江涛：威海项目走向外地已经有5年时间

　　主持人：为什么这次威海的房子想到北京来销售？（11: 42）

　　江涛：我们威海的项目走向外地已经有五年的时间了。当时这个想法也是我提出来的，我们本身当地，02年才开始开发咱们临潭的项目，当时只是在山东省省外，当时我有这个想法说我想把房子放到外地销售。当时政府不允许这样销售，通过各方面努力，北京也好、上海也好，各省市也好，现在大家都想找到一个环境好的、污染少的地方去投资、去度假。所以从大家的居住群体来讲，比如以前有一个江苏花园，当时在北京卖的很好。所以我们海岸明珠走到首都北京以后，包括上海以后，很受各大院校、各大机关团体，还有一些潜在的高端群体热烈欢迎。（11: 43）

　　主持人：咱们的项目从什么时候开始销售的？（11: 43）

　　江涛：06年6月份开始销的，分两期开发，前面是多层。现在我们销售的是后面的六栋五星级酒店式公寓，总共是25栋，1720多套房子，有三分之一是酒店式公寓，另外三分之二是多层住宅。（11: 48）

　　主持人：单价呢？（11: 48）

　　江涛：单价3200。（11: 48）

　　主持人：现在多少钱？（11: 48）

　　江涛：5500。（11: 48）

　　主持人：从06年开始销售到现在客户源有没有什么变化？一开始多层住宅以当地为主？现在客源都主要来自哪里？（11: 48）

　　江涛：多层销售客户群体比酒店式客户群体低端一些，因为价格便宜一些，当时我们作为尝试在异地销售。酒店式公寓主要走的是高端客户群体，主要体现北京清华、北大高等院校，还有包括各大医院这样的客户群体多一些。现在销售情况，酒店式公寓销售完一半，酒店式公寓一共18层，要建到9层以后才开始销售，酒店式公寓从今年的元月份开始销售，目前已经销售一半了。（11: 48）

　　主持人：客户都是来自于五湖四海，还是以北京当地为主？（11: 49）

　　江涛：以北京为主，北京客户占到50%。（11: 49）

　　主持人：我们也知道住达房地产开发有限公司在眼角有两个项目一个是星河皓月，还有一个星月时代，刘总简单给我们介绍一下这两个项目。（11: 49）

　　刘振刚：我们在研究开发项目时非常早，当时第一个理念星河皓月也是第一个打入北京市房地产市场的楼盘。星河皓月从一开始规划理念做的花园洋房，打造北京高端的追求生活品质的一个群体。所以在北京销售以后非常看好。星河皓月这个楼盘，其实我们整个销售95%以上都来自北京。（11: 49）

　　刘振刚：住达房地产为了解决在北京工作的白领阶层当时投资2000多万建930公交车站，对沿线的居民出行提供了非常大的方便，使得燕郊区域的房地产一路走高。（12: 01）

　　刘振刚：星河皓月打造国际的居住环境，并且它的配套也是非常完善的，从现在小区整个配套，还有目前刚刚引进来的金和龙（音），也是北京非常认可的超市，为大家提供了非常大的方便。（12: 01）

　　刘振刚：住达房地产母公司住达集团拿出50亿打造了一个世界级的医院和养老中心，作为我们住达房地产来讲不但给我们本身的社区解决了配套问题，也使得燕郊在医疗、卫生事业跨越一大步。现在大家都在流传燕郊有两个代表性楼盘，一个是以星河皓月市一居型社区，另外一个就是星月时代，星月时代打造燕郊三个第一，第一他是燕郊第一高度。第二个第一大是第一个在燕郊以SOHO，就是商住两用的概念推向市场适合自由职业者创意产业人士，我们打造传媒创意产业优势。随着传媒的产业，央视、凤凰卫视东移，SOHO一定会吸引他们的进来。（12: 01）

　　主持人：两个楼是多少套？（12: 01）

　　刘振刚：我们一共600多套，现在400多套已经售完，利用了半年时间。我们的一号楼上周5月3号开盘的，到现在100多套没了。从星月时代购房来讲都是创意产业人士购买的，另外离北京的CBD比较近，这是他们购买的很大理由。（12: 01）

　　主持人：我们看这两个项目还是有比较大的区别的。区位优势上，燕郊一个是星河皓月，一个是星月时代，又宜居又可以办公。威海旅游项目，买的人应该以投资度假为主吧，因为带有旅游地产的性质。我想问一下星河皓月和星月时代有什么区别吗？（12: 01）

　　刘振刚：很多楼盘作为层高来讲都是2.8米，我们是3米，这样从建筑成本上增加了10%，在墙面上我们都贴的瓷砖，底下都是天然黄冈岩，我们获得了很大的利益，获取了很好的办公环境、居住环境。能吸引他们过来主要是环境。（12: 01）

　　主持人：吸引主要是CBD办公的人。（12: 01）

　　刘振刚：对，每天坐930直达就可以到，早上还有早班车不用40分钟就可以到。主要出燕郊境界以后一站地就是，中间不再停车了，非常方便。（12: 02）