这一次，恒大又要带什么节奏？

　　3月1日早上，恒大举行网络视频发布会，恒大地产集团副总裁刘雪飞介绍了恒大2月份网上销售情况。 除了炸眼的营销业绩，恒大又扔出了一个重磅营销炸弹：

　　大幅降低网上认购门槛，定金从5000元降至2000元！

　　3月份恒房通会员推荐成交，将额外获得2万元/套的重磅奖励。

　　这一次，恒大又要带什么节奏？

　　炸眼的2月业绩 在3月1日早上的发布会上，恒大给出了自2月13日全面启动网上销售以来，取得的营销战果：

　　2月份恒大实现网上认购总套数99141套，

　　优惠后房屋总价值为1026.7亿元。

　　恒大网上认购的转化效果，又是怎么样呢？

　　2月29日，第三方机构克而瑞发布了百强房企1-2月的销售数据。结果显示，百强房企2月销售整体同比大降，恒大却逆势大增。

　　具体数据看，2月份，受疫情影响，百强房企单月全口径销售金额环比下降43.8%，同比下降37.9%，超8成房企2月单月和累计业绩同比双降。 然而恒大一枝独秀，2月份全口径销售额达到470亿元，同比增长118.3%，权益销售额442.6亿元，同比增长102.3%，均位居行业榜首。

　　对比一下，恒大2月销售业绩不但在龙头房企中遥遥领先，2月单月销售额甚至高于TOP6-TOP10房企销售额的总和。 这样炸眼的成绩单，不得不让我们重新认识网上卖房的潜能。随着5G的到来，以及买房人群的更新迭代，在线购房正被人们逐渐接受。

　　再施一针“强心剂” 恒大能取得这样的抢眼业绩，与其创新推出的环环相扣、自成体系的网上卖房组合拳息息相关。 “5000元定金的赚钱模式”造就了裂变式传播。恒大信息中心提供的数据显示，自2月13日以来，从早9点到晚23点，恒大网上认购一直保持活跃。

　　第一周（2月13日-2月18日）是网上认购的高峰期，几乎每个小时都有数百上千套的认购，2月13日刚推出营销新政时，全天一度保持每小时认购超2000套的节奏。

　　第二周（2月19日-2月24日）网上认购热潮放缓，每小时认购套数数十到数百；到了第三周（2月25日-2月29日），特别是2月29日，网上认购再度出现小高潮，单个时段认购套数超600。

　　2月29日也是恒大交5000元定金网上认购房源享特大权益活动的时间结点。很多人还在猜测恒大网上认购活动是否持续。3月1日早上，恒大的网上购房新政就来了！ 刘雪飞表示，从3月1日开始，恒大将继续大力推行网上销售重大活动，同时大幅降低认购门槛，只要交2000元就能网上认购一套房。 逻辑和上一次“5000元定金的赚钱模式”基本一样。但是如果3月份成功交易，还有更重磅奖励。

　　解读一下： 如果自购，2000元定金转为房款，房价再减20000元。如果是在3月内交易签约，将再减20000万元，即总价可减40000元，并额外享受99折优惠。 如果推荐他人成功购买，奖励15000元，并退还2000元定金。如果是在3月内交易签约，还将额外获得20000元/套的重磅奖励。即可获得35000元/套的推荐成交奖励+房屋总价1%佣金+2000元定金返还。另外，被推荐的买房人还能享受额外的97折优惠。 如果认购房源被第三方购买，退还定金2000元，另补偿1000元。

　　如果到5月10日前房源未卖出，同样退还定金2000元。 从恒大新推出的营销政策可以看出，恒大对买房人的让利幅度进一步加大，对恒房通会员积极推荐成交的奖励进一步加大。 预计随着定金门槛的降低以及优惠力度的加大，恒大的裂变式效应会再起高潮，吸引更庞大的消费客群成为恒房通用户，并用3月份内成交的重磅奖励新政，促进认购向成交转化。

　　恒大的营销魔术 观察恒大在疫情逆境中创造的在线营销业绩，可以用两个“大丰收”来形容：一是恒房通注册会员数量的大丰收，二是签约业绩的大丰收。 虽然不是每一位恒房通注册会员都会长久地成为恒大的兼职销售员，但架不住网撒的足够大，覆盖的面足够大。2月份网上认购1026.7亿元、签约470亿，就是最好的证明。 上半年现金流为王，下半年楼市会转好，这是业内的共识。恒大一季度的两个“大丰收”，为其获取融资优势、储备拿地弹药、抢占下半年楼市转好机遇，积蓄了能量。 地产锐观察认为，3月份是购买恒大楼盘的极为难得的优惠窗口期，4月份之后预计恒大不会再有尺度更大的优惠政策出炉。 一方面，从这次新政可以看出，恒大促进网上认购在3月份内实现成交转化的意图明显，这与其冲击一季度销售业绩有关。  另一方面，在“一手抓防疫，一手抓生产”的最高指示下，全国各地已经有售楼处陆续开放，业内普遍预计4、5月份楼市成交会逐渐走向回暖。 站在业内角度上，恒大环环相扣的网上营销变革及取得的炸眼业绩，也给同行带来了重要启示：线上卖房并非没有大效果，不只是营销的噱头，未来也许会深度影响这个行业。 对于我们每一个普通人而言，也有一个重要启示：做任何事，在还没有尝试之前，先不要说做不到。卓有成就的人，都在努力把不可能变为可能。 卓有成就的企业也一样。

　　往期回顾

本文首发于微信公众号：地产锐观察。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。