解码恒大网上购房：推75折特惠 激发购买潜能

　　连日来，网上购房、3天580亿、全国楼盘75折等多个关键词，让恒大成为当下最受瞩目的焦点。从打响线上营销第一枪，到三天创造业绩神话，再到乘胜追击推出75折大优惠，恒大连番举动的背后有着怎样的战略逻辑？

　　秀成绩：3天销售破4.7万套，苏粤豫居前

　　在当下楼市陷入僵局的时刻，恒大率先祭出“网上购房”奇招，搅动已经冰冻的市场。在业内纷纷猜测线上购房能否助力房企力挽狂澜之时，恒大仅用3天就交出一份亮眼成绩单。

　　数据显示，截至2月15日，恒大线上购房累积认购套数47540套，总价值超580亿，其中一个楼盘的认购量更高达870套。

　　在全国认购省份分布中，认购量超2000套的省份达11个，其中江苏、广东、河南等省份为本次恒大网销的“认购大省”，总认购套数均超过3000套，分别为3727套、3590套、3063套。

　　分析人士指出，主力购买区域集中分布在经济较为发达的区域，主要因为处于该地域的群体对“线上购房”这一新生购房方式接受度相对较高。这与淘宝等大众消费品电商平台发展之初的情况相类似，未来恒大也有望将恒房通打造成为超级交易平台。

　　亮大招：VR全景看房，双保险保障

　　虽然恒大是首家全面推行网上销售的房企，但据克而瑞数据显示，目前前两百强房企中，其实也有151家在不同程度上尝试过线上营销，当然，不少只是分享置业顾问名片及建立微信群这种简单形式。

　　恒大之所以能够一枝独秀，背后离不开其配合线上购房打出的营销组合拳。为了让购房者足不出户，就能快速选择心仪房源，恒大全面推行VR看房体验，通过720°全景，购房者可全面体验项目风情园林、营销中心、全能配套、样板房等。若看到心仪的好房，通过其内置的一键呼叫功能，就能轻松接通项目销售顾问，轻松了解项目的所有信息。

　　买房，最需要攻克的难点是门槛；线上买房，最需要攻克的难点是信任。恒大放出两个大招将这两大难点攻下。据介绍，恒大此次网上购房入市门槛非常低，仅需5000元即可认购。而且为了消除购房者怕买贵、怕买错的顾虑，恒大还推出了“最低价购房”和“无理由退房”双保险及多重福利作为保障。

　　占先机：75折特惠，激发购买潜能

　　线下销售暂停，但那些原本潜在的置业需求仍在。因此在网上购房取得开门红后，恒大乘胜追击继续让利客户，于2月18日正式启动“全国楼盘75折”特大优惠，力度空前。

　　以恒大东莞某楼盘为例，活动前均价约为20000元/㎡左右，活动均价降至15000元㎡左右，每平米较上月开盘特惠期的 16000元还低。如此大规模的让利，无疑将进一步激发消费者购买潜能。

　　分析人士认为，恒大持续为网上购房加码，再推全国楼盘75折特大优惠，其背后的战略思维值得借鉴，此举不仅真正实现让利于民，也标着房地产正式迈入“线上营销”新时代。

   【免责声明】本文仅代表合作供稿方观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。