奚卫伟：核心技术和优质品牌构成了企业核心竞争力

　　12月6日，2019年第一届粤港澳大湾区经济发展国际论坛于广州广交会威斯汀酒店举行。重磅嘉宾齐聚共议大湾区基本面和不动产、科技、金融、人才等领域的发展前景。在下午营商环境与人才发展分论坛上，东正知识产权代理有限公司总经理奚卫伟发表了主题演讲。

　　“核心技术和优质品牌构成了企业的核心竞争力和知识产权，核心技术提升可以带动质量提升，质量提升可以塑造优质品牌并创造企业的效益。在这个过程当中，知识产权的服务机构为企业赚取了更高价值的专利，培养更优质的品牌，起到了至关重要的作用。”奚卫伟提出。

　　以下为奚卫伟演讲原文：

　　尊敬的各位来宾大 家下午好，刚才周律师做了精彩的演讲，并且讲了三个涉外的知识产权三个故事。我在这主要和大家分享一下，我们国内知识产权的故事，有关知识产权的话题呢，谁让我们国家经济的全球化，越来越被我们国内众多的企业家所热议，更被我们国家政府所重视，2018年去年在博鳌亚洲论坛习主席特别指出来，加强知识产权保护这是完善产权制度保护最重要的内容，也是提高中国经济竞争力最大的激励，对此外资企业有要求，中国企业更有要求，习主席的讲充分体现了我们国家政府对知识产权的高度重视，我们放眼全球粤港澳大湾区是世界市场经济最活跃的区域。

　　市场经济的催生知识产权我们要解决大湾区的企业资产产权这个需求，量身定制大湾区企业知识产权的发展战略，也是我们大湾区企业本身需要重点考虑的问题，所以我今天将演讲的题目定为企业知识产权战略管理和法律保护。大家都知道大湾区是有香港澳门和广东九个市来组成，形成9+2的格局，从土地面积来说他有5.6万平方公里，占全国的0.6，从人口数量来说，大约有七千万人，占全国的4.9%，目前的GDP的总量大概是在1.5亿万美元，大湾区呈现是发展空间大经济密度小，发展速度快的特征，那么和世界其它三大湾区，纽约湾区，旧金山湾区，并结世界的四大湾区，也是中国建设城市群和参与全球竞争的重要的空间载体。

　　我们和其它三大湾区相比较，我们的湾区有什么优势和不足呢，我总结了一下大概有三大优势第一大优势也是我们最大的优势，大湾区的发展由当和政府的支持，大湾区是我们国家首个层面上的国家级的湾区，他的定位是建设世界科技创新中心，那么可见这个科技创新在大湾区的意义是非凡的，科技创新需要知识产权来保护，来知识产权来支撑。

　　为此国家两办发布了大湾区的发展规划纲要名且明确推出了香港澳门融入科技创新的体系，并且明确了建设广州深圳香港、澳门的的走廊带为了进一步落实中央的步骤，广东省出台了推进大湾区的建设的实施意见，以及三年的行动计划这是我们国家政府的支持，这些政策出台，其实目的只有一个为了将大湾区建设成为具有全球影响力的世界科技创新中心。

　　优势二，大湾区在人口数量基础设施还有经济总量这一块相较其它湾区还是有优势的，GDP方面大湾区目前是1.5万亿，有的湾区是1.7万亿，有数据明确表明，到2030年我们大湾区可以达到4.6万亿，那么价值是纽约湾区的两倍，从人口数量来说，目前大湾区是7000万人，大概到2030年，大湾区有1.2亿到1.4亿占全国总量的十分之一，从基础设施来看我们大湾区亿世界最大的货运港口，香港港，也有世界排名的海运港口广东港。

　　深圳港、香港港以上数据可以看出经济总量还有劳动力制造业发展水平等等方面，大湾区还是有很大的优势和潜力的。大湾区它又是一个产业链的区，他有创新能力强的企业，同时也有制造水平能力强的企业，又汇聚了金融企业机构，他是及加州湾区科技创新东京湾区的工业制造和金融产业三大特点与一身的的湾区，这是他的三大优势我们在了解了他的优势，我们还有哪些不足呢，突出的先在，从知识产权这个角度来看主要突出在两点，一点是大湾区的创新能力尤其是希望原始的创新能力。

