分众营销演绎客户会

　　除了加速推盘外，多种形态演绎下的客户会，也是人居展前开发商所热衷的。

　　今年4月以来，在戈雅公寓现场售楼会所，已持续上演了红酒派对、咖啡品鉴会、中国美院教授艺术作品展等时尚活动。明天，戈雅与意大利品牌时装——flawless-fw[妃汶]联袂举办“时尚·完美无瑕” 妃汶2008秋冬时装发布会。

　　这个位于杭州钱塘江南岸、规划建筑面积达40万平方米的“西班牙大花园”，规划有低层西班牙洋房、江景高层公寓、地中海坡地别墅排屋三大类产品。目前，戈雅公寓现场时尚现代且富有艺术气息的售楼会所，以及浓郁的阳光西班牙风格园区，不仅仅为业主提供了享受休闲与浪漫生活的美好环境，也是各类电影电视剧、时尚产品、个人婚纱、各类时尚派对等活动的取景拍摄、发布或举办的绝好场所。本次flawless-fw联手戈雅举办的2008秋冬产品发布会，为的是演绎专属于戈雅的休闲、优雅的生活风潮。

　　万科在人居展前也大打“万客会”的牌：良渚文化村茶文化鉴赏盛会邀请到杭州万科的业主、意向客户、会员参与。现场分为茶道表演区、拓展体验区和自由休息区。活动结合当下流行的“茶文化”，融入多个和茶文化有关的元素，安排了丰富的节目如：茶舞蹈、采茶歌、关于茶问题的有奖竞答、中国十大名茶展示、中国十大名茶的最佳泡制方法、品茶猜茶、茶道表演、茶史讲述、关于茶的典故和传说、茶和养生之道、禅意与茶道、炒茶、采茶、登山步道寻宝(礼品为良渚土茶)等。还邀请到一家资深拓展公司的拓展体验师进行现场拓展体验服务，力求给参与者一次自然清新的快乐体验。这不仅仅迎合了目标消费群(休闲、优雅、品位、上进、接受新鲜事物)所追求的生活情调，更表达了杭州万科在良渚的所有项目营造的生活格调。

　　据杭州万科有关负责人表示：搞这样的活动为的是建立一个和客户能够自由交流的平台，并增进企业与客户间的感情，丰富业主的假日生活，展示良渚文化村生态家园的美好形象，提升万科品牌的知名度和美誉度。

　　此外，中凯·东方红街经过精心准备，赶在人居展前成立了自己的客户会——诚仕会·财富俱乐部。据相关负责人称，作为中凯企业集团10年后回归杭州重点打造的品牌项目，自去年5月首度在人居展亮相以来，一直颇受市场关注。而与之前的客户会不同的是，诚仕会·财富俱乐部其最大的特色体现在通过财富俱乐部的建立，起到为客户实现置业理想提供全程支持与服务。规范的入会制度，将确保财富俱乐部成为社会精英人士的聚集地。而专属的财富顾问、健康顾问、心理顾问等服务，则将长期服务于每一位客户会的会员。

　　展示形象胜于展示楼盘

　　2007年土地市场备受瞩目的外来房产大鳄，雅戈尔(600177行情,股吧)置业在此次展会上没有新的楼盘展示。据杭州雅戈尔置业的总经理水华良介绍，他们的展示内容主要分为两个部分，一部分是以图片形式，向杭州的购房者展示雅戈尔置业曾经在宁波等地开发的楼盘；另一部分是以地形地貌展示为主，内容自然是去年拿下的杭商院、三墩及转塘等几块土地的概况。对于万科中海等比较注重的客户积累，水华良表示由于产品还在规划期，所以不会有很正式的客户会，此次还是以展示雅戈尔置业的企业形象为主。

　　此外，保利在本届人居展上，结合下沙新城“国际”、“现代”、“人文”的城市特质，以模拟湾流的形态体现其86万平方米恢宏气度“世界级湾区”生活，通过引领杭州人居国际化潮流的“草原风情TOWNHOUSE、湾流国际寓所、湾区生活方式中心”三大产品形态，缔造全江景、全生态的湾区住宅。

　　而曾经以“福建土楼”的建筑形式引起热议的余杭楼盘恒和依山郡，此次的参展则比较“另类”。据恒和依山郡的销售部副经理何波介绍，她们将大胆尝试将真花真草搬到人居展的展会现场。和“土楼”的建筑形式一样，这又是一个大胆的创意。何波说，这样的创意和依山郡本身的楼盘特质是相符的，可以让购房者在展会现场即可有亲近自然、如沐春风的感受。恒和地产曾在松江开发了著名的泰晤士小镇，当初的开盘价在4600—5600元/平方米之间，如今房源早已一售而空。据了解，在依山郡项目中，他们依然会延续其一贯的平价路线，公寓就可以享受到与联排别墅一样的原生态森林风景和丰富生活配套。

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