2019最后一月，不做瞎忙的...地产人

　　今天在看新闻的时候，突然收到关于春运抢票时间表的通知：本月12日，2020年春运火车票开售。

　　当时我看到这个通知，突然有点伤感。时光飞逝，2019就要过去了！

　　而对于大多数的地产同仁来说，最后一个月，意味着“冲业绩”，意味着“加班”，意味着“最后一搏”。

　　虽说地产人习惯拿青春赌明天，到了年尾尤甚。但如何不瞎忙，却是很有学问的哦！

　　文/地产八卦女

　　1st

　　最后一个月，真的要重视自我感受

　　还记得以前我在某本地房企上班，几乎没有加班现象，即使是年尾，大部分同事都是准点下班。当时领导的心态是，我过来上班，你做好你的本职工作就好，我没必要看你加了多少班、开了多少会、写了多少文件、拍了多少马屁。

　　对企业而言，员工拥有一个健康的身体和饱满的精神状态，无疑能为企业创造更大的价值。所以，如何在饱和的工作间隙抽身而出善于休息，或者健身、娱乐，也是一个优秀地产人的必修课，会休息才会更好地工作。

　　当然，品牌大房企的员工，可能就压根没这么享受过。特别是排名前50的龙头房企，一到年尾就是叫苦不迭。

　　从心底里来说，年尾是把业绩做上来的最后时机，“时间这么紧，你却要睡觉？”再加上市场不好，房企只能血拼竞争，才能完成年度目标。就在今天，那个曾打过“宁可累死自己，也要饿死同行”鸡血的中梁，宣布提前并超额完成全年1300亿销售目标。

　　也许，到了年尾，加班加点是常态，苦也就苦一时。但倘若能掌握一些方法，早点完成任务，也不是不可能（除非是领导墨迹，领导墨迹就真没办法，只能陪着加班了）。

　　有什么办法呢？摸清上级意图、凡事有准备等，当然是不二法门。

　　2nd

　　做一个能摸清上级意图的地产人

　　说实话，房地产工作是体力活，如果没摸清上级意图，只是按部就班去做事，颇有些做无用功的意思。

　　我之前有一个做工程管理的朋友，大学学的工商管理，并不懂工程、招采之类，现在却是这方面的专家。问及原因，其表示，他当年在现在某TOP5标杆房企工作，每个周六周日都被领导逼着开会，一次开十几个小时。而这些会议中，大多数是无聊的工作汇报，只有少数会议是与其工作相关的。

　　后来他跟领导沟通，说这些会议他能否不参加？领导回答说，让你参会是想让你了解这方面的事情啊，你不参会以后怎么工作？

　　这位仁兄就说，老大，我对会议内容确实感到无聊，花这么多时间其实也没学到什么，我宁愿自己找同事沟通学习。

　　他的领导就说，行啊，只要你能学进去，可以不参会。但是必须分享学习心得，争取尽快上手工作。

　　于是这位仁兄就自己找同事学习，有自己的闲暇时间了，周末也只是在遇到感兴趣的会议才去参加。他也不负领导厚望，虽然参会少了，但主动性更强了，再加上经常去工地，自己爱思考，理论结合实际，很快就成为了这方面的专家……

　　由此，在外面奉命工作，对上级领导的意图一定要真正理解，真正融会贯通，真正认识自己所受领的任务、职务在公司全局中的地位和作用。只有这样，才能充分发挥自己的主观能动性；才能打破条条框框，敢于和善于在新情况中找到新办法的创造性；才能有勇气，才能决心强、决心狠，有强烈的自信心和雄心。

　　▲摸清上级的意图实在是金玉良言啊，谁摸谁知道~

　　3rd

　　做一个凡事有准备的地产人

　　道理其实大家都懂，没准备、不勤快的人办不好事情。

　　例如一名合格的营销总，对于自家楼盘的剩余货值、签约回款情况，以及目标完成计划、营销费用支出、竞品情况这些赖以生存的数据，应该任何时候都有数有准备，否则领导问起来，一问三不知；做起事情来，“拔剑四顾心茫然”。这样没计划没准备的营销总，看天吃饭，迟早会拖团队的后腿。

