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Weshare:潜力独角兽公司创世纪

2016-01-08 11:10:41 东地产 

东地产财经周刊2016年第1期
东地产财经周刊2016年第1期

  综述

  互联网重塑传统产业的契机之下,基于传统资源优势及创新商业模式,Weshare我享度假以分权度假屋共享换住平台切入旅游地产领域,其共享经济的本土化模式,为旅游地产界脱困进行了前瞻探索。作为中国首个分权度假屋共享换住平台,Weshare我享度假这一创新平台,在产业转型及消费升级的大背景下以创新共享经济走向互联网的台风口。伴随着企业踏上新三板的资本征途, Weshare新业务模块彰显了企业顺应宏观大局,因势利导,发挥产业协同效应,主动求新求变的互联攻略,堪称2015地产界最精彩的互联案例之一。

  SWOT分析

  S 庞大资源 先发优势

  W 目标客户对新产品的认知

  O 旅游消费市场爆发

  T 同业模仿

  互联维度

  背景

  新经济风起云涌。

  互联网+,无疑是新经济热点之一。这其中包含两层含义,第一层是互联网对传统产业的重塑;第二层则是基于传统产业重塑基础上的新商业机会。

  互联之风愈吹愈烈。在“互联网+”时代背景下,互联网不断重塑传统行业,掀起颠覆行业格局的创新风潮,房地产行业正面临新一轮的洗牌。Weshare 我享度假创造性地将二维共享经济理念运用到旅游地产领域,打造中国首个分权度假屋共享换住平台,重塑旅游地产新模式。

  目前,这家堪比华尔街宠儿的高竞争力独角兽型公司在互联网时代已初具雏形。而通过在房地产行业的深度探索,对地产发展新动向的敏锐洞察,weshare 我享度假在发现机遇的同时,也时刻面临着抉择与挑战。

  “创新、协调、绿色、开放、共享”是互联网+ 的五个关键词。同时,分享经济作为一种经济发展新模式,重要性不言而喻。Weshare 我享度假抓住了两者的关键着力点,推出Weshare 我享度假平台。这是2015年度结合分权度假与共享经济双重新型战略要素的创新之举,是社会转轨与产业转型背景下,一家房产代理商极富远见的战略转型。

  股价走势

  我享网络调研显示,旅游地产市场共享经济空间前景广阔。

  大事件

  ●2015年11月18日

  国内首个分权度假屋共享换住平台 Weshare我享度假平台在上海(楼盘)亮相。

  ●2015年12月4日

  Weshare 关联方上海聚标广告股份有限公司,在北京金融街(000402,股吧)全国中小企业股份转让系统成功举办了新三板挂牌敲钟仪式。

  ●2015年底

  上海我享网络科技有限公司与途家在线信息技术(北京(楼盘))有限公司在上海签署战略合作协议。双方通过整合各自的品牌影响力及线上线下的资源优势,就双方全球房源深度共享,会员共享换住等方面达成全方位、深层次的合作共识。

  语录

  “Weshare平台的房源将涵盖全球,能够要让Weshare的会员真正享受到‘一地置业,全球换住’的服务,实现全球随心换住的梦想。”

  ----我享网络创始人李嘉政

  “第一,我们是给到消费者产证的保障,和传统的会员制有比较大的区别。第二,近年来,共享经济的商业模式正不断颠覆我们习以为常的生活,中国市场的开放度越来越大。互联网+已经深入民心,共享经济也开始慢慢呈现在大家眼前。这个时代背景对我们来说非常重要。共享经济是未来时代发展的方向。”

  ----我享网络联合创始人任颂然

  看点

  共享经济本土化启程

  共享和开放是互联网的基本特质。

  “互联网+”本身就是开放的产物,而共享经济本身具有天然的互联网基因。生态链和产业链开放,技术和资源共享,催生了互联网共享经济现象的出现。

  互联网的发展,打破了信息交换的时空局限,使得双向沟通更加精准。在此背景下,共享经济利用移动互联网、大数据等技术进行资源配置,整合闲置资源,降低了消费者的购买成本,并在一定程度上改变了传统行业或服务的原有规则。

  时至今日,共享经济模式已深入人心。Uber、滴滴打车、Airbnb等以共享经济为创业模型的公司大量兴起,共享经济俨然已成为下一个十年不可或缺的商业以及生活形态。

  共享经济顺应了时代潮流。将闲置的资源共享给别人,提高资源利用率,并从中获得回报,可以理解为共同拥有而不占有,以此来最大限度的利用资源,实现双赢----它不仅改变着原有的生活消费方式,更重要的是对整个社会产生不可估量的影响。

  Uber、Airbnb让车和房这两样生活中最贵的资产实现了共享,Weshare我享度假平台则力图通过共享经济改善旅游地产的困境,进而重新定义中国旅游地产,颠覆客户的度假方式。

