点，在南京的市场上四、五家报纸打得不可开交，对于客户的掠夺和把控，各出奇招、无所不用。在这样的前提下，我就跟他探讨一个问题，我们能给客户提供什么样的增值服务，现在大量的开发商已经不满足给我一个广告，你给我评个奖，已经不满足这种媒体的基本功能，他要求的是更高的附加值的服务，比如说给他提供一些配套服务，比如融资、商业伙伴的介绍，包括新技术的嫁接等等，这方面我们今年秘书处准备了很多针对每家媒体服务的产品和项目，明天也会跟各位盟员详细地介绍。比如各位盟员在当地举办一些重大活动，在资源上的嫁接，这块我想下一步我会做很好的服务和输出。

　　同时，这几年房地产的跨区域发展、全国性发展的公司是越来越多，而且跨区域发展也成为品牌企业不可阻挡的趋势。今天下午我们也请了几位在全国做跨区域发展的主管品牌和营销的老总过来，把他们企业的一些需求也跟各位盟员做一个沟通和交流。因为有时候开发商负责这块的老总也很困惑，他也想跟媒体之间保持非常好的沟通，由于过去都是单一项目发展，现在是跨全国发展了。比如绿城是在全国20几个城市，万科可能也是全国将近30个城市，龙湖过去只是重庆的一家企业，从去年资本打通之后，迅速进入了全国七八个城市，它每到一个城市，总希望跟当地最有影响力的媒体接上头，然后在广告投放、品牌宣传、项目介绍方面有一些非常好的深入合作，这方面下午他们来了会跟各位领导做一个更加详细的沟通和交流。

　　十年来，房地产主流媒体的生存环境也发生了许多变化，媒体的分众化、竞争的多元化都导致主流媒体、房地产经营广告收入，和行业份额在增长这方面是缺乏的。在这种前提情况下，上午也看到，媒体如何创造更多的商业价值和商务平台是非常关键的，我想会展是一个非常好的平台和能够借鉴的产品。如何整合资源？加强媒体的影响力？同时带动我们的广告经营收入和市场份额的扩大？在座的盟员有很多非常成功的经验，明天上午都会做一些内部交流和学习。由于房地产市场是一个区域性的市场，但是它们都有它们的共性，开发商做产品营销和品牌包装方面对媒体而言是有共性的，是有可以互相学习和借鉴的地方的。有些地方媒体在这方面成长的非常快，而且很多经验都值得我们互相学习和互相借鉴。

　　过去都说，南方的媒体在这方面走的比较早一点，但是近几年的发展，我能感觉到其实我们内地包括一些所谓的偏远城市的媒体，他们在对房地产的宣传包装和活动方面进步比较快，甚至有些推出的产品和项目比南方的做的还要好，这些经验，明天我们内部可以进行很好的交流和整合。大家可以把不同媒体的活动和经验学过来之后拿到自己所在的城市去推展。

　　住交会的平台资源和服务体系，今年是想向盟员全方位地开放，我也希望各位盟员能给我们提出一些建议和意见，使我们更好地跟盟员之间的利益和盟员之间的互动有一个加强的机制。今天上午，新的盟约也签署了，同时，我们也将今年整个的工作计划做了非常详细的备忘录，在这里希望各位盟员能够在明天开会之前很好地看一遍，明天把问题带到会上来，明天在会上会针对各位盟员提出的问题和建议意见，我们逐一的回答。我们也希望08奥运年，在座的各位盟员在各自城市房地产广告市场份额能够不断地提升，同时在各位盟员的支持和帮助下，住交会的品牌能够越做越好，同时我们也衷心的感谢这么多年来对住交会支持的兄弟姐妹们，没有你们的支持、没有你们的帮助，住交会是不可能由一个区域性的展会成为全国性的品牌，包括到今天成为全球三大不动产专业展。

　　昨天我在北京会见了美国五大地产商会的主席，我们在王府井(600859行情,股吧)做了交流，五位主席我们昨天谈了一下，有关今年展会美国这些行业协会如何介入，如何来跟住交会之间、跟各位盟员之间达成一种合作和交流。

　　举个简单的例子，美国商用物业协会的主席跟我说，今年想在中国开班，专门针对中国的商用物业管理人士，他们是全世界最高标准制定的机构，全球大概有10万多家会员，他们想在中国寻找合作伙伴，我就给他提供了一个建议，我说你要进入中国市场，比如说你要进入广东市场，搞一些高端的活动和配套的培训，我说我们有一个非常好的网络平台，完全可以和当地的南方都市报合作，如果你要进入乌鲁木齐市场，完全可以跟乌鲁木齐晚报合作，合作的前提是共赢。他培训学生的学费包括各种活动的收益都可以和媒体进行很好的分配，同时他们几个主席也提出来，明年我们是否可以组织一批中国的开发商在美国或者在一些欧美国家做一些高层次的商务会谈和交流。我想，现在国内地产行业是非常需要这样一些资源和平台的。美国五大商会大概会在4月份有一个全面合作的备忘录，如果一旦签署的话，这些资源就是在座各位盟员的资源。

　　住交会这个平台的资源会源源不断地向各位盟员开放，各位盟员在当地举办活动，为开发商、为一些客户提供服务的时候，我们就把这些资源很好地嫁接过去、应用过去。

　　最后，我要衷心的感谢这些年来对住交会无微不助的关怀的兄弟姐妹们，同时我也想说九九归一，在过去组委会秘书处工作做的不到位的地方，做的不够周到、不够完善的地方，希望各位盟员、各位盟友的领导和代表体谅我们、原谅我们。今年08年、奥运年，新年新气象，今年争取把联盟秘书处服务性的工作做到家、做到位，为在座的各位盟员提供及时、完善和周到的服务。我们也希望各位盟员跟我们共同分享CIHAF所给各位盟员带来的一些社会的、经济的收益和影响。最后，衷心的感谢各位盟员单位的领导和代表来到北京，在百忙之中抽出时间来参加这次大会，谢谢大家！