打折后，开发商仍然赚大钱

　　去年，武汉多数楼盘大幅涨价。一些楼盘去年初卖5000多元/平方米，到年底，价格就在8000元/平方米以上，利润凭空多出60%以上。

　　“现在8500元/平方米以上的楼盘，因为土地拿得早，成本顶多4000元/平方米，利润超过100%。”朱戈说，眼下，城区很多高端楼盘即使降价了，也有很高的利润。他还说，郊区楼盘也有降价的可能。“有的楼盘在去年卖6000多元/平方米，就能赚不少钱，几个月后涨到9000多元/平方米，你说有没有降价的空间？”美联地产总经理卞涛认为，部分楼盘9折卖房仍然赚大钱。

　　据计算，去年一楼盘，上半年卖6000元/平方米，现在卖9000元/平方米，即使8.8折卖，每平方米也卖8000元/平方米，还是比去年上半年多出2000元/平方米。

　　朱戈说，现在一个楼盘8.8折卖房才是开始，相信会有更多的楼盘9折，甚至8.8折销售，只有这样才能吸引购买，楼市才能回暖。

　　楼市异动，传递哪些信号？

　　2008年的楼市，可谓“乱花渐欲迷人眼”。继深圳、广州、上海等地部分楼盘的价格松动后，京城楼市近来也悄现“一次性付全款八折”“买房送大礼”等“打折风”。

　　“打折风”渐起：

　　“低开高走”促资金回笼

　　这一轮楼市“打折风”中，万科无疑是“动作”最大的一个。

　　从珠三角一路刮到长三角，万科的“打折”，使得本是局部的调整呈现了扩散态势。

　　消失许久的送车位、赠装修费等多样促销方式也开始粉墨登场。

　　记者调查发现，实行打折或者赠送实物促销的，多数是一些大的上市公司项目或老项目的尾盘。

　　“这段是政策敏感期，低开高走保险一些，定高了容易把自己套住。”一楼盘项目销售负责人向记者表示，“我们现在给客户的是优惠，但不是降价，过了这阵，房子肯定还会涨。”

　　北京万科有关人士告诉记者，项目如何定价主要是依据市场情况，对于万科这样项目较多的龙头企业，资金流快进快出是一个重要原则。

　　高价地频“流拍”：

　　开发商正视疯狂拿地风险

　　1月8日，与两年前曾拍出26亿元“地王”的北京广渠路36号地仅一街之隔的广渠路15号地惨遭流标。

　　土地市场连爆冷门的现象也在其他地方上演。去年底，广州推出12宗地块，仅7家单位竞价，最终2块地流拍、5块地以底价成交。南京地价近期也“过山车”般急速下坠，地处江宁区的一地块以底价成交，楼面地价每平方米2000元，而就在一个多月前，同板块的成交土地楼面地价为每平方米4446元。

　　流动资金减少：

　　开发商从未这样缺钱

　　“今年中国房地产公司面临着前所未有的融资艰难期。”ＳＯＨＯ中国总裁潘石屹坦言，这些困境包括：公司负债情况是否危急；同类住宅开发商之间竞争如何解决；面对保障性住房，自己的产品定位如何找准市场需求；从紧货币政策将减少按揭贷款，如何应对其对需求量的影响等。

　　记者了解到，目前银行信贷紧缩越来越明显，很多中小房地产公司已经不能获得银行授信，同时大公司的授信额度也被削减。

　　破“以地生财”税收格局：

　　有望间接平抑房价

　　“政府针对房地产的本轮调控，表现出国家让利于民的价值取向。”南京市房管局副局长郭宏定认为，许多城市房地产税收近年大幅增长，最极端的表现是去年“面粉贵过面包”现象。而从紧的货币政策，有利于扭转地方“以地生财”的税收格局，可以让开发商疯狂追逐土地价格的现象回归理性。

　　对于当前房地产市场出现的新动向，国务院发展研究中心的专家分析认为，原因是多方面的：一是第二套房贷政策出台、从紧的货币政策和央行的连续多次加息，抑制了部分超前消费和投资性购房需求；二是保障性住房建设力度加大和限价房计划供应量的增加，分流了部分购房需求；三是由于一些城市房价上涨过快，超过了购房者的承受能力。

　　2008年国务院已明确将“抓紧建立住房保障体系”纳入政府工作规划中。显然，房地产政策向住房保障倾斜，比争论房价“拐点”是否到来更有价值，人们更期待一个平稳理性的房地产市场的到来。