  目前,国家背书的 “互联网+”行动如火如荼:全国各地均在推进“数字中国”建设,发展分享经济,支持基于互联网的各类创新,提高发展质量和效益。分享经济,将成为互联网发展新动力(310328,基金吧),以及全球经济发展的助推器。

  这预示着互联网+共享经济的下一个风口来临。

  紧抓时代脉搏,行业格局不断变换,Weshare的诞生无疑在改变人们的旅游地产置业观。Weshare把传统地产与旅游度假、消费、互联网三者融为一体,被业内视为“创造了一种全新的商业模式”。

  由于传统旅游地产的高房价及客户旅游居住时间短等局限性导致的购置门槛与长期闲置问题,客户群体的积极性深受打击。正是这样的束缚使传统旅游地产难以突破瓶颈,Weshare 我享度假平台的推出以新时代的手法来创新旅游地产行业,以共享经济的模式来改善旅游地产的困境,颠覆传统旅游地产的定义。

  “根据数据显示,目前我国旅游地产项目共有7965个,其中大型在售项目589个,而这些每个在售项目平均存量2043套,平均去化速度11.8套/月,完成存量去化需要16年。”这与Uber在发起之初时对出租行业概括的特征如出一辙。

  如果说Uber努力朝“如果我们把所有汽车的闲置产能利用起来,那么大家都不需要买车了”的方向发展。那么Weshare正在做的就是合理利用旅游地产领域中的“闲置产能”,把闲置都成为共享,让Weshare模式成为刚需。

  旅游地产的破冰之旅由此开启,Weshare我享度假用互联网开启旅游地产2.0时代。

  开放平台的多赢之路

  创新是互联网和“互联网+”最重要的基石。

  Weshare平台对于旅游地产是一种革命性、颠覆式的创新求变。

  传统旅游地产面临客源层窄、来人量少,客源群散,营销推广费用高,销售周期长、利润率低等等困境。如何走出困境也是困扰中国旅游地产开发商的一大难题。据Weshare我享度假调研得出,中国85%的家庭,每年旅游少于28天,同一目的地一生度假不超过3次。假定是一套100万的物业,每天使用成本1785元,是同等条件酒店价格的3-5倍。

  在此基础上,由来自携程核心的软件技术团队、由金茂君悦16年资深高管搭建的酒店托管团队以及O2O电商平台聚寓购所整合的30万全国渠道、经纪人以及旅游从业人员全民经纪人团队,共同搭建了Weshare我享度假平台的服务支持团队。

  Weshare我享度假平台打造的是分权产权保障与分时度假两者结合的分权度假模式。借助这一平台,开发商可以将一套度假屋产权分成12份按份销售,每份产权拥有每年28天的居住时间。购房者按需购买共有产权份额,在大幅降低购买成本与独家居住成本的同时,可以轻松实现分权度假屋的预订居住、交换居住、出租出售,并享受平台提供的贴心定制度假服务。同时,这份产权可以转让、交易、继承,甚至享受土地及酒店升值的权益。

  共享经济模式下的Weshare我享度假平台将为旅游地产带来多赢局面,对于资源提供者,他们既没失去所有权,还通过与他人分享创造了价值;对于使用者,增加了选择性,消费更便捷,价格也更低廉;从整个社会来看,闲置资源得到了重新利用,减少了资源消耗。

  这种低门槛、高收益的分权度假模式,无疑将成为旅游度假地产投资的新宠。除了解决传统旅游地产痛点,Weshare我享度假平台更深挖旅游地产这一黄金价值洼地的巨大潜在空间,为开发商和消费者实现共赢局面,从而创造旅游地产中的Uber。

  作为科技创新的产物,Weshare通过互联网技术,促使线上和线下深度融合,为旅游地产创造出新的多赢模式。

  优势资源叠加的协同效应

  识局图变,营销创新将成为常态。

  我国旅游地产呈快速发展之势,目前涉足该领域的公司已经逾200家。旅游地产的细分领域中,在国外已经盛行一时的度假地产更是备受市场青睐。千篇一律的开发模式,使得开发商必须积极寻找盘活资产、提高效益的新途径。人人都希望能够另辟蹊径,抢占先机。

  先发制人,才是制胜关键。

  基于互联网与分享经济的巨大历史机遇,借助先发优势,Weshare我享度假首创分权度假屋共享换住平台。Weshare的商业模式充分考虑国人需求,在嫁接分时度假这一成熟商业模式的同时引入产权保障概念,形成了全新的分权度假模式。这是共享经济又一个创新和颠覆的案例,也是共享经济在中国旅游地产细分领域最佳运用和代表。

  作为中国首个分权度假屋共享换住平台,这一模式将成为实现旅游地产的高溢价、高周转,可持续性营销模式。

  目前,绿地、万达、绿城、雅居乐等30余家旅游地产开发商已与Weshare平台达成了战略合作,涉及国内主要旅游度假胜地的优质旅游地产项目,遍及三亚(楼盘)、西双版纳、大理(楼盘)、青岛(楼盘)等地多种物业类型,满足不同家庭的度假需求。