　　这种创新能力可以体现在我们专利的质量和我们品牌的质量上我们的数量和品牌的数量已经超过了美国、欧洲但是我们质量还是存在很大的差距的，另外大湾区TOP100的大学，只有以后有香港的五家，同时诺贝尔奖的获得者也是零，所以这些数据是没法和其它三个湾区相比较的，另外大湾区有我们的特点，他是相对的复杂性这里有一国两制的实践，这有三个独立的关税区，三个独立的法律体系，三种不同的行政管理制度还设计三种语言三种货币。

　　对知识产权来讲，知识产权也会面临三种不同的法律体系，那么威力大湾区要想做个统一的市场首先面临的就是协调机制。所以我们在这探寻寻找适合大湾区的，知识产产权的协同机制，寻找适应大湾区企业的知识产权发展战略和法律保护是具有非常重要的意义的。

　　知识产权设计的方方面面的内容是非常之多的，我结合自己和企业打交道大概打了20多年，将自己的一些体会和大家分享一下。什么是知识产权呢，其实大家简单的知道知识产权是人文治理劳动成果希望依法享有的不专用环权利，具体的体现是什么呢？体现成商标、专利商标权专利权制作权，专有技术和商业秘密权，还有其它权益权力，比如说商品化权力，知名商品特有的包装装璜等等，知识产权很多的企业家在市场上摸爬滚打，对知识产权应该是比较有深刻的体会的，其实市场的竞争，某种意义上来源说就是技术的竞争和品牌的竞争。

　　由此可见企业的核心性技术和优质品牌就构成了企业的核心知识产权，同时构成了企业的核心竞争力，知识产权在企业中的价值，企业可以利用知识产权，垄断技术市场，使期产品，在市场上获得竞争优势，扩大占有的份额。企业仅仅有好的核心技术和好的品牌，还不足以创造良好的经济效益，只有在知识产权战略的知道下制订适合企业经营发展的知识产权战略，在战略知道下的管理制度企业才会发挥知识产权，更好的价值。大家知道知识产权是看不见摸不着的，是无型的并且知识产权的获得的法律权利是要经过法律程序的授权才能获得，一经获得知识产权是具有专有性的，地域性，无形性的，并且这种知识产权和 商业充分融合才能发挥他应有的价值。我举三个例子让大家感受一下，如果仅仅有好的技术和品牌，还不足以创造良好的经济效益。

　　案例一是诺基亚，大家都知道诺基亚曾经是世界上最大的手机制造商，但在两三年的时间里面迅速衰落，这是值得我们深思的。诺基亚的研发人员有5000多人，他们并不缺乏引领世界潮流的手机技术，那些先进的触摸、3D，诺基亚早早就研发出来了，但他们不予采用，担心他们的技术成为自己产品的竞争力。但很多技术你不拿出来用，别人也会研发，反而自己将自己灭了。

　　案例二是柯达，曾经的胶片大王因为数码时代的到来被社会淘汰。数码相机的技术也是柯达最早研发出来的，但他们当时为什么没上？他们认为上了数码相机会影响胶片相机的销售，所以他们也是不用。数码技术目前用别人也会用，最后也是被淘汰。

　　案例三是QQ，QQ技术是腾讯的，但随着社会的发展和技术的进步，他们同时又研发了一款微信，并勇于超越自己的技术，成为自己产品的竞争力。现在微信的用户量已经大大超越了QQ，反而公司的发展越来越宽广，并没有出现像诺基亚和柯达的情况。我觉得这主要归功于腾讯公司高瞻远瞩的商业战略眼光和知识产权的战略眼光。

　　我想以上三个案例大家听了以后肯定会有不同的感受，或许会想的很多很多，比如企业的胸怀、眼光、包容等，但总之一定离不开企业的商业战略以及知识产权的战略眼光。一个企业的长远发展和老板的雄才大略密不可分，下面我分享一下我和老板打交道的过程中有一些知识产权的故事。

