中小房地产企业面临的困境不仅仅是土地和资金的问题，主要是缺乏企业市场化的思维；市场巨变时代，唯有变化才能应变，特别是中国的房地产市场，在“政策性市场”的主导下，保护了大型房地产企业的发展，把中小房地产企业无情地推向市场，并用市场法则解决其发展问题。未来，真正能改变中小房地产企业命运的是“房地产商业模式”的变革。

　　中小房地产企业之所以被称为“中小”，是因为房地产开发企业有资质划分标准，二级资质以下的房地产开发企业，或者注册资本达到一级资质标准，但资质二级开发企业房地产企业。这无疑让很多中小房地产企业在土地“招拍挂”的实施中处于劣势。现在，土地“招拍挂”条件让中小房地产企业忘而却步，动辄要求房地产开发企业具备房地产开发一级资质，近三年国内房地产开发量不低于几十万平方米，注册资本金几个亿元人民币以上，另外必须先交纳竞买保证金几千万元。虽然，北京、广州开始实行综合评分法拿地，诸如开发商的资质、资金实力，甚至未来建成后的房价等指标都将被综合打分，决定是否能中标一个地块。这意味着，未来出价最高的开发商并不一定能拿到竞投的土地。房价也成为决定是否能中标的一个重要指标。即使这样，对于中小房地产企业直接通过“招拍挂”拿地也是空中楼阁，土地所有权的国有属性是不能改变的，“招拍挂”制度也不可能有多大的改变，综合评分法更有利于那些综合实力强的财团。在未来，即使土地招投标出让模式的转变也不能改变中小房地产企业的命运，真正能改变中小房地产企业命运的是“房地产商业模式”的变革。

　　商业模式是一种包含了一系列要素及其关系，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了企业所能为客户提供的价值以及企业的内部结构、合作伙伴网络和关系、资本等用以实现这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

　　商业模式创新可以改变中小房地产企业命运。这里所说的商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？房地产公司通过买房子来赚钱；建筑公司通过施工来赚钱；设计公司通过设计服务来赚钱。商业模式有自然形成；基本需求，也有创造形成；细化服务。中小房地产企业更多的要提供细化的专业服务。

　　差异化的价值主张

　　市场要求中小房地产企业提供差异化产品。我们国家正处在飞速发展的过程中，自然形成了不同阶层的人，他们的对房地产产品的需求各异，作为为数不多的大型房地产企业不可能满足。有数据显示全国房地产企业大约有6万家，中小房地产企业占绝大多数。另一方面，房地产具有地域属性，在未来，在满足不同阶层人士的需求，中小房地产企业自然会首当其冲。因为中小房地产企业自身资金实力小，产品规模势必不会很大，因此在产品上可以实现小规模、个性化、差异化特点，来满足消费者的需求。中小房地产企业的个性化发展成为房地产行业突破传统发展模式实现升级的主要带动力。可以构成一个完整的需求链，对于满足不同的置业者需求起到补充作用。

　　另一方面。在实现这个“补充作用”的过程中，中小房地产企业通过其产品和服务所能向消费者提供的价值，也就是对消费者的实用意义，这个消费者是房地产产业链中的消费者，不一定就是购房者。

　　务实的价格主张

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　　价格是重要的法宝

　　在宏观调控日渐严厉的情况下，3月15日，广州第二个限价房——万科新里程正式发售，并以销售价格每平方米5599元起开盘，5小时售完九成单位，截至中午12时，万科新里程已经安排前500名中签者进入现场选房，仍有客户在等候区排队等待认购。此次万科新里程销售过程中，广州市国土房管局要求销售现场仅购房者和工作人员方可进入场内。

　　3月份，深圳的有几十家房地产公司制造虚假繁荣收到查处，实际销售与网上公示严重不符。他们没有选择价格与价值回归，而选择欺诈，明显这些中小房地产公司是在价格主张犯错误，从而被一些品牌公司占先机，致使销售更是“雪上加霜”。所有，中小房地产公企业在产品开发上应瞄准具有某些共性的消费者群体，从而使公司能够针对这些共性为其创造价值，并定义消费者群体从而做有效的市场划分。在销售上考虑合理利润，特别是在没有形成品牌价值的时候，不要过分追求溢价价值而人为抬高价格。