地产商向华为学什么

　　本文转载自公众号：“攸克地产”

    华为不是上市公司，但它这些年每年都会公布年报。2018年的销售收入是7212亿元（当然是权益销售额），超过了中国所有的地产商。排名第一的碧桂园，权益销售额为5019亿元（有的排行榜将它的流量销售额写到了7200多亿，跟华为的销售收入非常接近）。

　　华为去年的净利润593亿元。房企净利润排名第一的的是中海发展(600026)，393亿。

　　华为的利润率只有8.22%，已经比2016年的7%、2017年的7.9%在稳步提升了。即使如此，前十房企的净利润率基本都要比它高。

　　华为成为一家受人尊敬甚至敬畏的国际化公司，显然不是靠它的收入和利润，而是产品、技术和服务。全世界经济实力最强、科技最发达的美国，都要举全国之力来打压它，更证明华为确实是牛，不是一般的牛。

　　创业32年，之前的30年华为都非常低调。最近2年，它不得不向世界的主要媒体敞开大门，频繁接受采访，试图澄清、说明某些问题，并更加开放、透明。

　　多年来市面上有大量写华为的书，华为秘笈等，但华为是学不到的。举一个例子。公司创始人任正非2018年底直接持有华为的股份是1.01%，加上通过工会持股会的股份总计是1.14%。这是他实行员工持股（目前有9万多名），不断摊薄自己股份的结果。估计明年就到1%以下了。

　　哪个房企老板愿意这样摊薄自己股份到1%？王石作为创始人持有万科股份也很低，但他与任正非有所不同，不是开始很高、逐步摊薄，而是本来股份占比就不高。

　　之前的30年，华为发展一直非常顺利，甚至说得上是一帆风顺。这与整个房地产市场基本相近，1998-2008年的20年，楼市虽然调控不断，但一路高歌猛进，持续量价飚升，只要不是太贪太笨的房企都挣得盆满屋满。

　　常识告诉我们，任何企业的发展不可能一直这样顺利下去。无论是京东因为老板的私德不淑和行业下滑遭遇双重波折，还是华为这样遭受大国无端制裁，总会有一种形式让你停下来。

　　很少有企业能像任正非这么豪气地回答：华为不怕，我们准备好了。

　　华为并没有宽广厚实不可攻破的护城河。任正非说：华为最多领先别人两三年。虽然有些自谦的成分，但科技领域更新换代的速率之快，令哪个企业家也不敢大意。

　　华为值得地产商学习的地方有不少，这里只说两点：

　　第一，危机意识。也就是，居安思危，打造备胎。全世界早就是产业一体化了，根本没有必要自己什么都造。就好比造飞机，有着巨大的产业链，分别从不同国家的供应商采购，更像是多系统集成的结果。中国的商飞就是这样子。

　　华为在顺风顺水的时代就研发自己的芯片和操作系统。不能不说，有超前眼光。当然这都是研发的钱堆起来的。去年研发投入1015亿元，占销售收入14.1%。

　　任正非说，华为永远拒绝资本进来，“除非我死了”。因为资本永远是短视的，进来就要求回报，不会投入这么大的研发资金着眼于长远。

　　有些房企老板也是有危机意识的，但缺乏行动力。危机意识，得提前布局，5年，10年。但主流房企都是上市公司，你舍得长期投入不？

　　第二，聚焦，确立优势。用任正非的话说是，对准一个城墙口，不停地炮轰，一直炮轰。持续多年，这个领域你就是最牛的。华为在运营商领域、在消费端业务、在5G等方面的优势，就是这样建立起来的。

　　很多企业说，要补短板。明显的有致命缺陷的短板，当然要补。但产业分工越来越细，你不可能每个方面都一般齐。像华为这样不得不打造备胎，是极端情况，可能100年才出现一两次。更多的是建立“长板”，确立企业在某个领域的优势。

　　现在的房企，有特色的不多。日子还不错，是因为这个行业还不错，你顺势而为就可以了。但一旦行业、市场出现趋势性下行，躺平就挣钱的日子就过去了。

　　房企在某个产品条线，某种服务，或者某个区域，确立优势，哪怕市场变了，你也能跑赢大势，跑赢同行。