五类卖家要快钱

　　但不可否认的是，目前在二手房市场上的确能够找到一些价格相对较为实惠的房源，这是因为卖家自身原因造成的，大多数情况下是缺钱，少数情形则是想要快刀斩乱麻，总结主要有以下五类情形。

　　第一种是悲观的投资者。此类投资者愿意降价出售的原因不外乎两种，其一是对后市悲观，想落袋为安或者换筹；其二则是因为资金链崩得太紧，出售部分手中持有的物业以缓解资金压力。市场调查显示，在目前市况下以前者居多，而因为资金链的原因抛售的情形较为少见。如上海美联物业市场传讯部的相关人士表示，在调查中有三成业主由于对后市并不看好而担心手中物业贬值，则选择小幅的降价以套现转投其他理财产品。不过有业内人士告诉记者，相对来说，后者比前者更具诚意，这类投资者为了缓解资金压力，只有选择降价策略，因此降价幅度也相当有吸引力。而前者可能是“边走边看”，一旦市场出现松动，其会随之做出调整。

　　第二种是需要“快钱”的卖家。此类卖家主要是一些中小企业主，企业在经营过程中碰到资金紧张的问题，而融资又较难，因此便只有变卖不动产来缓解资金压力。记者曾碰到过这样的情形，如一家浙江建筑公司，在去年6月至9月份三个月时间内，连续低价抛售了位于闵行区龙茗路附近7套不动产，这些房产都是在上个世纪90年代中期作为建筑工程款转在公司名下的资产，其抛售价格要比市场平均水平低10%左右，如一套面积为65平方米的小两房，当时市场价可达57万元左右，而实际成交价为51万元。记者在采访中了解到，目前这样的情形仍然存在。

　　第三种是快刀斩乱麻型的卖家。此类卖家希望在极短的时间内处理掉手中的物业，以便腾出精力处理别的事情。静安寺附近一家中介公司的业务员熊先生告诉记者，他近日就接待了这样一个客户，挂牌时卖家就表示，希望房产能够尽快出售，于是熊先生将这套面积约120平方米两房的挂牌价确定为450万元，这与市场价相比下调了5万元，最后成交时，在买家的要求下，卖家又让了5万元。事后熊先生得知，卖家因为夫妻双方离婚分割财产，不想拖得太久，因此通过降价而达到速战速决的目的。

　　第四种情形卖家也不希望拖拖拉拉，即卖家回沪处理自己的不动产，这些人在上海已了无牵挂，只剩下不动产需要变卖，他们也不希望耽搁太久，因此要尽快解决问题。位于莘庄附近一家中介公司的工作人员杨先生告诉记者，此类人群主要以移民海外或者搬离上海的人居多。他也曾接待过类似的客户，对方在变卖自己的房产时，为了能够尽快出手，挂牌时会采用低价策略，而议价时也不会斤斤计较。

　　第五种就是尾房。有业内人士告诉记者，出于各种各样的原因，有些十多年前开发的小区内尚存有少量房源没有销售出去，而现在开发商为了节约销售成本，不可能再重新搭建售楼处，因此选择在中介公司挂牌出售，当然，其售价相应也会实惠一些，对于零头能让则让。