开发商延长开盘时间是为了维持楼盘的市场关注度

　　楼市持续萎靡不振，深圳开发商们的营销新招迭出，继特价房、送装修、垫首付等手段之后，又有开发商创造了“泛开盘”概念：“开盘日”从以前的1天、2天延长至半个月。在此期间购房，每天都有优惠。

　　半个月内办多场开盘活动

　　推出该概念的是位于龙岗中心城的风临国际中心，该项目是地铁口物业，40-77平方米的商务公寓。4月20日，该项目开始团购价选房，均价8500元/平方米。一周后的4月26日，该项目又举行开盘活动，据悉，“五一”期间该项目还有开盘活动。

　　据了解，从3月15日起，该项目就推出“日进百金”活动：3月15日至5月1日期间，只要登记成为其客户组织“风临会”会员，从登记日算起至5月1日，每天可获赠100元现金；4月26日开盘活动，当日成交可获3000元购房优惠券；老带新，老业主可获2000元购物卡，新业主可获2000元购房优惠券；所有会员客户可参加会员抽奖；成交客户可参加5月3日的业主大抽奖，奖品包括液晶电视、笔记本电脑、洗衣机、冰箱等。

　　“在这半个多月时间内将举办多场活动，以保持客户的持续关注度。”开发商正中集团项目相关负责人解释说，以往开盘时间就一两天，开盘后活动和优惠立刻取消，销售立刻严重下滑，而泛开盘的方式有利于维持销售稳定和市场关注度。

　　一周时间成交达430套？

　　据开发商介绍，这种方式效果明显，4月20日团购价当天项目成交279套，此后一周基本维持每天20套的成交速度。4月26日，开盘活动当天又成交50多套。一周内成交近430套。成交客户中有很多投资者，除当地人外，来自关内客户也有不少。

　　记者查询国土部门成交监控信息发现，4月26日，该项目（鸿基花园三期，此为该楼盘注册名）成交53套，全市第一。不过，在一手房源公示系统中，签预售合同和认购书数目没有达到430套。

　　不过，当地另一开发商表示，风临国际中心销售较好的原因并不一定是其“泛开盘”的营销策略，价格是更重要的因素，不算精装修价格只有7300元/平方米，远远低于此前的新盘，而且公寓面积小，总价低，首付只有6.8万元起。“无论是定价低、还是优惠多，都说明购房者还是最看重价格因素。”