　　创业初期的老板们焦点往往集中在企业的深层问题，技术研发和企业市场拓展等，而往往将知识产权这个工作忽略了，后果实在是不堪设想，经验和教训也是非常之多。我分享一个十年前的故事，这是一家化工领域的科创企业，开创之初，这个老板就忙着技术研发，忙着拉资金、跑立项、找市场等，出于职业的习惯。我第一时间还提醒他，我说你的技术可以通过申请专利获得保护，这样你可以垄断一定的技术市场，你的产品在投入市场之前必须要把商标申请为注册商标，这样核心技术和品牌至少在法律上获得了初步的保护。遗憾的是他忙着别的，就把这一块给耽误了，后果是他的技术被同行申请了专利，他现在投下去的几个亿上的设备就会面临着专利而被迫停产。

　　此时，同行的专利就成为了他这个企业的生命了，如果这个专利授权，他自己就成了请权者，怎么办？要么就阻止专利授权，要么就和他谈判，让他许可给你用，或是转让给你，但后一方法又会产生很多的费用、时间。后来我们从根本上解决问题的角度考虑，从根上来解决，为他避免了所有的损失，就是阻止专利的授权。

　　大家试想一下，这个后果是完全可以避免的，如果他当时申请了专利就可以垄断这个技术市场，现在造成严重的后果和他知识产权的意识密不可分。专利是这样，商标更是如此，我们听到很多类似的创业故事，就是我这个品牌还没有去申请，但产品已经上市了，这个品牌没有提前受到保护，被人抢注了，那我不得不改名从头再来。

　　2014年5月20日，因为商标被杭州一家公司注册，不想惹上麻烦的滴滴打车，被迫更名为滴滴打车。2013年4月，西柚经期助手APP上线，势头正猛，某公司抢注了西柚文字和他的Logo，西柚被迫改名为美柚，推广费用付诸东流。摩登兄弟也是面临着这种情况，抖音火爆，从商标上去查询，摩登兄弟的商标被抢注共有104件，摩登兄弟如果不能获得这个商标的专用权，他也被迫面临着改名，他的诸多粉丝可能一时还接受不了，粉丝量可能也会大大减少。

　　从上面7个案例，我总结了一下企业在经营过程当中的错误或经常会出现的问题。专利有7大项，商标有6大项，都是一些低级的错误，但会经常犯。我先说一下专利方面：

　　一，他不知道自己的技术可以申请专利，或者是认为产品出来了才能去申请专利，导致专利申请滞后。

　　二，他忽略了专利申请前和申请中的保护工作，专利还没申请，他的技术就在相关的杂志上发表，他的产品就在相关的展览会上展出了，这些都不利于他的专利申请。

　　三，专利申请区域缺少总体的规划，专利的申请知识产权有一个地域性的特点，你在哪里申请，才能在哪里受到保护。所以专利申请的时候有可能在国内、香港、澳门，也有可能在国外其他地方，在申请的时候区域规划要规划好，否则后面就显得比较被动。

　　四，专利申请的类型选择错误。专利有三种，专利外观实用新型和发明专利。其实很多的技术是可以同时申请实用新型专利和发明专利的。

　　五，专利申请的撰写文件失误，导致了专利权保护的范围过窄，根据专利法的规定，专利权的保护范围是以权利要求书范围为准。这个专利申请的时候有一个矛盾了，专利权范围过大是不利于授权的，国家不给拟稿授权，但如果专利权范围过窄，对保护你这个技术本身又是不利的。所以如何撰写专利的文件？也是体现出一个代理人和代理机构的水平。

　　六，专利维护管理混合，专利年费监控过期，导致专利权的丧失。这个太可惜了，在我来广州的路上就接到一个客户的电话，他说他的专利要去银行质押，要贷款，但把他的专利证书拿出来一看，他的专利2017年就因为没有交年会而过期无效了。情况在企业中非常非常之多发生的，有的时候甚至这个企业在上市的过程当中，本来想拿这个专利去质押，发现专利无效了这个是非常可惜。

