[提要]如今，购房者的购买能力的确开始走到了底线，而在这场博弈中，购房者似乎占了上风，越来越多的楼盘加入了优惠打折的行列中：购100平方米以上户型，赠送3万元装修基金；新婚购房或首次置业者，可再享受3千元安居基金；最低首付2成，另一成首付可以做免息分期付款……

　　如今，购房者的购买能力的确开始走到了底线，而在这场博弈中，购房者似乎占了上风，越来越多的楼盘加入了优惠打折的行列中：购100平方米以上户型，赠送3万元装修基金；新婚购房或首次置业者，可再享受3千元安居基金；最低首付2成，另一成首付可以做免息分期付款……促销手段频出的背后，开发商们已经在想尽办法探究：价格的底线究竟在哪里？

　　诚意金重出江湖

　　降价了。

　　南湖马池附近一知名楼盘降价的消息一传出，办公室里开始沸腾起来，咨询的，打电话告诉打算买房的朋友的……不一而足。

　　每平方米的均价从5500元降到5000元，这个降幅的确让人心动。

　　"真的降了？"一周前刚刚到该楼盘现场看盘的王钢有些不相信。打电话到售楼部一问，电话那头置业顾问的话音甜美："我们这次的促销是针对售楼部后面的一栋住宅，面积有89㎡和106㎡两种，均价范围在4500元到5500元，具体价格要等5月开盘才知道。"

　　"那我们之前看到的18号楼，现在价格降了吗？"

　　"不好意思，18号楼现在不卖了。"

　　房价降一点，对于买房人来说，这的确是件好事。王钢认为这是个买房的好时机，对于长期想成为"房奴"而迟迟不能如愿的他来说，今年的目标很明确，那就是成为一个"房奴"。

　　第二天一早，王钢来到了售楼部才知道，促销的这栋楼与样板房相比，有两个最大的差别：其一，这栋楼位于马路旁，其次，自己看中的户型存在"西晒"的问题。

　　何去何从？王钢决定了，在价格面前决定牺牲掉房子的缺陷。市场人士分析，这就是典型的利用促销来探究价格底线的方式，在市场形势一片大好的时候，利用诚意金无疑会使销售现场火爆异常，而如今市场相对低迷，利用诚意金的方式则可以最大程度蓄客，探求价格的底线。

　　探底屡见不鲜

　　纵观武汉市场上楼盘的促销方式，探底依然屡见不鲜。位于南湖雄楚大街的某楼盘，利用与网站合作推出123青春置业计划，拿出72套房源做促销：总价加一万就可以享受价值6万元的装修，促销的效果应该还不错。记者周一得到最新消息：目前该楼盘又新推出了一栋楼，促销依然如故。

　　除了利用装修来拴住"准业主"的心，沌口某精装修小户型楼盘，新推出首付仅需5万的住宅，面积自然也很小，最小的房子仅有28m2，可谓"小小房"。针对的目标群体很明确：希望借低廉的总价来打动想要结婚却囊中羞涩的准新人。

　　效果如何，还有待市场检验。