和讯房产消息 4月2日，冯仑董事长和许立总经理通过网站，与参与互动的投资人进行了长达两个小时的坦诚交流，并一一回答了投资人现场提出的所有问题。

　　dgruming：新闻报道今年房地产企业将面临资金短缺,请问公司是否有这方面的困难?

　　许立：目前，我们在资金状况比较正常，能够满足今年发展的资金需要，所以我们没有这样的问题存在。

　　lovefenglun：“学习万科好榜样”，请问冯先生：这些年万通到底从万科哪里学到了些什么？万通是如何改善自身管理和发展的？谢谢

　　冯仑：我们从万科那里学到的东西非常多，因为我们两家公司天天都有交流，大到战略规划，小到产品，我们都有很好的交流。 不光是董事会层面，经理层面，甚至员工层面也有很好的交流。如果我们有一些进步，我们应该感谢万科帮助过我们的人，如果我们更大的进步，我们应该感谢包括 万科在内所有股东、客户还有媒体对我们的支持。

　　lovefenglun：尊敬的冯先生，万通的发展除了土地和资金外，人才队伍未来将是很关键的因素，听说万通有个“长箭计划”，不知道现在进行的如何了？万通的人才储备处于什么状态？谢谢！

　　冯仑：我们现在在做整个人才方面，涉及到很多关系到长远的计划，包括金牌经理计划，这是我们人才规划当中系统的考虑，目前这些规划在实施中。最近半年也有不少新的员工加入到公司，我们相信这些计划对未来万通成长会起决定性支持的作用。

　　ROLLIN：请问，万通不做经济适用房、两限房等。单纯的商业用房和住宅，如何能保证足够的市场份额，和高成长性。万通否有和其他企业合作或并购的打算？

　　冯仑：企业是不是高速增长，并不取决于你只做某一个业务，而是看你的业务结构和你创造价值的能力，以及你对风险的控制。 比如说低端产品份额很大，毛利很小。有一些汽车公司，有的做奔驰份额很小，但是在高端市场上的份额很大，它的回报和增长仍然很好。所以一句话，公司持续增 长的利润，并不简单地来源于你应该覆盖所有的产品，而是在于你在你自己的领域里是否专注和能够创造价值，以及在这个范围内尽可能地扩大市场额。

　　qqjjss0：作为一名小投资者，我们最关心的是公司是否有经营特色和核心竞争力，未来几年的业绩是否有保障。万通正在开拓的商用物业、定制服务等是否能像苏宁、招行一样形成核心竞争力，09年乃至其后几年的利润是否稳定、可持续。

　　冯仑：股东提出这个问题和期望，也正是我的期望，因为我也是最重要的股东代表，所以我们利益是完全一样的，我们同样关注 这家公司，近期、中期、长期可持续的增长和公司的价值，所以我会非常努力和投入精力来关注公司发展当中的问题，来为大家做尽可能正确的判断，来带动公司战 胜所有市场在内的所有曲折的过程。

　　yangzhiyin0523：请问冯总：2008年万通地产(600246行情,股吧)能够给投资展望什么样的前景？

　　冯仑：我们一向对投资者，能够给予我们最大的诚意和努力创造最好的回报，这不光是08年，是我们长期一贯的。需要我们共同来支持公司，来支持市场，来共同推动房地产行业的健康发展。

　　rick：请问冯总，万通今后的定位是一个什么样的地产公司？比如万科，以中产阶级住宅为主，万通现在既有做住宅的项目，又有商业写字楼项目，万通是要做地产业的微软么？

　　冯仑：我觉得万科是一个非常专注于城市住宅的优秀公司，我公司从业务形态上来说，第一，我们是环渤海地区，或者是大北京地区，包括滨海新区住宅最大规模的企业。第二，我们按照相对标准化模式复制万通中心，使我们成为国内商用不动产最重要的一家有影响力的企业。

　　qingfengwuhen121：请问现有的业务储备不足以满足2008年以后的发展，现在的市场环境很差，直接、间接融资也变得很困难，现去做土地储备肯定来不及，从开发周期上也不赶趟。请问公司意识到问题的严重性并有什么应对措施？

　　许立：根据我们目前的业务，可以满足08年09年公司业务的发展。

　　sxlzz：请问万通在滨海新区有没有新的投资项目？在目前股市低迷的状态下，有没有打算投入一些资金进入股市？

　　许立：我们目前非常关注滨海新区特别是生态新城的项目，我们有很多人员在关注生态新城的规划包括下一步的发展，这是我们 在今年很重要的计划之一。不管在任何时候，公司都不会考虑将资金投入股市，我们保证我们是专业地产公司，在专业方面加强所有的投入。

　　ztf：请问冯董，您认为目前万通地产处在啥发展阶段，利润的高速增长有持续性吗？别的上市公司对机构投资者十分照顾，而您却很关心小投资者。这是否是万通股价低迷的原因之一呢．

　　冯仑：我个人认为万通地产目前处于快速发展和健康成长的起点阶段。正因为这样，我们希望我们健康快速的成长是有支持和能 持续的。我们会关注所有的投资者，我们一直很关注机构投资者和中小投资者。最近我们特别把中小投资者放在特别重要的位置，只是我们要表达信心，我们对所有 投资者都非常尊重，而且感恩，我们希望听到来自各方面对我们工作的指导和期望，对于一些很好的建议我们会很快回应，这是我们现在开放所有股东通道，来获取 对我们做事业的智慧，用这样方法推动公司的健康成长。

　　robert3355：请问冯董事长，有报道称万通实业将大举进入工业地产，公司将以哪种方式介入，是直接开发还是收购，资金来源依靠什么渠道，会不会与上市公司争夺资金？

　　冯仑：这不是万通地产的业务，有兴趣的话，万通实业会跟大家有一个说明。