  2016年1月3日,Weshare我享度假平台上线,国民旅游迎来了颠覆性的“小投入大休闲”全新方式,这也意味着真正度假时代的到来。

  当然,Weshare的脚步又怎会止步于此。

  Weshare正用互联网共享经济理念撬动传统旅游地产,开创旅游地产的刚需时代。分权度假屋模式未来可能成为家家户户的必需品,使房地产商品变成一个快销品,致力于打造全球化的平台。

  旅游地产运营日渐专业化,合作共赢成为趋势,竞争也将呈现全球化态势。

  2016年,Weshare我享度假平台计划在国内完成100个目标项目,分布国内40个城市或景区。2017年,将实现海外布局5城,全球布局50城。

  未来,Weshare或将引入2至3家具备世界一流水准的战略投资者,资本化道路更加鲜明,旅游地产也将真正享受中国高速增长的旅游度假市场红利。

  要想真正改变旅游地产格局,Weshare任重道远。

  Weshare我享度假董事长李嘉政表示,Weshare我享度假平台重新定义中国度假旅居生活方式,将以共享经济真正解决中国旅游地产开发企业开发困境,解决家庭度假屋消费的核心难题。未来,Weshare将承载中国旅游度假领域共享经济梦想,成为中国旅游地产的Uber、Airbnb。

  展望

  前景展望 共享经济的春天

  在共享经济风潮下,作为共享经济的代表----打车软件Uber可能是世界上估值最高的私人企业。Uber颠覆传统出租车市场姿态,解决了各地“打车难”的普遍现象。

  虽然Uber的运用也得到市场的议论,但是有争议才有话题,有话题才有关注,有关注才有发展。Uber对自己的定位不仅仅是一款打车应用,而是“为乘客提供一种高端和更私人的出行方案”。

  Uber的出现不光增加了出租车市场的车辆供应,还改善了出租车的用途和效率。Uber的神速发展,解决了传统出租车行业的诸多痛点,也为商业提供了一种新的基于实体服务的平台型商业模式借鉴。

  谁言传奇不可复制。

  Weshare我享度假平台,与Uber神似,他们都在试图颠覆传统行业,用互联网开创了行业的2.0时代。

  我国旅游地产从跑马圈地到如何快速价值回归,已然成为旅游地产的一个困境。Weshare瞄准旅游地产痛点,打造Weshare我享度假平台。借势互联网,重构新的市场格局,造就旅游地产的Uber式奇迹。

  国际类比

  产业链相关共享经济中西比较

  与房地产关联的共享经济,美国市场中有两个比较对象。

  其一是成立于2008年的Airbnb,这个分享经济的平台目前PE融资估值已高达200亿美金。值得注意的是,在中国市场的扩张上,Airbnb并没有盲目扩张,而是选择以出境游反向打开中国市场。这个平台聪明地通过提供出境目的地本土化和独特的服务吸引中国用户,利用其全球资源与中国本土短租企业形成差异化竞争。更值得关注的是,这家公司在融资方面,巧妙地引入了红杉资本中国与宽带资本两家战略合作伙伴,而前者在中国VC市场具有龙头导向作用,极易为Airbnb带来中国资源嫁接。2013年,中国的Airbnb用户增长了400%。目前,Airbnb已推出中文网页、支持新浪微博登录、支持银联支付、IOS应用支持微信分享以及安卓应用。

  另一家典型公司是WeWork,这家在中国房地产业有诸多信徒的公司,2015年预期营业收入预计超过4亿美元,目前市场估值已经达到100亿美元。WeWork最主要的商业模式在于办公空间和租赁模式的创新,打破传统的办公室整体租赁的行业习惯,将原有办公室按面积整租变为出租工位。WeWork成为“二房东”,将物业整体租下,配以相应的配套设施,再以工位的形式向有需求的公司,尤其是创业公司进行出租。这种模式的变革,一方面降低了服务新客户的边际成本,另一方面,WeWork的角色也从单纯的“二房东”拓宽到提供创业孵化配套的服务商。在中国市场,适逢大众创业、万众创新的时代背景,大量类似WeWork的公司已经出现,不过目前仍未出现高市场占有率的公司,市场仍处于培育期。

  和前述两家公司相比,WeShare的商业模式更具有本土化色彩。考虑到中国信用市场环境以及消费模式习惯,传统的Airbnb模式并不适应中国市场,此前曾有Airbnb的模仿者已经倒在发展的征途上。相形之下,WeShare中较有亮点的部分,比如分权因素,在中国市场具有相当的可行性。由于产权性质的吸引,以及产权性质所带来的门槛筛选,相当于为用户进入提供门槛,过滤了低端市场;同时平台方精选的项目来源,也确保了品质消费层次,因此吻合庞大的中产阶层消费市场需求。因此,长期来看,专注细分市场,构建良好生态圈的WeShare模式,有望在消费升级下,迎来产业春天。

  详见东地产《年度地产MBA教例》

  P20-23

(责任编辑:李治华 HN026)
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