　　七，专利保护缺少防御层次导致专利权被无效的风险增大。从而导致技术的保护会丧失，刚才说了专利的七个方面，我们下面说一下品牌的六大方面经常会碰到，第一个企业的字号没有与他的品牌相联系，不必对外宣传，所以经常一般是我们在进行营业执照等级的时候起名的时候就要考虑到，我们的字号能不能申请注册商标，我们的专利能不能以个人的名义申请专利呢，提前获得保护？

　　第二点不知道做好品牌的规划，就像这样说的品牌还没有获得法律保护，产品上市了这个可能会有N多的不利的后果，你侵犯了他人的商标权你可能不知道，你没有获得商标权别人侵犯你了你也没有权利来主张。

　　第三个经常容易犯的错误，在上报的起名的时候，我们企业经常愿意用一些通用名称还有广告的宣传语来作为上报，这样会直接导致商标不被核准注册。

　　第四个商标在注册的范围上出的问题他不是在他的选择的商品或者服务项目上经营范围内，他在别的上面注册了，这个等于白注册，不能获得法律的有效保护第五点我们一般会建议企业你好不容易独创的图形商标我们说的标志，一定同时做一个版权等级，虽然版权等级只是备案，但是从某种程度上来说他也是第三方来证明，版权制作权是你独创的，我们进而做到立体的全方位来保护，最后一个我企业拿到的商标注册，我是万事大吉了吗，随着企业不断发展，我可能面临商标要扩展注册，企业的名称变了，或者搬家了地址变了也会面临着商标的辩证，商标到期了上是有效期十年。可以无限的续攒下去到期了还要进行续攒，还有如果商标不用，那么你可以许可他人使用等等一系列的管理工作。

　　我们面对上面的这些企业经常出现的这些问题，我们应该如何来尽量的避免呢不让他发生呢我们需要做一个整体性的谋划，和采取一系列的策略与手段，下面结合自己的实施的过程给打击讲一下先说一下什么是战略，知识产权战略其实一句话就是整体性的谋划以及所采取的策略与手段。这个最简单的这个什么是战略管理呢？战略管理为实现战略目标实行一系列的行为过程。这叫战略管理。

　　大家都知道企业发展有不同的阶段，我经常和企业很通俗给他们灌输一种理念我就说知识产权就像你企业的孩子一样，你怎么对待他，他就如何回报你，大家都精心养育过孩子，孩子一出生需要精心的呵护，整个成长的过程充满的艰辛，长大成人后，会给你各种意想不到的惊喜和汇报，那么如果一个企业，像对待自己的孩子一样，对待他的知识产权一定不会零企业失望的。我总结了一下，知识产权发展不同阶段所以有不同阶段的战略与定位，第一个阶段是创造阶段也就是孩子的出身，主要是形成法律上的无形资产，这个主要以创造专利数量为主，品牌申请的时候尽量的覆盖设计现行的领域和将来可能要设计的领域，目的至少要做到，不要去侵犯他人的知识产权，这是第一阶段，第二阶段是企业的成本管理阶段，这一阶段企业的经济实力还有限，主要以有限的经济资源，获得数量更多质量更高的知识产权。

　　第三阶段是形成商业资产的阶段，这一阶段企业的实力慢慢增强了，知识产权通过宣传和自己用或者许可他人用他的无形价值也在慢慢提升。

　　第四阶段梳理并整合的阶段，发展到一定的记录平稳期具备一定的实力，这个时候需要知识产权的策略与定位充分利用好，和商业的充分融合，在市场中利用好知识产权这个商战的武器。

　　最后一个是最高境界的阶段——形成知识产权战略资产并运用的阶段。这个阶段企业已经发展到一定高度了，知识产权需要创造扩散同领域的技术领导地位，并且协助同行产业调整，要起到一定的战略影响。这五个阶段最终的目标是提升企业的核心竞争力，获取和保持市场优势，最终完成企业使命。

　　我们在了解了上述不同阶段以后，如何来量身定制？尤其像大湾区的企业面临着比较复杂的环境。首先要配备一定数量的人和预算，知识产权工作是一个非常琐碎、流程复杂、时间较长的工作，即便你把工作交于专业的人士来做，企业也需要配备固定一个甚至多个知识产权单元。我辅导过的企业大概有三种情况：