　　在这一方面，曾有一个典故：林彪教杨成武上将“如何做一个好师长”。

　　杨成武在任红一师师长之前，一直做政委。鉴于此，林彪给杨成武上的第一课，就是让他“万事有准备”：“一个军事指挥员，到了宿营地就进房子，搞水洗脸洗脚，搞鸡蛋煮面吃，吃饱了就睡大觉。他对住的村子有多大，在什么位置，附近有几个山头周围有几条道路，敌情怎么样，群众条件怎么样，可能发生什么情况，部队到齐了没有，哨位在什么地方，发生紧急情况时的处置预案如何，都不过问，都不做准备。这样，如果半夜三更发生了情况，敌人来个突然袭击，就没有办法了。到那种时候，即使平时很勇敢的指挥员，也会束手无策，只好三十六计，跑为上计，结果，变成一个机会主义者。机会主义和打败仗，常常是因为没有思想准备，没有组织准备，工作没有做到家，懒的结果。因此，什么事都要心中有底，“凡事预则立，不预则废”。”

　　▲预则立不预则废，越简单的道理越难做到

　　当然，做一个万全的准备不容易，时时刻刻做准备更不容易。

　　我之前在某地产品牌部上班，每次广告公司来提案之前，领导也要求我们进行头脑风暴，按照活动特点和想传达的信息，做一个不正式的提案。再等广告公司的人来正式宣讲的时候，再结合他们的所思所想，选出最佳的活动方案。

　　当时我很不解，就问领导：“为什么不等广告公司来提案，选一个好的不就行了？”

　　当时领导是这么跟我说的：“为什么我们要先做准备？第一是如果广告公司临时有事，或者退出竞标做不了提案，你让领导在会议室干坐着？注意很多细节我们是自己想不到的，我们要尽量减少这种事故发生。第二，就算广告公司能来，广告公司永远不会比你了解产品和我们的诉求，所以他们很容易在创意和策略方向上，偏离公司想传递的信息。这时候，我们就知道他们的策略该往哪里调整，哪些想法是好的，哪些创意是需要排除的。”

　　4th

　　做一个了解行情的地产人

　　说句实在话，现阶段的房地产刚刚从瞬息万变的政策环境中稳定下来，未来是否还有大的政策变化，还是一个未知数；

　　房地产市场也不再是联系紧密的整体，不再是“全国一盘棋”，而是被各城市政策快速割裂开来 ，形成数个截然不同的市场；

　　再加上各家房企“华山论剑 ”，资本的马太效应越来越强，每一年我们都难以预见各家房价的最终结局——无论是异军突起的融创、中梁，还是突发黑天鹅的新城，这些都是我们很难预见到的。

　　在这瞬息万变中，我们要做好工作，就必须了解行情，了解一二三四线宏观环境，了解各家房企的发展趋势，才能“孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪”。

　　除了宏观市场行情，对于微观的、属于工作范围内的信息，我们更是要了解通透。

　　以地产拓展岗为例，每一个地产拓展人，心里都要有一幅“活地图”。从城市大的发展方向到政府的招商引资活动，从地区全貌到每一个街道的特点，从粗略印象描绘到地块的精细刻画，拓展老司机都应该对行情信息了如指掌 。

　　只有行情判断准确了，地块情况和竞争对手的部署预估清楚了，做到闭上眼睛面前就有一幅鲜明的竞争图景，就能在接下来的抢地大战中先敌一着，掌握主动，稳操胜券。

　　5th

　　做一个理解彼此的地产人

　　什么叫理解彼此？工作其实都是很痛苦的，除了那些把工作当生活的艺术家，很少有人发自内心的喜欢工作。大家出来工作，无论是老板还是员工，最首要的还是养家糊口而已——所以，为了生存，我们需要彼此合作，互相体谅，互相帮助。

　　比方说，为什么做地产的大都要加班？

　　因为一层一层的压力。在当前火热的市场环境下，公司的脚步是停不下来的，集团总部年初定好任务，一层层摊给区域公司，区域公司老大再一层层分给城市分公司，分公司老大分摊给各个项目部，这样分摊出来的任务本来完成得很出色，结果在年尾或年中，上面突然加了几千万几亿甚至几十亿的任务量，你说怎么能不加班？你的老大也很无奈啊，每天睡前一闭眼就是没完成的指标量；甚至你的老板也很无奈啊，你们公司业绩上不去，就会被别的公司分分钟甩掉。到时候，资本市场不满意，甚至连媒体、看客可能都不满意。

