●2008年数十新盘上演品牌大战

　　在北京，品牌项目好卖是不争的事实。人们往往对于品牌的追求是可以附加上每平方米近千元的投入，从最早的万科城市花园到这些年凡品牌楼盘必定比周边楼盘贵出一截的现实无不说明这一道理。但在北京房地产业发展的十几年当中，很少有如此众多的品牌企业同时群盘入市。据一位专家介绍，品牌企业很少集中放量主要原因除了拿地的时间、资金的运作外，担心同一品牌的楼盘相互之间竞争，分流固定的买房人群也是主要原因之一。而2008年则不同，传统中的旺季一到，北京一些耳熟能详的品牌企业已经将今年的推盘计划公布于市：富力集团在北京首次进入高端市场，富力湾别墅与富力丹麦小镇有望在5月份后入市，加上富力公馆、富力阳光美居、富力广场和富力信然广场，共有六个富力品牌项目会以别墅、写字楼、公寓、商业等不同产品类型进军北京房地产市场各个战场；由地方性地产公司立志成为全国性企业的重庆龙湖地产在2007年以滟澜山和香醍漫步声名鹊起，创造了当年北京地产销售记录，2008年，除了以上两个项目的后期外，位于通州的龙湖花盛香醍和梨园镇项目(未定名)、海淀区的龙湖颐和原著与清华园项目(未定名)也将于年中入市。尤其是龙湖花盛香醍，更要以“树立京东低密度住宅新标杆”的面目高调亮相，引发众多的关注；

　　一向低调的合生创展总以稳扎稳打的面目示人，但在2008年，20盘齐售的大手笔使合生抢尽风头，一直致力于中高端产品的该集团在今年不再甘心延续精装化住宅路线，还将打造世界级高端产品———合生华府，以及限量版亿元四合院。加上合生各个区位的新盘、老盘后期，可以想象，20盘的体量在年内集中出售，一个旗舰级的地产巨鳄将在北京诞生；

　　复地、远洋、华润等品牌企业亦不甘人后，或三盘、或四盘，也加入到了竞争的行列当中去，难怪有人戏称，2008年的房地产市场，就是一个品牌大战的舞台。

　　●品牌效应联动市场需求名盘群开“矫正”拐点误区

　　在采访中记者发现，如果非要将名盘群开扣上“挽救楼市危局，捂盘惜售不再”的帽子，未免有些牵强。实际上，目前几乎所有新推出的品牌楼盘，拿地的时间基本都在一两年前，而2008年正好已经到了项目该面世的时候。正如北京中原顾问总经理李文杰所说：“现在是到了土地如约入市的时候了”。

　　有人提出疑问，在目前北京乃至全国房地产市场，由于政策的调整和银行的银根紧缩，消费者持币观望态势越来越浓，如此众多的名盘同时入市，能否改变这样的现状？

　　在接受记者采访的开发商之中，看好北京市场潜力形成了共识。龙湖北京公司销售总监蔡雪梅介绍，无论是南派还是北派的开发商，只要他们想成为全国性的企业，一定要有在北京开发的项目，而且北京项目的成败从某种意义上决定着该企业全国战略的成败，因此，类似龙湖、富力、合生这样的品牌企业都会选择将北京作为战略的重点。

　　而北京富力地产副总经理邬琳则表示，北京是富力地产全国战略的第一个落脚点。作为一个持续高速发展的国际化大都市，北京为企业的发展提供了良好的外部环境。经过6年的发展，富力北京公司已经成为富力地产北方地区的旗舰，北京市场也为富力的全国战略的实施和企业自身的高速发展提供了强有力的支持。对于当前“混沌”的市场现状，不同的企业却有着相同的对应之策，那就是以产品带动品牌效应，群盘同开，以快速销售为目的完成连续开发。

　　“归根结底，以往房地产以地段决定价值，但现在这种情况有所改变，产品效应开始发威。”蔡雪梅说，龙湖的核心竞争力就是环境与园林制胜，因此在2007年第四季度市场出现销售“逆流”，龙湖滟澜山和香醍漫步仍然创造了推出产品一售而空的现象。龙湖地产正是看到了市场的症结所在，在接下来推出了各类型产品，都进行了深刻的产品再加工，使龙湖细致地产的口碑深入人心，无疑对今后的项目销售起到事半功倍的效果。

　　品牌的推动力固然毋庸置疑，但北京房地产市场的刚性需求才是开发商们敢于群盘同开的动力之源。据邬琳介绍，经过几年的努力，富力品牌在北京已经形成了一定的影响力，很多消费者同时拥有不同地域的几套富力房，这一方面说明品牌效应可以培养一大批忠诚的客户，另一方面证明，北京的购买力是非常旺盛的；而蔡雪梅则通过龙湖业主的购买行为诠释了这一现象。她说，在买房者当中，相当一部分是外地客户。可以想象，北京是世界的北京，它的特殊属性决定了外来的高端人群的投资观点，而且有句行话叫客群影响客群，一个外地的客户购买了北京房，在他所在的城市，他的口碑传播会影响到同类型的投资人群，循环往复，北京房的客群数量是不可估量的。

　　正如北京中原顾问总经理李文杰所言，目前市场存在的持币观望，并不是持币不买，只不过由于种种原因促使了买房人产生犹豫和观望，这就要求开发商在做好产品细节、品牌传播的同时，如何另辟蹊径，通过营销手段争取买房人慷慨解囊。如目前一些楼盘打折促销，只要一有动作销售量马上就能上去，说明北京的需求是旺盛的。