“独角兽”乐乎公寓再获奖，CEO罗意坚持“长尾理论”

　　8月22日,以"新周期·新赛道”为主题的乐居财经第二届年度论坛在北京举行。会议围绕城市更新，科技创新文旅康养和物业服务等行业热点进行探讨，为地产家居和物业行业带来一场思维变革的盛宴。隆重邀请长租公寓轻资产头部企业，城市租赁行业第三方运营领军品牌乐乎公寓创始人&CEO罗意与行业同仁分享其经营之道,探讨行业痛点,共话破局之法。

　　罗意在参加长租共享闭门会时谈及自身的创业史与乐乎公寓的成长历程。罗意坦言行业早期未受到资本的鼓励与政策的推动，从业者更多是自身对行业的感知。2015年的融资成功，同时清晰了乐乎未来的战略发展路径，在天使轮时就已经将自己定位为服务商。目前在8个城市建立分公司，全国近500个项目，月增长5000+房量，北京有20000+间，80+项目。

　　罗意以终局思维的视角谈长租的发展，要踏踏实实在行业内创造运营价值。经过去年的涨租风波，很明显如果不在供给端为企业松绑，形成良好的市场秩序，短期的控价机制，并不能带来实质性的产业推动。乐乎公寓的产品定位是刚需人群，在租金的涨幅上并不明显，以北京市场为例，环比其他品牌来看，乐乎的价格是相对较低的，平均月房价在3500左右，全国门店的平均月房价在2500左右。他认为在近两年的快速发展中，行业发展的起伏不定，各界对长租的评价也不尽相同，但从另一个角度来看，也是逐步的完成了市场教育，什么是长租公寓？已不再是问题，C端、资本端，都获得了深度的市场教育。

　　通过市场发展的洗礼，优质的企业趋向理性，越加重视内生动力的培养，对内在成长的培养更加用心，做好自己，同时非良性的企业也逐步被踢出局。2017-2018年，整个国家政策的利好，使行业感受到春天的气息，特别是代运营机构对于优质供给的期盼是异常迫切，但由于整个经济环境的影响，不仅仅只有长租行业，在越来越多的行业中凸显。大环境的影响，造成优质供给的“倒春寒”，但类似乐乎公寓的运营服务机构，仍面临着规模扩张的压力。

　　在2018年底，乐乎公寓将发展战略全面指向中小公寓（小B），在几个月的时间内，实现了非常快速的规模增长。罗意判断在资产端、政策端、各级平台会成为重要的资产供给端，他以乐乎公寓在深圳（楼盘）的发展为例，乐乎公寓于2015年入驻深圳市场，1年内并未获得实效，整个深圳市场的特点是严重的去中心化，拥有海量的城中村，城市房租价格偏低，乐乎公寓70多个项目额平均月租金在1700元左右，对标同为一线市场的北京、上海（楼盘）来说，差距是巨大的。

　　罗意分享他的行业观点。一是，长租市场仍会强劲增长，并向好发展；二是，2018年至今，优质的企业不再主要去关注外部，而是更专注于解决内部问题；三是，业界共识：2018年是长租公寓元年。他认为，在行业资产供给端来看，“重者愈重，轻者愈轻”将越加明显，无论集中式或分散式，未来长租公寓的长尾是足够的长的，即便是出现了大的品牌公寓，但从本质与市场占比去看，真正的供给在市场占比95%的中小公寓（小B）玩家，巨量的品牌发展不应牺牲中小公寓（小B）的发展，将其拍在沙滩上。

　　在颁奖典礼上乐乎公寓被授予“中国美好生活潜力独角兽”荣誉，其领先的运营能力受多方认可，强刚需的产品定位更在民生方向为品牌加分，期待乐乎公寓旗下乐乎城市青年社区、乐乎有朋轻加盟（乐乎有朋公寓）为行业“运营力”聚合更多可复制、可借鉴的范本。

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