高速下的缓冲期

　　“满城尽是打折盘”风行一时。昔日引领降价促销风潮的万科甚至成了“落伍者”，越来越多的开发商采取了比其更“猛”的降价促销方式。

　　3月中下旬，记者走访了北京市国瑞城、圣世一品、珠江帝景、SOHO北京公馆、The house红东方、新华联国际公寓、公园15号等50余个正在预售的高端楼盘发现，即使是在周末，这些楼盘的看房人也很少，部分楼盘售楼处的沙盘已经蒙上了一层厚厚的灰尘。

　　目前，北京的开发商在楼盘促销手段上出现一些微妙变化：从去年羞羞答答地“以送代降”变为直接打折；从全款打9.9折变成打9折，贷款打9.5折~9.9折。在两三个月前，大多数楼盘还是采取送物业费、装修费之类的价格暗降手段来促销。

　　这是去年房价高速上涨后的“急刹车”。根据不完全统计，2007年北京四环以内多数楼盘涨幅超过50%，有的项目甚至翻了一番。尤其是7月份和8月份，楼盘同比涨价金额从几百元到数千元。“正是在去年高速的涨价风之下，才有了现在疯狂的打折促销。”北京联达四方房地产经纪公司总经理杨少峰指出。

　　对于打折促销，开发商几乎众口一词：这都是正常的市场营销行为，北京房地产市场并不存在所谓的“拐点”。但是，在去年10月之前，购房人想买套房子还得动用各种关系，打折优惠是不可想象。

　　从2008年以来的市场交易情况来看，各地楼市“回暖”乏力。北京市统计局的数据显示，1至2月，北京市商品房现房销售面积38.1万平方米，期房销售面积51.8万平方米，同比分别下降15.9％和64％。更值得一提的是，2月北京市新建住宅销售价格指数为116.5％，涨幅环比回落0.7个百分点。

　　“低开高走”成为开发商普遍应对的策略。1月26日开盘的公园1872项目是个典型。18000元/平方米的开盘价，按揭9.8折，一次性付款9.5折的优惠让很多购房者趋之若鹜，两个月后，这个招商地产(000024行情,股吧)旗下的楼盘售价已经攀升至22000元/平方米。但从目前已经售出的201套房来看，其成交均价只有18699元/平方米。据知情人士透露，公园1872不久将涨到30000元/平方米。

　　越来越大的折扣优惠换来的不是购房人的疯狂，而让观望情绪更浓，老业主心更慌。

　　“送奥迪车，价值288888元；赠送停车位，价值110000元；还有幸运大抽奖，外加五重大礼；如果您方便，还可以过来看看我们的特惠房。”位于海淀区西三旗的富力桃园销售人员3月21日在电话里告诉记者。在2007年10月份，富力桃园的价格从15000元/平方米短期内飙升至19000元/平方米。