卖房7.5折？会是房价下跌的前奏吗？

　　本文转载自公众号：“小融说房”

    某房企7.5折卖房，声势浩大。 微博热搜、广告、媒体报道，消息搞得铺天盖地。 十分大手笔。

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　　单纯的营销手段群里有人问，他们搞这么大手笔，是要搞死其他房企吗？还是公司不行了，赶紧抢流水？ 其实，这件事没有那么“阴谋论”，也没有那么多无奈的背景。就是一场声势比较浩大的单纯的营销而已。我们往前追溯几个月，或者追溯到去年的现在，更甚至追溯到近十年前，他们就一直在搞“打折”。没怎么停过。 只不过这次看起来幅度比较大而已，这也只是因为疫情原因，年初的清盘成交量受到影响，再加上其他房企还没反应过来，搞的折扣幅度越大，就有更大的爆点，更吸引眼球。关注的人多了，总会拉动点成交量。 看看成绩： 恒大网上销售3天锁定580亿销售，恒房通平台用户破千万 （央广网） 我们先不说3天580亿销售，到最后真正成交的能有多少，但是他们线上购房平台的高峰时段流量，确实把网页撑崩溃了。 照这么看，这广告费花的也不算亏。

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　　降价的房子没那么简单

　　花钱吆喝的事，对大多数普通人而言是占不到便宜的。

　　我们说房粉丝群内就有粉丝反映，网上放出的供认购的房子，很多都是为了清盘，在地段、位置、户型、楼层有很多并不能令人满意；并且，在售参与活动的房子实际价格与平时差别不大。 另外，我们都知道，房价一般都是一房一价。 我们抛开这个打折卖房的活动不说，很多开发商在搞营销活动的时候，很多都打折团购价、最低价、特价房子。这些房子一般也都是一个楼盘内相对不容易卖出去的房子，靠价格优势吸引客户。 而那些真正的降价，一般都是悄无声息的。 我曾经盯过三线城市的某大房企一个楼盘，开盘1万2起的房价，当时市场冷淡，成交量很低迷，到年末的时候，房价悄无声息的降到了9000。

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　　房价会降吗

　　很多人会觉得，一个房企打折一定会带着其他房企打折，折扣打来打去，房价整体就会降下去。 但实际上，一个城市的整体房价和房子打不打折没关系。 一是，我们上文说到了，打折只是一种营销手段，真实成交价格和折扣力度关系其实并不如想象中大。 二是，影响房价涨跌比较直接的因素是供需。市场需求量远超于供应量时，房价涨幅会比较大；当市场库存过高，购房需求又远不能消化库存，房价自然而然会回落。 所以，可能这次恒大全国楼盘大力度打折，对房价影响有限，但是却会带动其他开发商跟进，开展接二连三的营销活动。