　　由此，理解彼此，有助于缓解上下级之间的紧张气氛，也能省很多事，比如有些莫名其妙的小报告是可以通过搞好关系而避免掉的，当然前提条件是你的业绩过得去。

　　6th

　　做一个会来事、能扛事的地产人

　　曾经写过一篇《给你讲个笑话，我是地产公司项目总》，文中介绍了项目总的核心能力是什么？就是搞定！

　　无论是搞定上司拿到授权要到资源，还是搞定周边关系黑社会国土局吃拿卡要，还是搞定团队将一盘散沙的草台班子拧成一股绳，项目总都要排除一切万难，保持项目进度、维持利润指标。

　　在平时他是项目总，但在有突发情况的时候他更是救火队长，会来事，也能扛事，这才是他的价值所在。

　　但是话说回来，“确保没有问题”的扛事能力，才是一个优秀的地产人真正应具备的能力。

　　《黄帝内经》就说:“圣人不治已病治未病,不治已乱治未乱,此之谓也。”

　　虽说“确保没有问题”很难算得上是一功，但时间久了，相信大家自然心里“门儿清”。

　　7th

　　做一个团结团队的地产人

　　团队是什么？有人说团队就是战友、兄弟、连襟、发小，这种看法未免过于江湖气，带入工作后，难免令人产生拉帮结派的想法。

　　就我个人而言，成熟的地产人团队，成员之间应该是既互相尊敬，又互相亲近。

　　如何让你和大家互相尊敬，又互相亲近？以项目总为例，我觉得，要从以下两点入手：

　　第一点叫做慎独。就是在自己独处的时候也能保持平常心的一种水准，不踩道德的红线，有自律精神。同时能够对下属、对同事知行合一，保证让别人做的事情，你自己也能做到。

　　第二点叫做不端着。怎么不端着？

　　你是项目上的老大，大家跟你出去混，你官比他大，打车吃饭就要抢着买单。平时项目上发奖金，你请大家一起高兴高兴，这就叫不端着。下属出问题，你作为老大，自己主动站出来，你有这种牺牲精神、领袖精神，这也是不端着。

　　虽然现在行业内大多是宣扬象监工一样严管下属，绩效考核 ，但你必须站在下属的立场上思考，才能提升整体团队的执行力，共渡难关。比如时不时请兄弟们喝喝酒聊聊天共同骂骂总包和监理，安抚一下情绪；比如行情不好，销售团队压力很大，别死板，想方法提高奖金和佣金比例，直接发现金鼓舞士气。

　　由此，慎独帮你维系职业和人格上的尊敬，不端着的处事态度，又拉近你与大家之间的距离。只有这样，人家才敢跟你干，才肯跟你干，才发自内心跟你干。

　　8th

　　做一个以客户为中心的地产人

　　现阶段虽然大家都标榜自己是“以客户为本”，特别是房地产中介和楼盘里的置业顾问。但实际操作起来，以客户为中心的职业原则，仍时常被抛在脑后，置业顾问有看客户外表予以“区别对待”的，房地产中介更是有一些坑蒙拐骗的行业败类。

　　到了2020年，如果上述这些人还不觉醒，我预计他们会很快被淘汰。因为如今客户大多见过世面，“上帝”意识也越来越强。只有那些服务意识强的营销团队，才能真正帮助客户解决问题。

　　而对于房地产中高层、乙方供应商而言，虽然他们并不直接接触客户，但由他们所支撑的产品和服务体系，对客户的影响更大。

　　因此，做一个以客户为中心的地产人吧！除了讨好客户，任何人都不值得讨好，这是个人职业准则，更是地产行业理想。

　　9th

　　做一个有业界追求的地产人

　　不想当将军的士兵不是好士兵，同样的，不想当项目总、拓展总、营销总、设计总等各种“总”的地产人，也不是一个好的地产人。

　　2020，放胆去追求职业理想吧！想一想来到公司，虽然是为了养家糊口，但不能单纯的只为了养家糊口而工作，还是要有理想和追求的。

　　到了年底，该谋划跳槽的要尽快谋划，该向上级提要求升职加薪的要早提要求。

　　10th

　　做一个能回归家庭的地产人

　　话不多说，在外工作，无论是春风得意也好，还是伶仃失意也好，永远记得回家；

　　回家之后，永远记得收心。

 

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