内情

　　开发商坦承“子价房”是面幌子

　　“‘子母价’是我们在特定阶段的独特营销模式。”天河区某楼盘职业经理人表示，在项目整体价格不变的前提下推出部分特价单位，可以形成明显的价差，以吸引买家的关注。“这种手法实际上并不能称得上新鲜，只是在今年特殊的市场背景下，‘子价’比‘母价’显然更出风头，并成为了五一黄金周一道独特的景观。”

　　对于近期出现的这类促销方式，房地产专家、同创卓越总经理赵卓文认为只是短期行为，因为“发展商的困难是暂时的”，降价促销主要是基于资金压力，一旦压力得到缓解，发展商的优惠就可能随时终止。

　　新世界营销中心策划部策划副主任范家琪则认为，“子价”和“母价”单位分别针对的是不同类型产品，所以在定价方面会有所区别。以岭南新世界的倚湾园和优悦园组团为例，前者以110平方米左右的较大面积单位为主，包括了两梯三户、入户花园、观光电梯等高端住宅元素，后者则几乎全部为90平方米以下的中小户型，设计方面强调实用性和现代感的结合。

　　业界观点

　　最晚明年上半年，市场信心就会恢复

　　赵卓文：“促销猛烈，稍有回暖。一旦投资信心恢复，市场随时可能反转”

　　同创卓越董事总经理赵卓文在个人博客中用“促销猛烈，稍有回暖”表达了对五一黄金周楼市整体市场的看法。在他看来，广州楼市的“红五月”开局虽然困难，但毕竟攒了些人气，销售量逐步攀升还是有希望的。“第一季度销售不足100万平方米，这样的成交数据已经是低谷中的低谷，也不可能有更糟糕的数据了。”此外，目前广州楼市既不缺购买力，也不缺产品。前一阶段的销售低迷，是大众对“楼价下降”的预期。一旦投资信心恢复，市场随时可能反转。“预计最晚在2009年上半年，市场信心就会得到恢复”。

　　黎文江：“交投逐渐恢复活跃，整体楼价进一步让步可能性已不大”

　　合富辉煌首席市场分析师黎文江指出，今年下半年的房地产价格走势取决于内部和外部的双重因素。内部因素在于开发商自身资金额度的多寡，外部因素在于市场成交量的是否恢复。开发商的经济实力强弱将对其产品的市场推售价格形成直接影响，这决定了成交量的高低，而成交量增加将带来大额资金，改变开发商“内存”不足的现状。黎文江表示，今年五一黄金周以前，市场已经经历了一波价格调整，从而引发成交量的逐步回升，在交投逐渐恢复活跃的情况下，未来广州整体楼价在价格上作出进一步让步的可能性已经不大。

　　范家琪：“下半年利空消息将不太可能出现，竞争将转移向品质提升”

　　新世界营销中心策划部策划副主任范家琪看好后市的发展，“立论”依据是整体宏观环境的稳定。其表示，从目前的信息来看，下半年相关政府部门将采取积极向上的态度去支持和扶持整体经济，而经过前年的国十五条和去年的9·27房贷新政之后，宏观调控对产品供应结构调整和投资型需求控制的目的已经逐步实现，因此，下半年的宏观调控“利空”消息将不太可能出现。稳定的环境和市场需求的增加，将导致市场在未来一段时间内出现平稳上涨的趋势。范预计，下一阶段的竞争将从价格战转移到产品品质提升方面，生产满足尽可能广泛的受众需求的产品将是各大开发商努力的方向。