我有话说
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好文我顶(教育概念是地产价值的一个永恒话题，而教育+地产的模式在未来能否常态化发展，住宅产业化与教育改革相结合能否有更多新的发展模式，和讯网联合新地产策划机构，诚邀北京著名地产项目责任人和北京名校校长汇聚一堂，共同探讨教育地产模式化发展之路。以下为亿城集团品牌营销中心总经理遇绣峰的发言实录：
（和讯财经原创）主持人（杨敬之）：非常感谢赵总提供这么好的平台，我们也知道，现在和讯网世界排名123位，排名很高，读者也很独特，都是财经人士。我知道一些项目想来和讯网，据说跟路透合作之后会上市，会产生多少多少的百万富翁，所以，想来这儿推荐项目。咱们就不提了，今天还回到我们的正题第一期的沙龙教育地产。94年的9月份，当时号称第一位的碧桂园在广东拉开了教育地产的序幕。成功嫁接教育和地产的创意，引起了很多人的关注。当然，之后也有很多，基本每个社区里都有教育的配套。（14: 46）
（和讯财经原创）今天来看，我们会发现一个有趣的现象，变成大家都在往上面做的一个事。客户可能也关注到，房屋不仅需要品质和园林，把自己的享受转移到下一代，希望孩子也可以享受到很好的环境。首先有请遇总，上次教育沙龙，当时我脑子里想起教育沙龙的时候，就是去遇总的西山华府，他们当时跟人大附中签约，当时还有大学堂，少年中国高尔夫会等等，他们对教育地产研究得比较透彻，下面有请遇总谈谈对教育地产的理解。（14: 46）
（和讯财经原创）遇绣峰：这个话题，从我们亿城集团和亿城西山华府的项目来讲，更贴切地来讲是“教育与地产”，这个项目是08年是西山华府在京西最重要的项目。这个项目能够取得市场这么高的认知度，我想可能来源于三个方面：（14: 46）
（和讯财经原创）第一，今年西山华府是继04年的万城华府推向市场之后，进入市场和成熟市场开发之后，西山华府是万城华府的姊妹篇。这个项目能得到客户的认可，也是基于万城华府客户的积累。我们从万城华府到西山华府上，做了比较大的创新。西山华府是在百望区域，打破了简单地以一梯两户的电梯板楼形式。产品创新方面也尝试树型产品，基本把平层的户型做到有别墅感的体会。这两个项目都是在京西有特别好的自然环境，以这个为依托。（14: 46）
（和讯财经原创）第二，在目前的市场时机下，能得到客户的高认可度，一个永恒的话题就是教育。西山华府处于海淀区，处于百年学区大的氛围。同时西山华府由原来600多平米的公办配套中学进行非常大的提升。整个建筑面积我们增加到2万多平米，同时我们引进了人大附中进行未来学校的冠名和管理，未来整个管理层全部由人大附中派驻，包括整个教学、教研体系。（14: 46）
（和讯财经原创）应该说一个项目能够获得市场非常好的预期，它可能不单单是单一的因素，还是一个整合的结果。（14: 47）
（和讯财经原创）说到创造多赢局面，多赢在这个项目上的理解可能是三方多赢，包括教委，为什么这个学校叫教育与地产，因为这学校的定位是公办学校，将来开发商开发之后将来交给教委进行产业运营的，产权归教委的，所以我们进行学校的配置，引进最优质的教育资源，对海淀区教委来说也是一件比较好的事。（14: 47）
（和讯财经原创）另外是客户，在目前的市场时机下我们谈教育这个问题，确确实实教育是一个永恒的话题，不管经济发展还是市场的发展，教育是永恒的。不管什么情况下，孩子的家长永远都会不遗余力地投入精力和财力，这个可能是大家关心或者谈到的永恒话题。引进一个好的学校，对客户来说不仅简单在这样市场之下，优惠5%、10%这么简单，因为孩子是家庭的未来。好的学校对客户来说应该是非常有价值的。（14: 47）
（和讯财经原创）另外就是开发商，开发商来讲，提升整个学校的配置，引进名校，从开发商的企业品牌、项目品牌以及项目物业价值和市场销售都会得到非常好的结果，所以，我觉得教育多赢对几方来讲都是非常受益的，也是对未来客户价值确确实实不是单纯的价格能衡量的，也是大家愿意为此付出的。（14: 48）
（和讯财经原创）我先说到这儿，谢谢！（14: 48）
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