中介是如何用话术操控购房者的

    本文转载自公众号：“真叫卢俊”

　　现在的市场行情就是典型的买家市场，就是所有的买房客户都认为目前市场上人少房多，钱是自己的，自己才是上帝，自己想买哪就能买哪

　　但是，事实真的是这样吗，我看未必因为很多时候，中介会通过各种润物细无声的方式，操控着你的买房决策，只是，你没有感受到而已所有看起来的毫不费力的成交，背后必定着很大的努力，或是说，很大的心机01比如带看的房源和顺序，其实是经过精心安排的，第一种套路就是炮灰房

　　啥是炮灰，你看字面意思就知道了。比如中介特别想把C房子卖给你，这个时候会先安排A和B两套用于对比的房子给你看，A的话楼层不怎么好，在一楼或是顶楼，B的话就是价格太贵或是毛坯，你一看就会嫌弃的那种

　　你可以想象一个场景，当你锁定了这个意向小区，先看了A房和B房后，你的内心是复杂的，当你迈着沉重的脚步去看C房时，你会惊喜的发现，oh my god，这个房子的价格户型楼层装修比前2套都好太多了，一切都正合心意

　　所有的美好，往往都来自强烈的对比

　　这个时候中介往往会再旁敲侧击的补充下，C房子综合看来最紧俏，看的人也最多，再不下定可能明天就没了.....

　　于是你听到了来自内心的声音，买它

02当然，也并不是所有的楼盘都是那么的具有性价比，肉眼看不出来怎么办，那就让你感受到，通过什么方式呢

　　人肉炮轰找几个关系比较好的朋友或是同行，约好了在同一个时间段统一看房，给真实的买房人一种意向客户很多的假象，从而对购房者形成一种内心的逼迫

　　这个时候，躲在暗处的中介又得出来神补刀了，这么多人都来看房了，说明这个房子很抢手，你看，不如先付个定金.....

稀缺性

　　03世界上没有完美的房子，如果有，那就是价格也很完美，往往让你高攀不起。对于带有一些硬伤的房子，精明的中介会怎么办呢那就想各种方式不断的弱化，弱化再弱化比如一楼的采光不好怎么办，没关系，尽量在阴天的时候或是下雨天的时候再带你看，这个时候，你对光照其实是无感知的，反正屋里屋外都一样，如果把屋里的灯光再调节的明亮一点，整个氛围真的是很让人向往啊

如果靠近马路有噪音怎么办，带看时紧闭门窗，尽量将不利因素降低到最低，所有的窗户全部给关上，最大程度的不让客户感受到

　　反正，怎么弱化怎么来，降低用户对于不利环境的感知

　　04中介由于准入的门槛较低，而卖出一套房的佣金是比较可观的，因此从业者也众多，三个月前还在老家洗剪吹呢，三个月后摇身一变就成了某房产咨询师了

　　下面的场景很多人可能也见怪不怪了，比如一条街上往往挤着三四家中介

但与此相反的是，买房子的人却很少，因此，对于中介而言，谁能第一时间接触到客户，构成了整个交易环节中最重要的一步什么叫第一时间接触到客户呢，就是你要第一时间就能要到目标客户的电话，请注意，是第一时间那么问题来了，如何让购房者给你打电话咨询买房而不是先联系别人呢

　　最简单的方式就是在网上发布虚假房源

　　就是可能这个房源其实是2年前挂出来的，一直没有被撤下来，房价比较低，目的就是让你打电话咨询，还有一种就更加暴力直接了，就是这套房子其实都是不存在的，请注意，是不存在的比如同一个小区其他房源挂3万元/㎡，中介直接虚构了一套房源，房价是2.5万，直接从报价上就打了83折，当你在逛房产网时，忽然惊喜的发现这个低价房

　　哇，天上竟然掉下了馅饼，出于人性的捡漏心理，你肯定会毫不犹豫立刻打电话，但是，往往得到的答复是：

　　“您好，这套低价房源已经卖完了，不过没关系，我们有其他房源可以推荐给您....”

