地产代理的没落之路

　　很多地产小白跟小笙聊天的时候，表示在买新房时其实是很懵的，被一个地产销售带给另一个地产销售，又是登记身份证信息，又是留电话，虽说不出个所以然，但总觉得其中存在某种微妙的利益关系。

　　其实，除地产公司，二手中介外，还有一个在地产行业闷声发大财的一个职业——地产代理，一个曾一度占据地产行业由砖头变金钱的重要职务。

　　早年代理的疯狂之路

　　随着房产市场的迅速发展，特别是增量市场的空前繁荣，这条产业链上水平良莠不齐、规模大小迥异、服务标准参差不齐的地产代理公司如雨后春笋般迅速崛起。

　　他们穿梭于每个新房楼盘，分享着地产增量市场高速发展所带来的红利蛋糕。

　　大代理根深蒂固，与地产商一起制定着玩儿法，小代理见缝插针，代理多个楼盘，整合客户资源，逐利而居也获利颇丰。

　　几个熟识的地产销售说，早年真正挣了钱的都是自己独立门户做代理的，利用地产上行期，网立在那，密密麻麻的鱼儿就往里钻，有资本的代理，自己定下几十套上百套房，转手挪腾就是几千万的进账，想不赚钱都难。

　　这些年，在中国房地产界，代理和中介的能量都不容忽视，只是中介立于明面上，在行业发展初期规范未形成时就被冠上了“黑中介”的恶名声。

　　与此同时居于幕后的地产代理一直闷声发大财，可盛会之下，暗潮汹涌。

　　地产未亡，代理先死

　　在代理行业，素有铁打的掮客流水的盘之说，只要有源源不断的买房客和新建楼盘，他们的日子就会很舒坦。

　　然而，随着国内经济结构的逐渐调整，以及市场的逐渐成熟和规范，房地产行业逐渐告别了“暴利年代”。

　　而一度“居安不思危”的地产代理公司，只能感受到行业变化带来的痛苦和困惑。

　　大局上：增量时代迅速减缓，这意味着这块蛋糕迅速缩水，首当其冲最受影响的就是地产代理公司。

　　需求减少：中国正面临老年化和人口红利消逝的风险，预计十年左右时间，刚性需求将逐步减少，直接影响整个地产行业。

　　互联网的冲击：信息披露趋向透明专业，存在的意义越来越弱化；目前营销代理的利润很薄，市场洗牌很大，一二线城市都是几家大的代理商瓜分，虽然这一行的门槛较低，但很难重现几年前代理商扎堆的热闹局面。

　　甲方爸爸的危机：无数地产公司这两年的日子并不好过，资金压力与日俱增、地产裁员屡见不鲜、扩张之路已无处可扩，三四线已经被捋完一波。自身难保哪有功夫去管代理公司的死活？再说当初也不过是以利聚而已，如今自然利尽则散。

　　消费者的精明：购房者已经被市场以及互联网知识普及教育，逐渐变得更为理性，正所谓民智已开，忽悠难成，自然代理的日子就不好过了。

　　政策整顿：传说中的“电商”曾经易居的得意之作（购房者看似在3万抵5万的这种设定下得到了便宜，开发商也不用额外出血给代理公司佣金），但这种双赢的局面自从整顿房产市场乱象后，也逐渐销声匿迹。

　　无数困难与危机，都示意着地产代理的日子并不好过。

　　地产代理本与整个房产行业有着一荣俱荣一损俱损的关系，但细细分析下来好像也并非全对。

　　地产商有着众多的土地资源和深耕积累，说到底是瘦死的骆驼比马大，虽资金紧缺但尚有一席之地，也一直占据行业的上游。

　　二手中介在作业模式上比代理耕得深，凭借“存量时代”的到来，日后无论在丰年还是饥年应该都能获得一席之地。

　　但代理不一样，依附于增量市场的代理早在13年就有无数人开始唱衰，在15、16随着楼市又活了下来，但这种存活好似回光返照，赚完最后一块铜板，该趴下还是得老老实实趴下。

　　不得不进行的转型之路

　　对于房地产代理行业来说，几十年的发展好像也没有什么黑马颠覆过大代理的榜单，但排名前列的公司早已开始行动。

　　以叱咤代理多年的世联行(002285,股吧)为例，他的前身是世联地产，成立于1993年，树大根深，这种早期属于制定游戏规则，且逐渐深入演化为开发商“经纪人”角色的代理，于2014年1月10日，世联正式对外宣告世联地产更名“世联行”，其转型更名之路来得比万科等更早。

　　这些名列前茅的公司都在加速转型之路，更何谈小代理，等小代理反应过来的时候，已经错失了转型最佳机遇，未来有转型资格和资本的就剩下金字塔中上层的那部分。

　　近年来互联网经济的迅猛发展，逐渐深入各个行业，同时它的去中心化、扁平化等特点也带来许多商业机会，在房产代理行业亦是如此。

　　有资源积淀的易居、世联行、同策等大代理纷纷跨界互联网平台或者智能家居、健康、二手房领域。

　　但早年很多中小代理沉浸于挣钱的红利中，并未建立自己完整的数据库，互联网迅发展后，这种优势又逐渐不复存在，重新构建发展新的模式并不容易，未来，祝好吧。