“DIY数据”分层洞察潜客需求 贝壳研究院RealData2.0迎重磅改版

　　房地产全流通时代到来，随着行业对专业化的要求不断提升，房地产企业对于全市场数据的需求也更加迫切。近日，贝壳研究院在RealData大数据产品2.0版本的基础上全新升级，带来重磅赋能，为房地产开发企业提供更为强大、易用，与业务场景更加契合的决策支持能力。

　　此次改版的城市数据在北京之外，新增了成都、大连、杭州、南京、青岛、深圳、天津、武汉、重庆等9个城市。同时，数据分析自由度大幅提升，分析范围可选定为自定义坐标点附近1-5公里，用户可对区县、商圈或自定义的范围进行配套、市场和潜客的全面分析。其中，市场分析可按不同产品线深入分析库存、供需、去化等趋势。而潜客分析则按“线下带看”和“售房待购”等类型细分呈现，轻点鼠标，用户即可通过不同类型潜客售出和带看房源的居室、面积、价格、地域等特征分析其具体需求和购买力，做到灵活筛选、高度定制，一目了然的依托数据实现高效决策。

　　截至2018年11月,贝壳找房已进驻全国95个城市和地区,连接1.7万家门店和16.8万新型经纪人。基于上述房屋、经纪人及1000万量级平台客户等多种角色间的交互数据，RealData作为市场上唯一一家有能力提供存量真实交易数据的机构，提供数据颗粒度细化到小区级别的数据依据。RealData1.0开放了存量交易领域的数据。RealData2.0则在数据筛选分析维度、市场与产品线拆解、用户画像、潜客细分等方面做出大幅提升。

　　据悉，升级后的RealData2.0提供了15个数据分析维度，在产品层面支持用户做深层次的下钻分析，使分析直达企业关心的细分市场。更重要的是，升级后的RealData 在用户选定分析区域后，可以看到不同产品线分别在库存、需求以及成交上的实时表现，通过对产品线的细分，为开发企业的产品线定位形成有力支持。与此同时，在存量市场中，房屋、购房人、经纪人等角色均有较强的区域属性，其交互可推导出不同板块间的联动细节，使用户掌握潜在客户的分布、职住特征，以及其他画像特征。

　　图：RealData 产品界面

　　潜客及其需求细分成为RealData 当前版本中最重要的内容升级。RealData将潜客分为三层，分别带来不同的分析意义和价值。第一层是贝壳找房平台的活跃客户，作为十分精准的客群，该层潜客已形成决策分析的可靠依据。第二层是产生线下带看的潜客。第三层则是已售出自身房产的改善型客户，即持币待购型客户，这也是目前RealData数据中最精准、最有购买力的客户。

　　据介绍，针对这部分持币待购客群，RealData提供的信息丰富度有极大提升。除常规的职住特征、需求偏好外，还加入了用户年龄分布以及收入的特征、持币金额，以及从出售到带看到最终购买的轨迹。从中分析得出用户年龄结构、家庭结构等特征后，我们可以从整体客户结构的变化提前预判市场需求主体的变化。

　　不仅如此，RealData已支持做客户需求跃迁的分析。用户可以从产品线分析中看到某个区域出售某类特定产品线业主的需求聚焦，以及该板块市场中主流购房群体的需求。在此之外，RealData此次改版对客户的购买力迁移也做出拆分。在每个区域的每个价格段，用户都可以清晰看到客户注意力的流向，最终可以将产品线、价格做交叉分析，得出主流人群的需求及购买力水平。

　　图：RealData 产品界面

　　贝壳研究院RealData相关负责人表示，“通过Real Data2.0，我们能够精准描述一个相对准确的购房人群的需求，及其购买力。进一步结合上述对区域市场的库存、成交和产品线结构去化的特征来完成分析，对于开发商而言，RealData可以在拿地、产品、定价，以及找客等环节提供丰富的数据支撑。当前版本标志着RealData已建立相对完善的分析体系，可以凭借科学的模型和动态的数据，帮助用户进行关键指标细分，使用户得以高效利用存量数据，让用户成为数据专家。

　　未来，Real Data将会进一步给到B端客户、机构客户三方面的赋能。一是提供精准、实时的数据实现数据赋能。二是将研究员能力固化在产品内的分析赋能。三是营销赋能，包括上下游客群的定位、门店经纪人渠道网络、精准的匹配和推送。贝壳研究院RealData相关负责人表示，在持续挖掘存量数据的过程中，RealData将实现更加丰富的应用场景。结合贝壳找房大平台及贝壳研究院研究能力的支持，RealData与新房开发企业协同发展水平将不断提高，形成产业发展合力，为行业带来“More than data”的价值。

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