　　低价房就像一个个钩子一样，吸引着你打电话，一旦你拨通了这个咨询电话，等待你的，将是无数个好心的咨询顾问日复一日的关心着你有没有买到房

　　05还有一种情况略微有点小复杂，先套路房东，获得独家房源后，再来“套路购房人”比如当房东挂出房源后，中介为了获得独家带看的房源，就会雇佣一批人连续看房，这就会给房东带来一种假象，只有这家中介能够带来源源不断的买房客户

　　当然，如果“源源不断的客户”还是无法打动你，中介这个时候会再跟你说，我们可以保证三个月卖掉，同时，价格的话按照区域同类型房的最高价进行售卖，如果卖不掉，直接赔你五千块

　　当中介提出想要做独家房源为了更加全心全意卖房的时候，你几乎很难拒绝这么“诚恳的要求”

　　当中介拿到独家房源后，为了快速出售房源，往往会直接跟买房人说这套房子一口价，直接八五折房价低，购房人自然是很乐意的，但房东肯定是不同意的

　　不是当时说好了是按照区域同类型最高价进行售卖吗，中介往往会反驳说我们确实是按照附近新房价格的给您估算的

　　大家也知道，现在很多政府对于新房是有调控限价的，新房价格普遍低于二手房价格，因此导致了二手房“有价无市”当卖家不同意时，中介的流氓气质就流露出来了，先是暂扣不动产证后又要求卖家赔偿违约金，违约金大概是1.5万，对，也就是前期中介违约金的三倍

　　当你一脸懵逼时，中介会拿出当时的协议找出最底下一行字，放心，上面肯定是写的清清楚楚的，中介其实并没有违约

　　行走在江湖上，不怕遇到流氓中介，就怕流氓中介还有文化虽然看起来卖家遭受了损失，但是对于购房人而言，很可能就是在各种折腾中，与房东来回的扯皮，同时，浪费了宝贵的看房时间06中介与房东联合，玩“串供”

　　比如中介会首先找到一套符合你预算的房子，然后跟你说，“这套房子业主已经准备签约了，我争取了好久，业主同意让我带看，谁先下定就是谁的”

　　在不停游说你的同时，中介还会继续带你看其他房源，当然啦，其他房源统统都是炮灰

　　最后，中介还会当着你的面拨通业主的电话，让你直接跟房东谈价，房东也会在电话中“无意中”提到说有另外一个买家等着要签约，谁先下定就是谁的

　　07最后来点攻心计，通过疲劳战拖垮买家

　　如果你去仔细观察很多中介的门店，往往会设置双会议室，一个是用来给买家坐的，一个是用来给卖家坐的，虽然只隔了一堵墙，但中介为了造成信息差，往往不会让买卖双方见面

会议室装上信号干扰器，最核心的目的就是让双方可以最大程度的避免受到外界的干扰，能现场拍板的就现场 谈判最关键的是什么，就是不能拖，否则容易生变，我看到过的最长的谈判时间是从下午的17点谈到凌晨的1点，一定要谈完再走，对，你没有看错，谈了整整8小时在整个谈判过程中，往往会有两三个中介一起围着你，各种逼单各种对比各种套路，直到游说你签字

　　当你全部都谈完时，中介往往还会很淡定的跟你说，刚才忘记说了，还有一些其他费用还需要额外补交下.....这个时候你其实已经精力全无了，脑袋是晕沉沉的，最想要的就是抓紧回家睡觉，于是，就在头脑模糊间，签下了协议当买卖双方走出会议室的那一刹那，简直就像获得了重生08当然，看了这么多中介套路，你也不要悲观

　　我们正欣喜的看到，现在的中介行业其实越来越正规了在如今下行的楼市行情中，无数的小中介正在下沉，大平台公司正在慢慢崛起，链家主推的真房源和全透明模式为什么受到市场最大程度的认可，也正是因为大家其实已经厌恶了那些虚情假意的套路

　　少一点套路，多一点真诚，或许能让从业者走的更远，活的更长

　　以上为正文，来自R先生