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开放加盟业务 链家发力新赛道

2018-02-06 11:45:54 和讯房产 

  和讯房产消息 伴随着存量时代的到来,新一轮房产中介的争夺战悄然打响。

  1月30日,作为国内规模最大的房产经纪公司,链家做出一个注定成为里程碑事件的战略举措——宣布启用德佑品牌,用于开展B端中小中介加盟业务。

开放加盟业务 链家发力新赛道

  实际上,自去年8月底链家宣布参股21世纪不动产,持有完全稀释后10%的股权时,就有市场人士猜测,入股以加盟为发展模式的21世纪不动产,或许正是链家涉足加盟业务的信号。如今,三年内布局30个城市,开店5000家的加盟目标意味着此轮攻城略池中,链家的发展路径逐渐清晰,新一轮规模扩张已在路上。

  2002年,德佑地产在上海(楼盘)创立,致力于为中高端客户提供中介服务。2015年,链家以至少10宗并购迅速实现全国化布局,规模也大幅扩张,其中,德佑地产成为链家开拓上海市场的重要一步。收购完成后,原德佑地产创始人邵非转身成为链家集团高级副总裁、上海链家董事长,分管链家地产上海区域的业务。

开放加盟业务 链家发力新赛道

  “之所以选择重启德佑品牌,是因为德佑与加盟业务有相近的基因。”新成立的德佑事业部总经理原北京(楼盘)链家副总经理祁世钊表示。祁世钊口中的“相近基因”正是源于2004年开始德佑推行的“合伙人机制”。

  作为雄霸存量房市场已久,直营战略的绝对代表,链家的全部核心资源毫无保留地向德佑的合作加盟方开放,可谓是大手笔。据德佑方面介绍,将给予加盟商包括品牌背书、线上客户流量、房源信息及合作规则、品质管理等在内的支持政策。在品牌落地过程中,链家将派出包括总部业务专家、城市业务专家、运营督导团队、运营BP团队、培训讲师团队在内的赋能管理团队。

  除此之外,加盟商还可开展链家旗下的多元化业务,包括家装、旅居业务、资产管理、金融服务、新房、海外置业等。

  不过,对于加盟商的选择,德佑同样设置了严格的准入标准,包括背景调查、评价机制、淘汰机制,对加盟流程、约束条款、节约条款也有非常细致的规定。对此,祁世钊透露了一个小细节,加盟前,德佑会逐一向加盟商解释相关条款,并且每页都需要签字,“我们内部有一个淘汰率,在面试加盟店店东的过程中,2个准加盟店店东,最后可能只会选择一个,来确保加盟店的品质。”祁世钊表示。

  在广受关注的利润分成上,德佑将在加盟商的营业额中抽取一定比例的管理费,但不设置保底费用,各城市之间具体收费标准不一,将依据德佑在当地的市场资源来划定。

  实际上,此次开放加盟业务并非临时起意,2017年,向来低调的链家已经在郑州(楼盘)试水加盟模式,短时间内郑州门店数量破百,并通过加盟商新增郑州逾万套房源。据了解,这些门店共享链家的线上资源,但在经营上自负盈亏。

  据祁世钊透露,今后在对加盟商的管理上,仍将延续链家原有成熟的直营店管理模式,此前,链家已经发出动员令,从总监级人才中抽调了40余精兵强将到多城为加盟业务坐镇指挥。

  显然,全网开放、重启德佑意味着未来链家系将有两大门店品牌,针对C端的链家与针对B端的德佑。尽管在企业文化、管控制度等方面,德佑都将参照链家直营标准,但从服务模式上看,链家提供的是标准化专业服务,德佑则机制更灵活,未来将推出更多个性化服务。

  相较于链家过去16年之间采取的直营模式,加盟店则可以降低企业成本,通过品牌输出的方式,快速实现“低成本扩张”。

  但也有业内人士指出,由于加盟店的管理相对松散,经营规范也难保证,很有可能导致品质降低及口碑下滑的现象,能否在对加盟商的管理上看到成效,确保“直营+加盟”两条腿走路,将会是链家未来最大的看点之一。

  按照初步规划,年后,德佑将进入大连(楼盘)、天津(楼盘)、青岛(楼盘)、济南(楼盘)、杭州(楼盘)、苏州(楼盘)、南京(楼盘)、武汉(楼盘)、重庆(楼盘)、成都十城,开启首轮大规模布局。

  对于本轮市场争夺中的资金消耗压力,德佑方面早有准备,祁世钊坦言,在加盟业务发展初期肯定会赔钱,但在达到一定规模效应后可以实现资金平衡,目前公司资金充裕。

  

(责任编辑:常丹丹 HO016)
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