乐乎公寓CEO罗意：建构集中式公寓的长租运营服务网络

　　长租公寓通过几年间的飞速发展，伴随着各种声音，嘈杂的观点与论断裹挟着人们对此行业的看法。但有一点任谁也无法抛开谈长租公寓的未来，那就是国策的逐步推行，从大方向上肯定其重要的民生价值。从另一端，我们也能够看到社会对行业的认知与认可程度，现今的长租公寓，俨然成为租房需求的首选，并成为社会的强刚需条件。乐乎公寓CEO罗意，是2007年在北京大学毕业后就跻身租房领域，创立长租公寓轻资产头部企业，城市租赁行业第三方运营领军品牌乐乎公寓，十几年的公寓历程，使他对产业的未来看的更加透彻。

　　乐观思考：供给与需求

　　寻找价值。举世而誉之而不加劝，举世而非之而不加沮，罗意用乐天派的思维分析长租公寓的未来，谈行业未来，首先要思考第一性，长租的需求是真实存在的，而非创业公司杜撰出来的需求；第二企业的各方能力，是否能够弥补供给和需求两端的差距，如果能够做到有效弥补，打通供需两端，那证明企业的价值是实事存在的。

　　理解竞争。关于竞争的理解，会凸显在很多方面，在相同的领域内成为高效者，客户体验优异者，品牌流量的聚合强者……企业发展总要选择某个方向为核心竞争力，由此发散辐射。整个租赁产业在国策的推动下，没有理由因为3-5个月的发展波动与对未来不确定性的恐惧自乱阵脚。租赁产业未来是积极阳光的，对于乐乎公寓这样以运营能力见长的机构来说，将迎来爆发式的需求增长，机构与管理者的能力也将增长，罗意坚定看好长租公寓，他在这个行业已经12年，未来还将再经历下一个12年。

　　审慎态度：感性与理性

　　未来可期。长租公寓品牌的发展基于产业明天的可能性，是行业创业者决策前提，如果明天没有未来的话，企业领导者无法充满正能量去带领团队，也就无法带领团队看到未来，同时需要把控风险，因为企业领导者是踩刹车的人，选择适时刹车与加油，排除因错误的判断而错失窗口。机遇伴随着挑战，能够及时止损，也许增长会放缓，但放在一个较大的生命周期内来讲可能不会致命，但未能及时止损，也许将面临致命的打击。罗意认为，在发展大局上做乐观展望，在具体事件的细节上，仍要始终保持审慎的态度前行。

　　理性评估。对于战略决策或项目的评估，其负向循环可能带来多种危害，对组织、对品牌等等方面都要考虑进去。今年有很多长租公寓品牌资金链断裂，除对于自身风险把控问题，更重要的是因为周期的转换来得太突然，部分企业还未完全穿透过周期，在严酷的市场环境下，也从侧面教育更多的长租企业变得更加理性。

　　品牌DNA：优势与劣势

　　派系型格。国家对长租公寓产业的支持从未停歇，长租公寓的产业未来是真实存在的民生产业，并非架构的海市蜃楼，所以其基本面是存在的。类似于乐乎公寓的创业系，在行业占比是非常少的，在运营方面有较强的能力，但在资源层面，相对较弱，在初生时不会有即时性的资本一直支撑向前发展。例如，地产系的玩家，会拥有母公司的资源加持，早期会有较大资本控股的一些企业，也会有较大资金的持续投入。

　　灵活组合。对于创业型的机构，一直在争分夺秒的环境中生存。创业系的优势在于组织的灵活性，拥有迅速捕捉商业机会的能力，因为创业系长租公寓品牌的求生欲极强，正如生物的进化史上，获得生存机会的不是体量庞大的恐龙，而是那些生性灵活、能够忍耐严酷生存环境光的动物。在市场经济的不确定性与残酷竞争下，创业型品牌的灵活性，将是非常重要的一个能力，未来的整个租赁市场将是拥有充分的仓位构成的，市场总体布局倾向于国企或开发商与运营能力强机构进行优势组合。

　　长租发展：规模与运营

　　辩证统一。对于长租市场的发展，还未走到并购潮，仍处于各自发展的早期阶段。在长租行业早期，不会出现并购带来的效率提升。目前大量的长租企业还是通过业务增长在拉动企业的发展。并购的到来与产业规模有密不可分的关系，运营和规模的关系是“且”的关系，没有运营的何谈规模，没有规模如何佐证运营？两者是统一的关系，而非对立关系。

　　罗意谈未来乐乎公寓3-5年的目标，坦言自己非常坚定的做集中式公寓领域的长租运营服务网络。5年前的目标亦是5年后的未来，并没有多大的变化，十年如一日的探索，将客户了解的更加透彻，使乐乎公寓健康有序发展。

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