博鳌·现场丨李磊：基础建设是长租公寓高速发展必备的条件

　　2019年7月27日，以“走出舒适区：稳定平衡视野下的中性增长”为主题的博鳌·21世纪房地产论坛第19届年会在三亚·海棠湾·理文索菲特度假酒店启幕。会上，会找房CEO李磊进行了以“科技开启公寓新征程”为主题的演讲，详细分析了公寓行业如何高速发展，高速发展必备的条件。

　　李磊指出，行业开始出现精细化运营，意味着行业往高端发展。二三年前国家开始鼓励租赁，很多开发商进入租赁市场。大家对于租赁的问题打了问号，为什么租赁这么难，为什么租赁不赚钱，为什么无法快速的规模化。我找到合理的原因，长租公寓行业中没有基建，国民经济各部门为发展基本面，扩大再生产，为增加固定资产进行安装和组装，例如公路、铁路、桥梁改建扩建等工程，以及机器设备、车辆船舶的购置安装进行的建设。要想富先修路，为什么要先修路，因为公路是基础设施，只有当建设发展起来后，行业就进入高速发展了。

　　李磊认为，基础建设推动长租公寓高速发展，供给侧房源品质和需求高的矛盾如何解决，需要通过金融机构撮合解决，金融机构对房屋装修、配置、供应链，避免了运营商花大量的时间和精力。房价一直不断的上涨，意味着租金价格不断的上涨，年轻人的收入并没有快速的上涨。如何解决年轻人付款的问题，工资既然是每个月发，房租如何每月支付，我们开发了相应的系统。

　　租赁行业监管力度并不是特别强，很多人用个人帐户，我们的系统可以有效的进行监控。互联网离开了数据就无法快速的发展，在此过程中，我们的系统具备生产的功能，每天监控大量房源的租赁。房屋应该如何制定价格，房子周边有什么区域、有什么商圈，如何进行定价。出租房屋的时候，价格定高了还是定低了，定价是否合理，包括你的用户人群和租客的相关性是怎样的，我们都有数据图，帮助行业进入精细化的阶段。之前行业有很大的浪费，通过我们的系统解决小微企业降低成本，提高效率。

　　李磊指出，对于长租公寓来讲，线上买了十个信息，因为各种资源匹配的原因，也许只能成交一个，线索的利用率只有10%到20%，有的企业线索的管理不好，90%的线索去了哪里，浪费掉了。获取房源的过程中，也存在80%、90%的浪费。如果今天获取了一个租售，我自己没有合适的房屋出售，我能不能找旁边合适的房屋，也许不是我直接运营的，是否可以共享出来，是否可以有一个平台将所有的房源共享，因此我们设置了闪租的业务。左边通过我们的系统将库存实时的上传到分销端，另外一侧连接大量的经纪人，使得每个经纪人都供应房屋，从而有效的对接。很多租客在我们的平台租了一次甚至是几次房屋，我们很清楚他们要找怎样的房子，很多经纪人的数据在我们的平台上，我们也知道经纪人擅长租怎样的房屋。通过我们的数据匹配，效率得到极大的改善。

　　长租高速发展需要基础建设金融、SaaS系统、闪租是目前最重要的基础建设，接下来还有很多的工作要做。我们做了呼叫产品。今天从网上获取10个租客，也许明天租掉了，就变成了无效。通过呼叫后，使信息精准的管理，也可以进行有效的转化，租客也变成流量，便于后续的使用。会营销，通过营销工具，解决成本核算以及营销，获取线索工具，还有合作的签约。