　　第一，最重视知识产权，在营业执照获取前就已经进行规划，比如说我取的名字能不能获得注册？专利是不是先可以去申请？

　　第二，企业运行了一段时间后，还没有出大的问题就来进行知识产权的规划布局。

　　第三，企业经营了一段时间后，知识产权今天出这个问题，明天出那个问题，我就像消防队员一样去给他解决这个那个，最后解决了那还是有损失的。我也一直在思考，如何和企业说你这个要提前预防？所以在实践工作的过程当中，我们又制定了一套知识产权的体检，就像每个人到医院去体检一样有各种项目，我们在做的过程当中，是根据企业经常发生问题的情况，列出了N多的项目，做出了一个体检表给企业。你自己先自检一下你有什么问题，这样老板自己心里也有数，体检的过程也是战略管理和法律保护的过程。

　　一共有六大步骤：

　　一、前期的准备工作。前期准备工作肯定是要由企业进行前期的沟通，了解企业的基本情况，经营战略、制定战略目的等内容，并进行前期知识产权扫盲的培训。

　　二、进去调查。要了解企业的基本情况和知识产权的现状，结合内部外部情况的评估与分析做出诊断。

　　三、战略的起草。在前面两个基础上选择企业的战略内容，这一点非常重要，并起草战略与实施方案以及配套的措施，还有一些制度

　　四、战略的审核、修改和通过。

　　五、培训与指导。对企业人员进行战略与实施方案、制度的培训，帮助指导企业建立内部知识产权的管理机构，还有一些档案的管理等。

　　六，定期评估与修订。战略以及实施方案，实施的过程当中需要不断地评估、修正或补充，以满足不同阶段企业的发展需求，最后知识产权的目的也是为企业的商业和战略所服务的。

　　我们在制定战略的过程当中一定会为企业选择一些知识产权战略的具体模式，这个模式主要有四种：

　　一、进攻型的战略模式。它是以拥有和主动开放自主知识产权为核心，抢占本行业的知识产权发展的制高点，垄断或扩大市场，这个是最牛和最强的。

　　二、防御型的战略模式。紧跟本行业的知识产权发展方向，稳定持续地推出具有自己企业特点的知识产权，以求竞争对手的进攻，保护自己现有的市场状况。这种策略商标和品牌上用的比较多。

　　三、跟进型。这个情况也挺多，主要是推动研究已有的先进技术，对已有的先进技术分析与比对，再结合自己的特点推出新技术获得新产品。但跟进型有一个要求，就是对企业的技术人员有很强的捕捉和搜索新信息的能力。

　　四、混合型的战略模式。一般是企业会从市场以及企业自身的情况出发，混合的采用进攻、防御、保护的三种方式，这种企业一般不强调特别鲜明的自身特点。我的个人经验还是要结合自己企业和市场的实际情况来确定采用什么样的模式，实际操作中一般以进攻型为主，其他为辅，这样容易掌握市场的主动权，甚至掌握整个市场及知识产权的发展方向。

　　核心技术和优质品牌构成了企业的核心竞争力和知识产权，核心技术提升可以带动质量提升，质量提升可以塑造优质品牌并创造企业的效益。在这个过程当中，知识产权的服务机构为企业赚取了更高价值的专利，培养更优质的品牌，起到了至关重要的作用。东正作为知识产权的服务机构愿意为大湾区的企业知识产权的建设做出自己最大的贡献。

　　下面我介绍一下东正和我们的团队，东正有三个机组成是统一管理经营，东正公司主要从事商标和版权的法律服务，东正律师事务所主要从事知识产权的行政诉讼和维权法律服务，东正拥有50余人的团队，专业涵盖法律、通讯、电子、化学、医药等等。自2008年成立以来，东正为三千多家企业提供了高质量全方位的知识产权服务，也创造了许多经典的成功案例，我们也倍感自豪，东正在全心全意为企业服务的同时我们自己也收获慢慢，近世四三年连续评为优秀代理机构，我们做的东正素所做的案例也去年被北京知识产权法院题目被评为优秀经典案例。

　　不忘初心牢记使命，东正愿意为大湾区的企业的知识产权减色做出自己最大的贡献，我的演讲到此结束，谢谢大家聆听谢谢。