城市梦想家丨世茂刘垚：因为热爱，所以很拼

　　“很拼”，这是同事对刘垚的评价，面对高强度的工作节奏，他总能处理得游刃有余。一季度，世茂华北区域单盘项目成交额高达24亿元，成为当期北京（楼盘）市场TOP3。刘垚的首张成绩单非常亮眼。

　　在外人看来，房地产从业人员可能是一个外表光鲜亮丽的职业，但作为当事人来讲，背后伴随的是更多的付出与拼搏，而支撑这份努力的信念就是热爱，在刘垚心里，能够进入房地产行业是非常幸运的事情。

　　面对挑战的拼搏和定力

　　时光回到10年前，彼时刘垚跟房地产行业刚刚结缘。初入行业的他既兴奋又忐忑。在过去的10年里，刘垚始终坚持初心，在行业中深耕学习，不断提高和完善自我。回想当初的决定，刘垚很感慨，“

　　人生最关键的节点其实是每一次选择。”刘垚是对工作对自己都严格要求的人，这体现在他的日常工作中。营销工作始终是一个破局-复盘周而复始不断突破的过程，通宵达旦的会议如手中的咖啡一样必不可少，“即便前一天会议持续至凌晨，第二天他依旧精气神儿十足。”刘垚同事讲。正是这种拼劲，让刘垚交出了一份亮眼的成绩单。今年2月份，世茂在北京首次推出国风系产品国风长安项目，这是一个表达文化底蕴与盛世情怀的项目，入市便受到了市场关注，开盘当天成交额超24亿元，这样的销售数据在当前市场十分少见，由此，国风长安进入当期北京市场销售TOP3。不仅如此，东北，无锡（楼盘）等多地项目也取得了不错的销售成绩。十余年的行业沉淀和勇于拼搏的性格，已经让他在面对挑战时心中有数。

　　用心提升每一个细节

　　外界对刘垚的评价是“精致”。这种性格特征反映在产品上，就是一种难得优势。

　　“以客户生活场景痛点为基点，用心研究生活的每一个细节。”刘垚告诉和讯房产，世茂在产品方面不断进行调整和创新，产品设计更加回归客户需求。“情境社区”是世茂独有的产品观，在刘垚看来，世茂已经抛开传统的人居搭建模式，不再依赖于“空间、景观、建材、装修”等单一模块的累加和拼凑，将重点放在了对生活场景的研究与实践上，旨在重构和定义生活的价值。目前，世茂华北已相继落地世茂集团三条产品线，据刘垚介绍，从产品销售数据反馈看，市场的认可度很高“未来，世茂集团会持续为区域市场带来更多高品质项目，满足不同人群的置业需求。”刘垚今年的工作非常忙碌。世茂华北区域以大北京为核心深耕京津冀城市群，目前已经涵盖六省九城30多个项目，为200亿业绩指标达成做好了充分的销售货值供应工作。另外，世茂华北今年服务体系升级，推出了“幸福+计划”，全力改善全周期用户体验，从多个层面提升业主的幸福感。手握足够的“粮草”，并有产品和服务加持，刘垚正一步步按照自己的节奏突破一个个挑战，虽然很累，但他很享受。

　　真诚和用心是基准

　　“行业在发展，科技不断突破，挑战无处不在，学习是不变的主题。”身为85后，刘垚身上具备鲜明的创新力和高度的市场敏感度，让他能快速适应市场环境的变化。

　　不过，刘垚说，这是一个充满不确定性的时代，变化是绝对的，稳定是相对的。房地产行业虽然是传统行业，但因其强大的上下游行业整合能力，导致迎来的变革、挑战也是最大的。

　　刘垚的挑战一方面来自于严苛的外部环境，另一方面来自于自身的工作指标。

　　政策对房地产行业的影响已是有目共睹。在中央提出“房住不炒”定位之后，房地产调控力度大，周期长，较之过去是行业从粗放到精细化发展变革，整个行业的发展也更加理性化，每个地产人都面临压力。

　　从公司层面讲，世茂华北区域正处于高速发展阶段，按计划，最近三年的增速约50%，对于刘垚来说，今年肩上扛着的是超200亿的销售指标。

　　对刘垚来说，未来发展的最大挑战就是将不确定变为确定。“无论政策还是市场，都在不断变化，而作为地产行业的从业者，就是要不断去迎接新的挑战与变革，在迎接挑战的过程中始终坚持以真诚和用心为基准，不断打磨和创造更多具有价值的产品与项目。”