各显神通

　　摆在年初留在市场上的高档项目面前的难题是，如何在市场低迷的情况下顺利销售。

　　伴随着“拐点论”的甚嚣尘上和销售淡季的到来，打折促销成了2008年新年楼市的主要动作。

　　尽管高档项目不会像大众楼盘一样轻易放下“身价”，但在价格上大多被“定格”在几个月前的水平。

　　为了赢得市场，也有高档项目选择低开高走的策略。

　　位于东四环的公园1872项目开盘前内部预计售价为22000元/平方米，但随后的楼市寒冬让开发商改变计划：1月26日开盘时，均价仅为16500元/平方米。

　　这一招果然奏效：项目1期推出的305套公寓当日就被认购180套。随后一个月该项目售价上调至18000元/平方米，到3月15日，记者在项目售楼处看到其售价已经调回至22000元/平方米的“目标价位”。

　　据知情人透露，公园1872之所以会牺牲销售业绩换取成交率，主要目的是为几个月后推出的高档住宅部分预热。据悉，其住宅将于5月入市，预计售价高达30000～40000元/平方米。

　　位于立汤路的珠江·壹千栋项目更是祭出奇招：3月中旬推出将购房首付分期的“置业无忧计划”，以分担购房者的资金压力和投资风险来刺激销售。

　　面对低迷的市场，除了在销售手法上做文章，开发商也开始把更多精力放在品质上。

　　西单地块上的西绒线26号项目开价42000元/平方米，早在2007年9月就已取得销售许可证。对此复地集团华北区营销总监曹伟称：“项目还有几处设计在修改，还不好对外宣传开盘。”

　　曹伟介绍：为了进一步提高项目的品质，项目外立面全部被更换为大理石，园林部分也做了多次修改。“这么做是希望把细节做到最好。”

　　但对此有业内人士指出：该项目地处核心位置并不愁卖，开发商提高品质的真正目的是为了能卖出更高的价格。“在2007年房价可以轻易翻番，但今年想卖高价就必须动脑筋。”该人士这样说道。

　　2008年，无论是地段好还是品质高的高端住宅，已经很难像过去两年那样左右逢源了。