定向战疫者、真底价再85折 金茂在“恒大们”之外另起山头！

周一见！

在地产财富会的朋友圈里再掀波澜的金茂刷屏海报今天终于揭晓了！

定向抗疫人群、底价再85折、系列置业帮扶！

金茂今天启动的大动作——“温暖安家计划”，其思维逻辑和行动逻辑，和所有人都完！全！不！同！

说实话，刚看到这张海报，地产财富会一直在徘徊在“期待”和“告诫自己没有希望就没有绝望”的两端——

万一又只是一个“改善型”抄恒大作业的营销呢？

毕竟在恒大上周扔出“七五折在线卖房”大招之后，大部分房企都拼不过这么狠的招。

讲道理，大家来来回回各种出策略，不都是恒大版本“全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房/补差价”的不同排列组合吗？

没想到，大家都在抄恒大作业的时候，金茂竟然悄然筹备，以“另一种格局展位和爱的新思维”，另起了一片“新高原”！

地产财富会认真挖掘了解了一下，港真，这绝对将是2 月份继恒大 75 折网上卖房大绝招之后的又一个大水花！

金茂打破了市场上千篇一律的以金融模式加全民营销的恒大式玩法，以定向人群真实让利的公益性补贴逻辑，走出了另一条路径。这个做法格局大，路径清晰，而且很央企，很金茂。

行动逻辑完全不同的金茂！

他做了什么？

来，让“野生课代表”地产财富会再来第一时间和诸位详细解说下金茂“周一见”的这个“温暖安家计划”到底有何不同。

第一，该计划的性质和其他房企完全不同，金茂“温暖安家计划”，不是打折！也不是营销！

它首先是一个带有公益性质，定向帮扶、助力战疫人群的战疫行动，其次是一次企业实在“出血”回馈社会的真实让利，最后是一轮与大众内心所向美好共鸣的品牌活动。

第二，和其他房企的普惠政策完全不同，这个计划是定期定向执行的帮扶政策。

看好了！计划的细则里写着呢，只定向面对四类战疫人群以及金茂老业主让利帮扶。

金茂定向的四类战疫人群包括：

1、参与抗疫的医护人员；

2、医疗设备与疫情耗材生产企业人员

3、疫情期间被媒体公开报道的曾捐款捐物或贡献服务的企业以及志愿者、社区工作人员、警察等，

4、其它抗疫做出直接贡献的人员。

金茂会对定向人群的参与资质严格审核。符合范围的人群，只有出具相应企业的工作证明，以及媒体或政府的相关发布文件及证明，通过审核后，才能可享受相关帮扶政策。

第三，划重点！实在的真让利！全面的真帮扶！

1、实在真让利，金茂给到四类定向人群的专属让利是——底价再八五折！精选优质房源参与！

温暖安家计划，用最实惠的售房方式，致敬最可爱的人。

金茂实在让利所给折扣，不是表价的85折、也不是面价的85折、更不是提价再折的85折。金茂不玩文字游戏，实实在在让利、踏踏实实帮扶，就是底价再打85折！

为了感谢并肩抗疫的老业主，金茂也给了他们底价再85折的实在让利，以及两年物业费的减免。

2、全面真帮扶，金茂一定是从头到尾模拟了客户的置业行动线

从找房选房到卖房支付，甚至最后可能发生的退房换房，金茂全部都想到了，提供了金茂粉在线看房平台和卖旧买新优惠政策、付款方式优惠政策、无忧购房优惠政策系列置业便利和帮扶措施。

这一系列帮扶政策，全面解决了战疫人群选房可能遇到的出行不便问题，置业中可能遇到的短期资金压力问题、卖旧房买新房是可能遇到的短期名额未到问题、甚至下定签约后短期内可能的突发退换房需求。

地产财富会制图

恒大的“华山之巅”

金茂的“青藏高原”

如果说恒大的大绝招是直接砸出大水花的“一石何止三鸟”，金茂的“温暖安家计划”就是对社会、市场、产品进行多方面深思熟虑的“一系列何止多赢”。

首先是社会意义上的多赢：

金茂的“温暖安家计划”，回馈了战疫人群，让他们感受到温暖，获得了真让利；也帮助了战疫企业解决了员工置业问题，帮助社会稳岗助企；还在社会上形成了良好口碑，可谓是弘扬社会正气。

其次是市场意义上的多赢：

这个计划真正出台之前，金茂筹谋了很久，也研究了很多。据媒体统计，战疫一个月，各行各业有上万人为战疫付出和奉献，大多是关心疫情、兼济天下的战疫人士。读懂他们的需求，在满足他们的同时，实际上也摸清了部分市场的走向。

