广州春季楼市丛林法则

　　适者生存之地产大事

　　自然界中有一条看不见的食物链。大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃泥巴是自然界弱肉强食形象的表达。

　　楼市也像一座巨大的亚热带丛林，里面物种丰富，也有一条看不见的食物链，房地产企业处于食物链的顶端，他们资金雄厚，能量强大。买家处于食物链的末端，属于楼市丛林中的食草类动物。

　　楼市丛林表面上维持着自己的平衡，但这种平衡也有被打破的时候。亚马逊流域上的一只蝴蝶扇动几下翅膀可能会在密西西比河上引发一场风暴。一个政策的出台，一种情绪的蔓延，楼市丛林中就遭遇冷空气。

　　2008年第一季度的楼市丛林并不平静，空气继续变冷，生态环境越来越恶劣，饱食终日的食肉类动物也难过安逸生活。地产大鳄也不得不主动出击，降价卖楼，以求迅速回笼资金。对于食草类动物来讲，2008年第一季度是一个真正意义上的春天，遍地都是笋盘，刚刚还为出现了“万元以下”的新盘而欢呼，马上又冒出了一批“7”字头的，不错不错真不错，买家们终于等到了这一天，至少可伸伸手脚，挑些好草地了。

　　而三个月楼的楼价变化，也正是楼市丛林自身平衡的体现。1、2月降价让一直紧绷的买家松了口气，而降价后的3月，成交有望有点起色，也让发展商喘过了一大口气。

　　［法则一］午睡的狮子，也会饿醒

　　广州房地产市场自2006年以来，随着楼价的快速上涨，市场呈现出绝对买方市场状态。发展商房子根本不愁卖，买家找关系，通常不是为了打折，而只是要求发展商留一套房，发展商过了长达2年多的舒坦日子。然而，房价自从去年11月达到高峰之后，进入2008年的第一季度，房价跌势不止，萎靡的市场也令发展商坐卧难安。如1月份房价跌破1万元／平方米整数关口之后，2月份再度下跌463元至9303元／平方米。

　　随着价格的下跌，成交量也出现了明显的减少。2月份，广州市十区新建商品住宅交易登记面积仅为23.12万平方米，同比2007年2月下降69.4％；与2008年1月份成交量34.95万平方米的水平相比也出现较大萎缩。近几个月来的市场变化，颇有“一觉醒来天全变”之感觉。对于近两年大举扩张的房企睡狮来说，这点成交量自然难以填饱肚子。根据有的房企，尤其是上市公司，为了让每月每季的报告能够保持一定程度的增长，销售压力可想而知。

　　记者点评：这是一个最坏的时代，这也是一个最好的时代。手中无粮心里慌，为填饱辘辘饥肠只好各使奇招四处觅食了。不过各种招术，归根溯源都在价格这一手上，无论是万科、中海、锦绣香江等大张旗鼓的降价，还是推出特价、一口价、大折扣优惠等，亦或者有送装修、送物业管理费、送家居电器等，都是让暴涨起来的房价回归理性。价格一回归，市场变开始活跃，中海金沙湾数度推货买家爆棚，万科荔苑、保利林海新一期等甚至“日光”———当天推当天售罄。三月份的成交开始膨胀起来。本报记者　邹阳军

　　［法则二］联盟重回，抱团取暖

　　春季的丛林，发生了两件一大一小的“抱团取暖”事情。先是3月中旬，广东省地产商会在广州花园酒店正式宣告成立，合生创展、恒大集团、雅居乐地产、碧桂园集团、杰伟置业、奥园集团、宏宇集团、祈福集团、香江集团、方圆集团等70多家广东开发商参加了发起活动，并成为广东省地产商会的首批会员企业。富力地产董事长李思廉出任商会会长一职。

　　据了解，广东省地产商会的成立旨在协调同业关系，加强同业合作，维护同业权益，增强民主意识，提高行业水平。并将“积极推动房地产的健康发展”作为己任。

　　而在地产商会这个大联盟宣告成立的几天后，一个名叫“城市高端居住价值联合体”的小联盟在海珠诞生。该小联盟由珠江帝景、珠江罗马家园、逸景翠园、珠江御景湾和颐景华苑5个知名楼盘组成的。自此，海珠五大楼盘实现生活共享、服务共享及配套、会所共享，并推出一系列的优惠活动。

　　据悉，广东省地产商会从筹备到正式成立，经历了数年时间。是由省工商联倡导、广东各大发展商共同发起的，也是广东首个地产界的民间组织。经过各方推荐和充分酝酿，商会集中了一大批我省房地产业界的翘楚精英，实力和影响非同一般。

　　而“城市高端居住价值联合体”这五个海珠楼盘都是在各自区域举足轻重的龙头大盘，五个楼盘的结合，号称要产生“1＋1＋1＋1＋1远大于5”的效能。5个楼盘的累计建筑面积达到313.8万平方米。这个“高端居住价值联合体”的产生，不啻于广州核心市区内产生了一个规模超过300万平方米的“超级豪宅大盘”。

　　记者点评：“商会大联盟、五盘小联盟”在短短的时间内先后诞生，有业界人士认为，这是在依然寒冷的春季楼市中，大家抱团取暖的一种方式，但从中透露出来的“托市”意味也很明显。估计大家都还没有忘记几年前举行的那几场地产高端峰会，十多家发展商的老板或者高层出来发言，认为广州的楼价与北京上海相比，被低估。峰会之后，广州的楼价以火箭上升的速度狂飙，直至去年10月才戛然而止。如今，近半年过去，广州的楼价非但没有起色，还有打折风越来越盛的趋势，而几乎可以垄断广州楼价的70多家企业在这个时候出来结盟，“维护同业权益”，发起人又几乎就是当年峰会的人，难免让人产生托市的联想。

　　而“城市高端居住价值联合体”这五个海珠楼盘都是海珠大盘，他们联手起来，市场反应也明显，一举一动都会影响海珠楼市的大势。

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