58同城放大招，房产经纪人今年有福了！

     本文转载自微信公众号：地产营销人      2018年很多人都说楼市很冷，但最终看数据，其实有点言过其实。

　　从新房看，全国房地产成交额未降反增，超过15万亿，再创新高。而北京（楼盘）最客观最准确的二手房成交数据也显示，同比2017年上涨了13%。

　　根据『地产营销人』统计的2018年北京楼市成交排名总榜，北京新房住宅成交32749套（含商品住宅和保障房），二手房成交15349套，新房与二手房近乎“三七开”的比重，已接近于发达国家水平。

　　由此说明，不管楼市行情好坏，存量房市场逐年壮大是确定的。与存量房交易直接相关的房产中介行业抛开短期市场波动，长远看前景光明。

　　前两天，『地产营销人』看到一个关于北京房产经纪人获客渠道的报告分析，1209位房产经纪人参与调研的结果是13%的经纪人获客渠道是门店、57%的经纪人是端口（网络平台）、3%的经纪人是贴条、5%的经纪人是发传单、10%的经纪人是转介绍、3%的经纪人是社区摆拍、10%的经纪人是其它来源。

　　其中，有两个数据每年还在翻倍的成长，这两个数据就是网络平台和转介绍。

　　这与我们平时的认知大不相同，满眼大街小巷的中介门店，其实并不是最大的上客来源，而房产类的网站平台正在扮演越来越重要的角色，这其中，58同城、安居客作为国内最大的房产信息服务平台也正逐渐受到行业关注。

　　另一方面，58同城、安居客也不断为行业带来利好消息。先是在1月9日的中国房产风云榜上，58同城、安居客启动“N+，全开放服务平台”战略，启动一二手联动，帮助新房项目公司、二手房经纪机构更好实现联动销售。进而在上周宣布已跃居新房最大服务平台，晋升新房事业部负责人赵彤阳为副总裁，进一步推动新房平台布局。

　　在1月20日的公司年会上，58同城CEO姚劲波更指出，58同城、安居客的房地产服务平台在市场上是绝对领先的，2019年会以开放、中立的定位服务所有的开发商、经纪公司、品牌公寓和经纪人。

　　看似入冬的楼市，却有着房产经纪不可限量的未来，而经纪人赖以生存的网络平台却愈加成为不可替代的重要工具。

　　那么，2019年房产经纪行业到底会如何发展？经纪人又该如何把握机会呢？

　　1、一二手联动，决定性的营销力量

　　全国多地楼市施行的限购政策，让大量客户通过置换来实现居住升级。

　　卖旧买新，让更多购房者先与二手房中介发生关系，再购置新房。使大量的客户信息资源沉淀在存量房系统内。让新房营销也越来越依赖房产中介的渠道带客，一二手联动成为房企所普遍采纳的模式。

　　一二手房客户资源的重叠融合，让房产中介成为楼市中决定性的营销力量。不过现阶段这一切都仅仅发生在线下，未来如何整合线上的力量，聚合范围更广、流量更多的客户资源？

　　这是所有房产营销生态链上的企业欲在2019年实现破局的关键一环。

　　2、网络平台更加开放、共享、融合

　　美国有一个房产经纪人系统——MLS，为经纪人提供开放、共享平台，让买方、卖方经纪人可以实现高效沟通和协作。而我们至今没有这样的线上平台。

　　同一个社区，在不同房产中介录入名不同；部分房源只能看到房屋照片，但却不能知道具体位置；消费者在选择房源时，往往要花费非常多的时间和精力；达成交易后，发现一些更符合自己需求的房源，当初并未发现。这些都是一个成熟的网络平台可以解决的问题。

　　相信在度过一个混沌阶段后，我们也会拥有类似于MLS的系统平台，提供一个完善、开放、共享、融合的找房看房系统。而现有的房产类网络平台也会向头部集中，这是必然的演化路径。

　　3、科技与人工智能驱动行业变革

　　今天的科技与人工智能快速发展，正全面渗透进我们的生活。

　　接下来，房产经纪业务也会借助科技手段，实现不断的创新和迭代。以网络平台为例，可以从看房体验、沟通，经纪人培训、经纪人选择上，帮助用户更方便、快捷的达成需求。提升效率、节省时间、保障安全，一切都有继续精进的空间。

　　未来科技将更深入更广泛的应用到房产经纪的各个领域，从而推动整个行业的规范、变革和进步。

　　2019刚刚开年，已经有网络巨头在行动，趋势进化，一触即发。

　　跃居新房服务最大服务平台

　　就在上周的1月18日，58同城公布了最新组织架构调整，为加强新房整体管理和进一步提升公司新房平台化运营能力，晋升赵彤阳为副总裁，全面负责HBG新房事业部整体运营管理工作，仍向58同城高级副总裁&安居客COO叶兵汇报。

　　赵彤阳于2016年3月加入58同城新房事业部，带领新房团队承接集团战略，布局全国，迭代产品，优化组织，大幅提升新房整体业绩，为58同城新房平台化运营打下坚实基础。

