梁上燕：星河湾赢在品质

　　梁上燕：尊敬的各位嘉宾、先生们、女士们、大家下午好。

　　今天的北京天很蓝、很好，我们在暖暖的气氛下聚在一起，就像金融海啸大家看到一些是危机，看到非常非常不好的一些东西，随着裁员潮过来的我想会越来越严峻，我们也看到美国最大的裁员潮越来，我们也看到摩托摩拉国际公司在悄悄离京。

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　　每天都看着自己的员工、企业、门市在收缩，也非常难过，他说决定权不在我这儿，在这一切的危机之前，我们就究竟有没有人、有没有企业在金融风暴有真正能赢，这里有一个半杯水的故事，就像我们今天说阳光很好，在后面看不到PPT今天的分享不在于成功，而在于心态的调整。

　　这就带出了谢总，在11月推出的广州星河湾，在10月26号推出来，到现在一个多月，现在签约已经5.5亿，卖了7.5亿，这样短短的一个月，在全世界最严峻的时候为什么能够这样的创造业绩。

　　在这里分享三个好的消息，广州星河湾创造5亿多，05、06年、07年的时候，如果北京拿不到状元，我们走路回广州，当时全中国还是有一个怀疑的眼光，但是三年的冠军拿下来，大家关心的是今年究竟行不行。在这里讲北京的业绩的同时，我想先介绍一下刚刚星河湾获得的11月7号，我们在美国佛罗里达州全球最佳公寓。这是中国有史以来在世界拿到最高的荣誉，星河湾为什么看重这个奖，这是一个公信力的问题，这个奖在去年是56个国家参与，今年是95个国家，因为都是公益性，评委都是自愿者，都是全球各行业、各界别的CEO，来做评委。45个评委我们是不能见的，所以我们看到是风水学家、室内设计师等等。

　　我们看到整个六大区、非洲区、亚太区等，我们觉得这份荣誉属于星河湾，也属于中国的所有同行，这是当时在现场，我们很多人都做房产，刚才很多人说是投放多少的问题，如果说这样一个隆重颁奖的话，一个是现在看到我身后很简洁的布景板，掉过来我们看这个菜单很奇怪，用六行字修饰这个流派，我们说品字决定一切，如果我们一开始是制造更多的城市垃圾，我们是把它精耕细作，让它成为城市留下痕迹的作品，就像今天天津的同行颜总介绍，我们能不能作为一个作品留给这个社会，因为全球的土地都是有限，在这里我也讲我们真正细节的东西推进，这是现场的一个布景板，因此也带来了我们参展的时候，我们应该是实实际际有影响力、有效率的东西，还是做到更节约的参照，这是对我们营销人员下一步最大的挑战。

　　除了获了国际大奖，我们看一下北京05、06、07，400亩的土地，现在北京星河湾北京首个住宅楼盘超过百亿，刚才颜总说06、07年好，08年是驴子是马拉出来溜溜，08年是否能赢是一个关键。

　　关键在那里去年开盘的时候，10月开盘均价是3万块，到了现在的价格均价是3.2万块，也是为数不多，最少都下20%、30%的价格。南北星河湾都有这么好的业绩，当时广州星河湾的现场，8年来星河湾是如何一次又一次的创造奇迹，01年开始，大家不要忘了，星河湾只做了两个盘，所有的一线城市也许都有叫星河湾的痕迹、影子，但是说出去的话是没问题，但是星河湾没有这样做，耐得住寂寞是很不容易的，星河湾没有拿一块土地，有了八年的积累，也许在未来的三年星河湾过去做二到三个盘，今年有可能做六到八个盘，看到一个光宇，中国楼市看广东，广东楼市看那里。

　　跟大家很简单的回顾一下，这是广州星河湾开发前，也是全国手中的土地都是一片滩涂，但是做的是红线以外的土地，我们看到八年前星河湾就已经立志给这个城市贡献一个景观，我们也看到一夜幕下的星河湾的江道当时也有了，这是一千多亩，大家知道八年后，同样的旁边2000亩、3000亩、4000亩都用完了，它创造的是旁边的400亩做了是400多个。