主持人：谢谢郭主席发言。

　　刘越生：这个论坛开到现在，也是越来越热烈了，朱主任、郭主席对我们的楼盘和开发商提出了很多很好的建议，我想简短的说一下，一个我不相信，一个是我相信。什么是我不相信呢，燕郊就是燕郊，燕郊靠近北京，现在大家都说燕郊是价值洼地，我是这样认为的，如果一贯的把燕郊依托于北京，从这么一个理念开发燕郊是不够的，燕郊依托北京，北京需要燕郊，但是燕郊首先就是燕郊，我们不相信燕郊在未来北京东扩的过程中不能发挥独特的作用，不能有他独立的地位。我说一个相信，我相信我们开发商能够把东贸这个品牌托起来，为什么这么说呢，首先刚才顾会长讲了，国贸、华贸是商业贸，我们是生活贸，我们听了非常的开心，为什么呢，商业跟生活，随着整个人类的发展，越来越融洽了，商业作为商品社会发展的过程，人类发展的最终状态商业就没有了，但是人在生活，所以完整商业时代的升级是更生活的，我们虽然有国贸、华贸这么一个思维动线，但是我们不是简单的拷贝别人的东西，我们是在建设营造自己的理想，我们的董事长跟我们大家说，大家努力工作，希望这个楼盘建成之后，应该是让你们自己感到自豪的楼盘，我这里问大家，我们多长时间把这个售楼处盖起来，连设计到施工，就40多天的时间，这表明了我们开发商的决心和信心，所以我说我相信我们的楼盘能够承载这些内容。

　　主持人：下面媒体提问。

　　提问：我想问意华东贸国际花园，马上要销售了，价格包括定位各方面跟现在的其他项目有什么提升，在燕郊地区？

　　刘越生：现在楼市大家都感觉到了，有人说寒冬是不是来了，大家都很关心房价，我想说不要只关心房价，还要关心房地产的品质，在这个项目上我们开发商作为什么样的战略思考呢，不管这个市场现在是什么样的情况，早期我们一直做项目房地产，现在是做品牌的，一个房地产企业成熟，他需要这样做，意华东贸国际花园这个项目，我们希望建立自己公司发展的标杆，一个品牌整合的过程从这里开启。在这里说到房价，不管是多少，我说四个字，“物超所值”。如果我的价格比别人高，那是我的价值远远高于别人，如果我的价格比别人低，也不会因为价格低而品质低，这里面涉及到企业的社会责任问题，有人说企业说社会责任是不是一种奢谈和作秀，一个企业存在于这个社会，意义在哪，就是为这个社会创造他的价值，房地产创造社会价值，创造什么价值，就是盖老百姓住着舒心，买得起的房子。

　　提问：我想问一下项目的负责人，最近燕郊有几个项目是以相对比较低的价格入世的，如果开盘的话，大概是一个什么起价和均价？第二个问题是，周围参加纳丹堡的开盘仪式，他们自己觉得品质是比较好，咱们的项目也觉得综合体是比较好的，目前的楼市背景下，燕郊出现了一个状况，大家感觉只有少数品质比较好的项目才卖的好一点，您对这个现象是不是认可？燕郊的楼市会不会因为品质的出现有一个洗牌的效应？

　　刘昱：整个燕郊发展到今天，人口已经达到25万，去年和前年成交1000万平方米的房子，很多人没有入住，刚才专家说的已经保守了，如果三年以后，其实已经是50万规模的城市了，一旦达到一个基数的时候，对整个城市的规划要求，包括对商业交通这块的要求会非常高，我分析这两年为什么燕郊楼市会持续的火爆，其实大部分客群都是被北京的房地产高价格边缘化和挤压的人群，他们作为住宅的刚性需要的满足，必须要找到宣泄的地方，而且从东三环出来，大家感觉东三环到这边远远便利于东三环到西三环，燕郊的地产走过了很多的阶段，第一阶段是别墅，是优越的环境成为升级置业的高端产品；第二个阶段，由于北京的房价持续高涨之后，挤压了大部分人群来了都是安置性的，第三次就是现在，包括我们看到的美林湾、纳丹堡，同属一个区域，首先我们的居住区域品质是勿庸置疑，但是我们的楼盘基于这些因素之后，刚才有专家说我们的楼盘是不是离道路太近，所以城市功能性的酒店、商场、写字楼都在道路边上，到我的小区是封闭的。持续发展、持续热，只要北京房价不降，燕郊房产一定会大量的发展，一部分人没有办法，他不追求居住品质的话，会选择降格低的一点，今后在燕郊会有两类楼盘出现，一种是有品质的楼盘，一种是价格非常低的楼盘，一定会在燕郊持续的存在下去，但是我们的项目走的不是低价格，也不是低价值，我们认为塑造的是一种品质，纳丹堡可以这样自己说，他们有的我们也有，我们创造了城市配套和占有的配套是远远高于他的。

　　提问：中国有这样一句话：中国地产看广东，广东地产看华南，现在我们燕郊会不会成为华南板块？意华东贸国际花园会不会成为华南板块的星河湾？

　　刘昱：首先我认为两个地区的成熟度不一样，虽然华南板块是从荒地出来的，但是整个进去的八大家的开发商本身的成熟度非常高，他们对自己的规划理念，产品的规划理念，区域的规划理念是主动的，现在我们看到的燕郊开发商大部分是被动的，像我们项目这样前期的主动规划产品的市场定位上的很少，我相信以后会慢慢的好起来，市场的竞争逼迫开发商必须走更专业的路，两三年前，这里是没有代理公司的，整条街还不是售楼一条街，但是这是市场规律，不敢说和华南的环境一样，但是这个前景是必然的，刚才记者问我，好象燕郊还不怎么样，你要看他的过去，他每年的成长，如果几年都没有成长，这个区域就完蛋了，我们看是因为他的基点相对比较是低的，因为北京是我们的首都。

　　提问：我是安家杂志的记者，有一个问题想问刘总，一个企业肯定是追求利益的最大化，刚才有嘉宾提到开发周期是非常重要的问题，我们如何在开发周期里面体现土地的价值和城市发展中间的动态的平衡，请具体介绍一下开发周期时怎么安排的？

　　刘越生：企业要发展，他有合理利润就可以发展，我们这个盘是70万平米，合理开发周期就是三到五年的时间，在这样的周期里面，他就能够健康的发展，他能健康的发展就能够造出一个有品质的楼盘，能够保证产品的质量，也能够保证企业的利润。

　　提问：咱们这里是作为综合体的项目，在住宅和写字楼、商业之间的互相协调是怎么做的？

　　刘越生：全面建设，逐步的推进。

　　主持人：我们用热烈的掌声感谢各位专家的精彩发言，同时我们这个未来城市综合体升级论坛圆满结束。

　　（本次论坛到此结束）