温立伟：在目前北京房地产逐渐成熟、规范的背景下以及消费者越来越理性的情况下，其传统隐性优惠策略越来越得不到市场认可，消费者越来越关注实际成交总价、户型、面积、生活需求，对成交单价的观望越来越低，从市场反馈来分析，开发商越来越重视前期的项目市场定位、产品定位、消费者需求、居住理念、总价关系等等，对于传统的隐性优惠我认为越来越不是未来主流的楼市营销方向。　　

　　蔡雪梅：这只是一种促销手段而已，是为了尽快把房子推销出去，回笼资金。首付分期付款在一定程度上减轻了消费者的资金压力，的确会引起购房者的浓厚兴趣，会有很多购房者去看房，考虑买房。但是，对于大额资金消费的背景下客户需求是否有此种需求还是取决于消费者的资金压力。其先决条件是项目的工程进度的快与慢和实际周期，同时首付比例分期交纳对消费者的吸引力有多强？

　　目前楼市较为低迷的情况下，也许能在一定程度上缓解开发商面临的资金压力，但这样做也使其承担一定的风险。而龙湖的后备资金充足，不会采取这种策略推销楼盘。

　　黄曦：商品房其实和千千万万的其他日常用品没什么区别，但是它又和其他的商品有天壤的区别，因为它是属于“零和资源”，说白了就是说其实世界上不存在任何两套完全全一样的住宅，地段的不同、楼座的不同、楼层的不同、朝向的不同、面积大小的不同、格局的不同等等。

　　同时按照客户心理学的简单表述，任何客户在做购买选择时总是“趋利”的，其实这种“利”不仅仅是价格上的“优惠、打折”的利，也包含了商品本身所含存的“差异价值利益”的利；正是这种“差异相对性”给了商品房在应对客户观望、市场低迷时除了“打折、优惠”等价格利益外比普通商品更加有利的手段——利用“差异价值利益”进行“因势利导”。

　　侯召：我个人认为是很好的策略，对于消费者而言，更灵活的首付支付方式提供给其更多的选择，首付付款周期压力的减低给予购房者实质的便利，对于房地产商而言，通过首付付款方式的改善，也能扩大其客户群的范围。

　　对于整个行业市场的启发是，提供更多、更便捷、更人性化的服务，提供更多的从客户角度出发的营销策略，使能够改善销售局面的另外一种有效的途径。

　　陈顺：消费者的首付一方面体现他的购买能力，另一方面也体现他的购买心理。根据首付款的多少，来决定折扣的多少，有利于开发商资金快速回笼，也能减轻银行的贷款压力。

　　我能够给购房者的建议就是：不要过度依赖购房贷款，同时也要量力而行，选择适合自己经济承受能力的住房方式。