闽系非典型样本：稳健高利润“禹洲模式”

　　日前，有媒体人做了一件有意思的事，将13家上市闽系房企一字排开，多维度对比。闽系房企在房地产行业内一向被贴上“激进”、擅用“高杠杆”等标签。多维度榜单细细看来，却发现了一个闽系非典型样本——禹洲地产。

　　为什么说非典型呢？因为在这些对比指标上，禹洲地产可说完全与闽系给人的固有印象搭不上边。盈利能力优秀，归母净利润35.05亿位居第二；负债率低，低于平均值；三费费率以5.53%拔得头筹，只有均值11.25%的一半。其中财务费率（0.92%）、管理费用率（2.72%）、营销费用率（1.89%）均控制得极为出色，均位于单项榜单前三。

　　盈利好、负债低、费控优的稳健发展闽系非典型样本，是怎么炼成的？

　　港资风格，稳而美

　　 有人说，企业的发展风格，就是创始人的个人风格。从这个角度，可窥见港资、财务能力是创始人的背景特点，并随着企业的发展而日益显著。

　　 董事局主席林龙安学财务出身，曾在厦门（楼盘）财务系统内任职，对于财务报表、成本管控驾轻就熟。该媒体人不无感慨地表示禹洲极为出色的财务管控能力不仅因为林龙安先生财务出身，更来自于他极强的客户意识。

　　2010年他曾与林先生有过一面之交，此后每到春节，都会收到问候短信。他表示直到今年春节，问候仍未中断：“较强的客户意识传导给团队后，出现在营销费用率夺冠上，有点‘顺水推舟、水到渠成’的意味。”

　　移居香港20多年后，林龙安的行业观点和管理风格也逐渐向港资靠拢。香港房企大多经营时间超过50年，见惯风浪，所经历的市场周期和金融危机，多于90年代后才逐渐崛起的大陆房企。所以港企的风格即是稳健，但经营效率和利润率极高。目前大陆地产市场已经历了高速爬坡期，增速逐渐放缓，港资的稳健风格值得借鉴。

　　近几年，禹洲已完成了六大城市群布局，并以长三角、粤港澳、京津冀为三大重点核心深耕区域。据了解，禹洲目前所拥有的土地储备，足以支撑未来几年的发展需求。

　　虽然规模中型，禹洲地产的融资能力也在行业内有目共睹。据了解，目前禹洲地产的融资渠道涵盖银行贷款、信托贷款、债权重组、股权合作、公司债、ABS等多种方式，融资成本一直控制较好。

　　有机构分析师则指出，足够低的成本，创造的直接优势则是后续项目的运营能够有充足货币资金支持，提高企业的抗风险能力。

　　难怪行业内曾有人表示，虽然规模上禹洲地产是40强，但如果论经营效益，完全可以位列“优等生”水平，大有看齐瑞安、新鸿基等老牌港企的势头。

　　“三驾马车”是“禹洲特色”

　　禹洲在保证业绩稳步增长的同时，一直坚持着“禹洲特色”，即以股东利益最大化为目标，致力于平衡规模、利润及风险的“三驾马车”。

　　禹洲地产董事局主席林龙安就表示，“禹洲地产所有的战略布局跟国家政策是相向而行的，我们今年将加大产业和地产的结合度，真正把科技产业融入到地产的开发。寻求规模与利润的平衡点，保证利润率的相对稳定，实现有质量的增长。”

　　林龙安作为第十三届港区全国人大代表、全国工商联常委兼中国民间商会副会长、香港特别行政区选举委员会委员、香港中华出进口商会会长，具有颇高的宏观视野。

　　他不止一次的提到，现今纯粹的投资、投机炒房的年代已经过去了。未来应该更适宜在现在生活中跟高科技紧密相连的产品，还有一个是跟产业链紧密相连的产品。

　　也由此，禹洲一直主张股东利益最大化，实现盈利空间的情况下增加量，并重点考量负债比例的管控。

　　从数据可见，禹洲地产的利润一直保持在良好状态。2009年至今的毛利润在30%-36%，净利率则在12%-15%，处于行业领先水平。

　　尤其是在2007、2008年的金融危机时期，禹洲地产逆市实现了31%的毛利率、净利润率15.3%、核心净利润率14.1%，受到诸多好评和机构认可，并于2009年在香港成功上市，从中可窥见禹洲风险管控之强。

　　“客户导向”提升核心竞争力

　　在企业既快又稳的发展逻辑下，禹洲地产还做出另外两项重大动作。

　　其一是牵手华侨城。2018年8月，禹洲引入华侨城（亚洲）成为第二大股东，强强联手，展开深度战略联盟。2019年上半年，禹洲与正阳集团、奥山控股等签署全面战略合作协议，形成复合型业态的优势互补，推进板块整体生活品质的建设，促进项目所属区域产业升级、经济增长，提升区域价值。

　　其二则是在奔涌向前的洪流中，静下心来打磨产品和服务。据悉，集团内部近期重申了“客户导向”的重要性。企业输出优质产品和服务，积极产品创新，增强客户满意度形成口碑效应，同时积极承担社会责任，从产品、服务、人力等各个方面，提升客户体验。

　　禹洲集团表示，客户导向是公司一以贯之的工作核心。第二季度，厦门公司全员出动，在半个月内以电话访谈和入户拜访的方式访谈了2.6万户业主，收集到1730条建议，均安排专人跟进，确定责任人和完成时间。据悉，禹洲客户关系活动还将有第二阶段和第三阶段，为业主改造老社区，打造丰富多彩的社区活动。据悉这一行动，也将在集团内部全面推广。

　　的确，在当前的市场下，地产商片面追求量，只会增加风险系数，甚至引发信用体系崩溃的连锁反应。

　　从不盲目、保持张弛有度的拿地节奏；坚守稳定健康的发展步伐，严格把控成本；寻找更长久的合作逻辑，牵手诸多大型企业……禹洲地产的扩张之路，充满了有别于以往闽系房企的特点。但它却也在每一步的坚持中，诠释了闽商向海而生、勇于拼搏的逐浪精神。

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