这部分市场，恰恰也是中国金茂产品定位的一二线改善市场。

和众多战疫人士交流，为他们精选他们需要的优质房源放入温暖安家计划中，金茂也读懂了疫情后，什么样的房子更受欢迎——“健康生活”、“品质社区”、“物业服务”等，将会成为新要求和新趋势。

具体而言：

?  更便捷的线上渠道、更明显优惠力度、更全面的信息展示，将被更加重视；

?  物业的责任和担当，从生活便利到精神需求的高水准丰富服务将更受重视；

?  舒适户型、独立卫生间、开放式厨房、功能书房等，将会获得更多的客户青睐；

?  健康住宅、科技智能家居设施，将更受重视；

?  丰富多样的社区配套，将更受欢迎；

?  与公共设施距离合适的区位，成为购房的重要考量因素

……

这些认识也让金茂更聚焦自身产品中将更受市场欢迎的部分，大力发展，如，以金茂府2.0的智慧科技系统中，智慧物联系统、智慧交互系统这两大中国金茂“无接触”式黑科技匹配疫后新需求——让电梯、门禁都无需手动接触就改动响应，让室内温度可以无接触自动调节，让新风系统随时无接触带来过滤后的健康空气……

与战疫人士的交流让金茂深入了解疫后市场所趋，也让更多人了解到金茂的产品优势，这就是市场意义上，公益式回馈和企业发展的一次多赢。

最后是行业意义上的多赢：

在行业里，金茂在恒大之外，重新立起了一个新典范，于地产圈再掀波澜。

但这二者聚焦的客群不太相同。

如果说恒大以“定房游戏+超低折扣”席卷了你所有七大姑八大姨的心智，金茂就是以“善意回馈+需求洞察+真实让利”致敬最可爱的人。

这与双方的产品类型、企业基因不同有关。

恒大产品以三、四线刚需为主，涉及人群范围广；

金茂产品则是面向改善以及改善以上的人群。这次疫情，让改善成为了对房子的核心诉求，越来越变成了城市人群的多数想法，也让金茂有了更多与他们共鸣的基点。

恒大根据其产品偏刚需的特性，以及一直以来以民生地产为基础的企业特性，直接出台了一个普惠大众的营销策略，以吸引全民参与营销的新玩法，加上一个震撼性的七五折吸引行业聚焦全社会关注，直接占据了营销的最高峰。

而金茂产品改善特性明显，更聚焦城市人群这一轮关注的社会话题，同时出于央企身份，他的聚焦点和格局观自然有所不同。

地产财富会深入挖掘发现，这个温暖安家计划，居然是金茂自1月26日就开始做预案构思筹备的“战疫三部曲”之一！

这么大动作，他们居然早早地就构思了？果然目光长远！

据相关人士透露，金茂从战疫一开始，就更敏锐地，以全局观思考战疫的每一步——

在战疫不同阶段，社会、国家、不同人群都需要什么样的帮助？金茂发挥所长能为他们做些什么？

疫情爆发阶段，第一步是要急一线所急、急国家所急、急困难户所及——于是金茂捐善款、捐物资、援助雷神山医院建设、支援瑞金医院援鄂医疗队……

防控攻坚期，社区成为战疫的“新一线”，全国人民第一次集体被要求“闷”在家中，肯定会有一些防控担忧，还会遇上很多生活问题。

金茂的第二步，就是加强防疫物资准备、进行服务优化，保障广大业主和客户的安全、健康，同时急业主之所急——给不出门又需要生活物资的家庭送水、送菜、送快递，帮助上网课没处复印的孩子打印课件，业主无法出门理发就为他们提供专业理发服务……

战疫相持期，战疫不能放松，非常时期非常状态也要逐步恢复，经济上要复工复产，社会运行上要有序回归。

这个阶段，除了继续前两步行动，金茂还能做什么？当时，金茂就规划好，第三步是要回馈为疫情贡献的战疫人士们。

温暖安家计划，就是金茂当时规划中的第三步——关注回归日常的战疫人士，经历了疫情之后，他们可能也有更新的置业需求。

在社会复工复产、人们回归日常生活的过程中，他们也可能也需要帮扶，也将欣喜于有自己的付出能有一份回馈。

为此，金茂从自身产品能力出发，定向给为疫情付出的企业以置业补贴，定向给自己的老业主置业补贴，既履行了央企责任，也实现了与定向客户的对接。

综上，如果说恒大用百姓喜闻乐见的“屠龙刀”让人看到了营销的“华山之巅”，金茂就是通过双手捧起哈达致敬战疫人士的方式让人看到了品牌的“青藏高原”。

这两者，在营销的华山之巅上，只有一家能站稳脚跟，但也很不容易站稳；

但在品牌的“青藏高原”上，金茂欢迎所有实力房企加入，共同用好产品、好服务加上暖心的安家计划，定向给予战疫人群真让利、真帮扶，让这份致敬和关怀在地产行业持续扩展下去。

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