　　同时，58同城、安居客宣布，2018年新房业务互联网广告收入逆市同比大涨超50%，58同城、安居客、赶集三平台房产总月活超过2亿，峰值近3亿，58同城、安居客新房业务已远超同行业内其他企业，成为中国新房信息服务最大平台。

　　2018年，58同城、安居客全方位打通平台服务能力，通过“N+，全开放服务平台”加强一二手联动，连接行业内130万的经纪人，与9万开发商项目公司、5万个经纪品牌、20万置业顾问紧密合作，消化全行业楼盘库存房源。从而推动新房事业部服务客户品牌同比增加100%。

　　如今，58同城、安居客与全国前100强房地产开发企业建立了紧密合作关系，成为恒大、碧桂园、万科、绿地、融创、华夏幸福(600340,股吧)、新城、中海等众多企业的核心战略合作伙伴。

　　N+战略

　　1月9日在上海（楼盘）展览中心拉开帷幕的2018中国房产风云榜年度盛典现场，58同城、安居客发布了“N+，全开放服务平台”房产发展战略，致力于打造“全信息、全连接、全服务”升级版房产服务平台。

　　“全信息”旨在为房产行业打造开放共享信息矩阵；“全连接”是在开放的生态环境下，平台内多角色之间优势互补，帮助商家和用户之间实现高效、低成本的有效连接；“全服务”基于开放平台定位，推动各方共建系统、服务和标准，实现互利共生的商家和用户共赢局面。

　　推出“带客通”，实现一二手联动

　　未来58同城、安居客将充分连接多维合作方，为二手房经纪、新房营销等各类商家提供多样化的增值服务。在真正开放的服务平台上共建运营规则，实现平台全链条企业的共生、共赢。

　　2019年，58同城、安居客将在二手房、新房、租房等业务深耕细作，深化平台与市场的连接。推出房产销售方案解决系统——带客通，连接开发商新房楼盘资源、二手房经纪人及找房用户，任何合作方都可以把资源放入公库系统，更好地实现一二手联动。

　　用高科技产品贴心服务，提升效率

　　在科技手段运用领域，58同城、安居客持续优化VR、大数据等智能产品升级。引入各类优质SaaS平台，升级智慧OA体系。更全面完善真实展示房源信息，拉动经纪人和置业顾问贡献楼盘和小区解读内容、拉动KOL等外部意见领袖贡献专业内容，更好的为用户服务。

　　临感VR看房是由58同城高级副总裁&安居客COO叶兵带队以及前微软的顶级首席架构师共同打造的。自2016年起精心打磨至2018年才正式将临感VR看房推向市场，为全行业低成本共享使用。

　　临感VR看房的房型结构清晰度、用户体验方面在同行业内处于领先地位。目前市面上其它同类产品的房源模型均会出现不同程度的破损。同时，临感VR看房成本也非常低，设备仅需一千多元。其它VR看房品牌设备价格高达三万多元。

　　这些成本差距，主要在体现在拍摄层面，临感VR看房拍摄时间仅需要十几分钟、二十分钟，且经纪人即可以完成拍摄。其他的品牌则必须要聘请专业摄影师前去拍摄，更需要完成多角度、多方位的拍摄，一套房子要拍一个小时。

　　58同城、安居客还推出58房产服务“神奇分”产品，帮助经纪人、经纪公司更有针对性地了解用户需求，有效激活房产中介活力。

　　这就是技术、投入的差距。尽管如此，58同城、安居客还是扎扎实实、不靠吹嘘得把服务做好。其中包括技术力量、产品服务、数据服务，对经纪人业务支持的服务等。

　　建立评分体系，塑造经纪人品牌

　　此外，利用平台大数据分析，增加对经纪人评分和监控，使专业能力强，且服务周到，获得评分较高的经纪人逐渐塑造出个人品牌，被更多的购房人发现。

　　对于购房者而言，可以通过科技手段，看到更真实的房源，找到更靠谱的经纪公司，更负责人的经纪人，体验到更好的服务。

　　提供专业和管理培训，为经纪人赋能

　　为不断提升行业服务质量和水平，更多地扶持中小经纪公司，58同城、安居客还开设了房产经纪大学对商家提供增值服务。旨在解决中小经纪机构培训难度高、从业者专业技能参差不齐等难题。

　　58同城、安居客平台上有10万多的门店、130万的经纪人，吸引培训机构来到平台上面，一起服务于中小经纪公司。这些培训对58同城、安居客平台上的经纪人是全部免费开放的。现已邀300多位行业资深讲师加入平台，形成近700个小时的培训课程。

　　通过已有数十年从业经验的讲师，为行业中小经纪公司，提供各种系列的培训，从经纪人专业技能学习到主管到店长、区域经理这种门店管理能力相关的各个级别的培训课程。未来还将引入第三方优质培训机构，为经纪人提供专业培训。

　　因此，可以预见到一个新场景的到来——经纪人可以在58同城、安居客平台上提高专业、建立个人品牌、紧密与第三方协作，更顺畅的开展一二手联动，利用先进的科技加强房源展示的效果，获取更多的信息和成交的机会。

　　2019年，楼市因科技而更美好，经纪人因努力而更成功！

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