继今年第一季度万科销售过百亿元后，另一主流品牌开发商龙湖地产随之发动了代号为“春雷行动”的春季销售攻势，在北京和重庆上演了“双城四盘联动”的营销大戏，在4月份的20天里定房逾400套，销售金额过10亿元。龙湖的20日10亿元销量，同万科的百日百亿元销量一样，显示出在如今气氛微妙的各地楼市中品牌地产的强劲实力。

　　龙湖“春雷行动”：双城四盘20天劲销10亿

　　4月26日、27日两天，龙湖地产在重庆的江与城、郦江、悠山郡三个中高端项目同时开盘，两天即销售371套，揽金6亿元，创下了西部同类市场开盘数量最大、销售套数最多、销售金额最高的三项新纪录。而在此前的4月6日，龙湖在北京的明星地产项目滟澜山四期刚一开盘即创下了销售40套、金额3.8亿元的佳绩。加上期间北京、成都等地其他项目的持续销售佳绩，4月份龙湖的销售金额已远远超过了10亿元。

　　至此，龙湖精心策划的2008年上半年营销策略——“春雷行动”已逐渐浮出水面，并以计划缜密的“双城四盘联动”创造了20天销售高端楼盘400多套、揽金过10亿元的销售佳绩。据任职龙湖集团品牌管理高级经理的龙湖集团新闻发言人顾伟表示，4月份的20天攻势是龙湖“春雷行动”的第一阶段，并用“酣畅淋漓”四个字形容了这一阶段的销售成果。

　　同时在上周末，重庆长江之滨的龙湖·郦江226套房源当天销售了180套、金额2.1亿元；嘉陵江边的龙湖·江与城236套房源当天销售了150套、金额2亿元；英伦风情居所龙湖·悠山郡的41套房源当天全部售罄、金额为1.9亿元。顾伟表示，这令人鼓舞的销售结果证明了房地产市场仍存在较强的刚性需求以及消费者对品牌项目的坚定信心。

　　据顾伟介绍，从5月中旬之后，龙湖地产还将发起“春雷行动”第二阶段营销攻势，届时将覆盖北京、重庆、成都三地，有更多令人期待的精品项目集中入市，如北京CBD区域低密度生态小区花盛香醍和成都的近郊休闲社区“长桥郡”，以及市区精品住宅铜雀台等。

　　从“快胜”到“多赢”：2008龙湖加速猛跑

　　“龙湖”注定将成为2008年中国地产关键词。在大本营重庆，龙湖早已声名显赫。在北京，龙湖始终以隐忍、克制、低调的形象出现。这就让龙湖的每一次动作都显得出其不意、动作凌厉：2007年，蛰伏北京多年的龙湖突然发力，首次亮相就推出两个别墅项目（龙湖·滟澜山、龙湖·香醍漫步），创造了令人瞠目结舌的销售奇迹，仅用4个月就实现销售30亿元，一举拿下北京市场下半年销售冠军。

　　拐点、崩盘、降价、限贷、抛售、持币观望，从去年孓生的这种沮丧的情绪一直延续着，描绘了哀鸿遍野的中国地产现状。面对普遍疲软的地产环境，龙湖却逆势飞扬，加速猛跑：快速布局全国5大中心城市，同时运作20多个不同业态项目：2008年，在重庆市场，龙湖将推出包括洋房、别墅、城市综合体在内的江与城、春森彼岸、郦江、睿城、悠山郡、MOCO中心等六大高端项目；在北京，龙湖有6个不同楼盘入市，除了顺义的滟澜山、香醍漫步，还推出了位于通州、海淀的花盛香醍、颐和原著等新的高端项目；在成都，龙湖有7盘同开，覆盖从市区到牧马山、青城山、郫县等多个板块，花园洋房、高层豪宅、别墅等产品今年都将在成都市场首次亮相。 在西安，龙湖今年有两盘同开，位于曲江新区的龙湖曲江盛景叠拼别墅和龙湖大城小院高层豪宅将于下半年亮相。

　　由此，可以看出，剑指高端、以“多”为赢，将成为龙湖2008年的一大特色：即集中于中高端产品，在多个城市同时进行多项目、多业态产品的综合开发。这与前几年龙湖在成都、北京等新进入的城市集中进行单一或较少业态产品开发的方式已有所不同，显示了龙湖在“区域聚焦战略”下，开始深入拓展和深耕新进入城市的市场。

　　从万科到龙湖：凸显品牌地产市场优势

　　根据万科4月25日公布的2008年一季报，第一季度万科累计实现销售面积114.5万平方米，销售金额101亿元，同比增幅高达82.9%和119.1%。特别值得回味和关注的一点是，在被问及万科是否还会继续采取降价促销的方式时，万科董秘肖莉明确表示，降价回笼资金已告一段落，目前没有新的降价促销计划。这一表态显示出通过前一阶段全国性促销的试探，万科已确认自住刚性需求的坚实存在，而市场也积极回应，品牌项目的优势在市场存在模糊性时开始凸显。

　　业内人士分析，万科、龙湖等主流品牌地产商之所以率先在市场震荡期有比较不错的市场表现，一个基本原因是“好东西总是不愁卖”的铁律在发挥作用。在消费者和市场从徘徊观望到逐步释放购买需求的过程中，首选的自然是那些主流开发企业和知名品牌的产品，这是一种理性而自然的市场选择，也是市场对那些长期坚持打造品牌、坚持做精品的优秀开发商的回报。

　　也有业内人士认为，房地产不仅宜于自住，同时相比震荡更加剧烈的股票市场，也在某种程度上成为了相对可靠的投资理财产品，成为部分投资者的优选对象，而其中的优秀品牌开发商的精品项目更受追捧。这一原因也促成了品牌开发商得以带动新一轮的楼市增长。

□ 资讯精华
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